“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨,工業(yè)學(xué)山寨。”3月8日深圳舉辦的首屆山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)高峰論壇上,會(huì)議主辦方第二城創(chuàng)始人李易以這樣“瘋狂”的話語迎接前來參會(huì)的“山寨大王”們。
不過,李易也有些狼狽,因?yàn)樵局豢扇菁{300人的會(huì)議大廳,竟然擠入了500人,就連過道也都被擠得水泄不通。“如果你出去,那你就不要再進(jìn)來了,門外太多人要進(jìn)會(huì)場。”會(huì)議保安毫不客氣地對一位公司老總說。
“到今年底,大概會(huì)有500個(gè)廠家在做上網(wǎng)本。”李易說。或許是為這些“山寨大王”們打氣,也許是為了獲得更有價(jià)格優(yōu)勢的供貨,宏圖三胞執(zhí)行副總裁顧曉明在會(huì)上公開招商,揚(yáng)言今年要采購30萬臺上網(wǎng)本。
類似招商的言論頻繁在會(huì)議上出現(xiàn),李易在無奈中限定嘉賓的發(fā)言時(shí)間只有3分鐘。“再給我一分鐘。”優(yōu)派中國區(qū)總經(jīng)理曾淑芳無奈地請求。
欲為山寨正名
“山寨精神與深圳改革開放的精神在某種程度上是吻合的。”深圳社科院院長樂正再次這樣表示。也許正是因?yàn)闃氛热说暮粲酰吧秸币辉~首次被寫入深圳市政府工作報(bào)告,后因?yàn)橐l(fā)大量爭議而作出刪改。“工作報(bào)告現(xiàn)將山寨產(chǎn)品定性為初級創(chuàng)新產(chǎn)品。”樂正表示。
山寨產(chǎn)品不是沒有品牌,而是草根經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)品牌。目前已經(jīng)成為品牌產(chǎn)品巨額利潤的終結(jié)者,也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的促進(jìn)者,但山寨產(chǎn)品更應(yīng)該從商業(yè)模式上創(chuàng)新。對于如何理解山寨的概念,樂正總是這樣強(qiáng)調(diào)。
樂正的發(fā)言顯然讓“山寨大王”們有了底氣。“正因?yàn)橛辛松秸疢P3,才讓全球的MP3品牌只剩下了蘋果。”天佑科技總經(jīng)理張峰指出,正因?yàn)橛猩秸謾C(jī)的存在,諾基亞和摩托羅拉手機(jī)高利潤不復(fù)存在,甚至處于虧損狀況。
“山寨上網(wǎng)本將挑戰(zhàn)傳統(tǒng)品牌PC市場原有模式,惠普和戴爾這些巨頭也需要打起精神。”張峰的狂妄來自于2005、2006年MP3市場的成功。當(dāng)年天佑出廠的優(yōu)佰特MP3,就將MP3價(jià)格從近千元一臺一路打到幾十元,現(xiàn)在張峰已經(jīng)開始賣起了上網(wǎng)本產(chǎn)品。
“今天長城電腦上網(wǎng)本產(chǎn)品秀用的是專業(yè)模特,而其他山寨上網(wǎng)本的產(chǎn)品秀都是自己員工上場,這就是品牌與山寨成本的區(qū)別。”張峰說。或許這就是草根的最好解釋。
“只要功能好,價(jià)格便宜,又有售后保障,消費(fèi)者不會(huì)管是山寨還是品牌產(chǎn)品。”浙江水木華力董事長張渭忠透露,自己在浙江的三家賣場就專門銷售1999元的低價(jià)上網(wǎng)本,生意很好。為將生意擴(kuò)大,水木華力正在著手百店聯(lián)盟,希望更多的上網(wǎng)本零售終端帶店加盟。
希望多發(fā)言1分鐘的優(yōu)派也將加大在上網(wǎng)本上的投入,不僅要做小尺寸上網(wǎng)本,還會(huì)做22寸大屏幕筆記本產(chǎn)品。此前,優(yōu)派在2005年底一度退出筆記本市場。
全新的市場
其實(shí)“山寨大王”的瘋狂均來自于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的、巨大的潛在市場。對于沒有包袱的他們來說,只有前進(jìn)、前進(jìn)、再前進(jìn)。
因?yàn)樯暇W(wǎng)本生意不僅會(huì)拉動(dòng)自己原有生意,而自己還可能借自有品牌上網(wǎng)本進(jìn)入一個(gè)全新的市場。而便宜的上網(wǎng)本市場目標(biāo)用戶也不只是移動(dòng)商務(wù)白領(lǐng),更多的會(huì)來自于三、四、五級市場的一次購機(jī)。當(dāng)年天宇朗通就是這樣坐上了國產(chǎn)手機(jī)頭把交椅。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》在論壇現(xiàn)場看到,金泰克內(nèi)存的代理商、電腦主板的供應(yīng)商、電腦顯板的生產(chǎn)商都一窩蜂加入了上網(wǎng)本行列,不僅為同伙提供配件,同時(shí)也推出自有品牌的上網(wǎng)本。
“七喜電腦的上網(wǎng)本就是我們出品的。”手機(jī)方案提供商愛姆克公司銷售總監(jiān)孫意笑透露,公司只做上網(wǎng)本設(shè)計(jì)方案,并幫助客戶打通產(chǎn)業(yè)鏈,比如電腦主板就是由富士康在貼片。
中國市場的上網(wǎng)本年銷售量在250萬臺左右,最高不超過350萬臺,銷售額在50億元和70億元之間。
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