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          傳聯通與蘋果談iPhone入華事宜 中移動受威脅
        2009年02月10日 08:40 來源:21世紀經濟報道 發表評論  【字體:↑大 ↓小

          新娘要嫁人了,新郎卻不是他。

          在iPhone進入中國的最后時刻,蘋果、中移動和新聯通突然上演情變。

          2月5日,某電信運營商高層人士向本報記者透露,新聯通已成立以董事長常小兵為組長、部分業務部門總經理為組員的談判小組,與蘋果就引入iPhone進行談判,并在做出極大讓步的情況下,與蘋果有望達成一致。

          如果進展順利,iPhone將于今年5月17日新聯通WCDMA首批城市正式商用之際,在中國內地正式上市。

          而在此前,外界一直認為蘋果在中國的合作對象會是中移動。在過去的1年半中,雙方頻頻接觸,引發緋聞不斷。幾乎所有人都確信,在iPhone不久后進入中國時,媒體的閃光燈瞄準的將是中移動董事長王建宙和蘋果CEO史蒂夫·喬布斯微笑握手的瞬間。

          現在,蘋果卻突然牽手新聯通,搖身一變成為中移動TD業務的大威脅。

          作為最受全世界關注的手機,iPhone2008年在全球銷售已超過1300萬部。在中國,蘋果尚未與運營商達成合作,還沒有在內地正式推出iPhone,但僅在中國運營商的網絡中,水貨iPhone用戶就已超過百萬之眾。

          蘋果之變,究竟會帶來怎樣的變數?

          TD版iPhone僵持

          “三角戀”的背后,總隱藏著爭奪、博弈、妥協與背棄的曲折情節。

          在與蘋果合作的談判名單中,中移動一直排在第一位。早在2007年下半年,中移動與蘋果就為引入iPhone展開接觸,同時,蘋果也對中移動的龐大用戶資源充滿渴望。

          接近王建宙的中移動人士透露,王建宙曾多次通過電話會議等方式,與喬布斯進行密談;同時,中移動亦成立了專門的談判團隊,與被視為喬布斯繼任者、已實質掌管蘋果多年的蘋果COO蒂姆·庫克等高層進行多次會晤,磋商iPhone入華細節,雙方一度走到合作邊緣。

          然而,商業模式的分歧,以及對利益分配的期望落差,令談判一度陷入了僵局。

          每一個iPhone用戶為運營商貢獻的收入,蘋果將獲得20%-30%的分成,這是蘋果最初提出的條件。此前,在美國運營商AT&T、法國電信旗下的Orange等運營商身上,蘋果已經通過這一模式嘗到甜頭。但在市場上占據巨大優勢的中移動,不可能接受蘋果對自身利益的橫刀奪食。

          中移動的強硬態度令蘋果感到頭疼。更麻煩的是,有了中移動的先例,在與蘋果談判時,沃達豐乃至更多國際運營商巨頭也拒絕了分成方案。最終蘋果取消了業務分成模式,并與沃達豐達成合作。

          但在放棄分成模式同時,蘋果對中移動提出,每銷售一部手機,運營商一次性向蘋果補貼600美元,同時必須給用戶以購機補貼的方案。此外蘋果還提出,用戶可自由購買iPhone,使用任何的SIM卡,同時iPhone裝載在線軟件商店iTunes APP Store,用戶則到蘋果的軟件商店付費購買增值服務。

          顯然,蘋果一直沒有放棄對價值鏈的掌控。在傳統話音業務日漸萎縮的大趨勢下,增值業務正成為所有運營商競爭的焦點,無論分成、補貼還是增值業務消費,蘋果都將觸角伸展到了傳統運營商的領地,參與分羹。這令中移動難以接受。

          盡管如此,雙方仍沒有放棄努力。

          “蘋果喬布斯和我都希望iPhone能盡快進入中國。我們正在討論此事。”去年12月底,王建宙仍向本報記者表示。同時,蘋果也發布了招聘常駐北京的iPhone質保工程師的廣告,這被外界視作蘋果iPhone入華的前兆。

          不愿透露姓名的運營商市場部門人士透露,壓垮蘋果與中移動談判的最后一根稻草,是中移動正積極推動的TD。

          去年4月1日,TD開始試商用,中移動發現終端是TD當前發展瓶頸之后,王建宙不斷呼吁更多手機廠商加入TD產業鏈,而在與蘋果談判時,其中一個條件也正是要求蘋果推出iPhone的TD版本。

          事實上,支持TD應是iPhone順利進入中國的一支金牌令箭。據新華社記者采訪原信產部相關人士的報道,iPhone進入中國有三大政策障礙:一是鎖定SIM卡,二是《電信管理條例》規定內置軟件服務需經評估和同意,三是不能有WiFi功能。而在支持TD的大勢所趨下,政府主管部門極有可能對iPhone網開一面。

          然而,蘋果卻遲遲未作出表態。目前,iPhone只有2G和3G兩個版本,其中的3G版本只支持WCDMA。

          “蘋果不太可能推出TD版iPhone,這需要大量投入,并可能產生執行和市場風險。”BDA分析師張宇表示。

          中移動人士透露,在內部會議上,王建宙甚至提出:“洋品牌只要生產TD手機,中移動就會給予大力支持。”但即使是在這樣的承諾面前,蘋果仍然無動于衷,這最終也激怒了中移動。

        【編輯:劉霏
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