國內(nèi)市場受正規(guī)軍阻擊

　　質(zhì)量問題令山寨上網(wǎng)本海外訂單受挫，更為主要的是，時下的金融危機也讓海外市場對上網(wǎng)本的需求并沒起初預(yù)計那么樂觀，于是，早先開始進軍上網(wǎng)本一些山寨主不得不把反過頭來將目標對準正在拉動內(nèi)需的國內(nèi)市場。

　　記者注意到，自3月中旬開始，不少上網(wǎng)本山寨軍團開始進軍內(nèi)地市場，如今，在國內(nèi)不少地方的終端電腦市場，已經(jīng)可以陸續(xù)看到不少山寨上網(wǎng)本的身影。

　　“山寨上網(wǎng)本真正要發(fā)展起來，還是得靠國內(nèi)市場�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的山寨主對記者說，“盡管山寨軍團占據(jù)國內(nèi)市場暫時有一定難度，但是這同時也是機會，目前，在國內(nèi)市場，山寨上網(wǎng)本還是一片空白，先下手為強嘛�！�

　　另有不少山寨主則注意到，目前在國內(nèi)不少城市，正規(guī)筆記本產(chǎn)品正遭遇嚴重缺貨，“正規(guī)品牌的缺貨，這對山寨本絕對是一個好機會，哪怕前面是刀山火海，我們要快速跳進去�！�

　　而真正讓不少山寨主憂心的是，山寨軍團倘若不在近半年時間里迅速殺出一條血路，開辟出一片屬于自己的根據(jù)地，以后恐怕再也沒有機會了�！罢f穿了，與正規(guī)的筆記本電腦相比，上網(wǎng)本還是一個快速的電腦消費品，半年時間如果市場還搞不起來，以后就難有機會了。”一位山寨主稱，“退一步講，如果再耗個半年，恐怕很少有山寨主有耐心再支撐下去�！�

　　盡管山寨軍團進軍國內(nèi)市場的步伐在加速，然而，在各地的終端電腦市場，記者注意到，各正規(guī)上網(wǎng)本品牌促銷活動早已展開，諸如“XX品牌上網(wǎng)本1880特價促銷”的標語隨處可見。很顯然，正規(guī)軍團早已擺開了嚴正以待的架勢，主動迎戰(zhàn)山寨大軍。

　　連日來，記者在多個電腦賣場看到，各主流筆記本品牌紛紛將上網(wǎng)本擺放顯眼位置“打頭陣”，而且，多數(shù)正規(guī)軍自三月開始便紛紛發(fā)起一波上網(wǎng)本降價促銷活動：聯(lián)想、方正、HP、Acer、華碩、七喜等品牌均對旗下不同型號的上網(wǎng)本進行降價促銷，一些機型的最低價格直逼山寨上網(wǎng)本，甚至神舟還將旗下的一款 Intel Atom上網(wǎng)本的價格殺至1880元的超低價，比相同配置的山寨品牌更有價格優(yōu)勢。

　　“各個品牌上網(wǎng)本都在不同程度地降價，有的是廠商行為，有的則是經(jīng)銷商主動降價�！蹦戏降囊晃焕吓乒P記本經(jīng)銷商稱，“但是目的只有一個：以低價阻擊山寨上網(wǎng)本�！�

　　渠道招募一波三折

　　在經(jīng)歷多次考察之后，不少山寨主明白了一個道理：山寨上網(wǎng)本要想打入主流的電腦市場，一定得招募電腦市場的經(jīng)銷商渠道。日前，記者發(fā)現(xiàn)，在廣東、廣西、江西、湖南等地，不少山寨主已開始了大規(guī)模的渠道招募活動。

　　“就現(xiàn)在來看，真正想代理山寨本的多是DIY渠道�！币晃慌浼�經(jīng)銷商告訴記者，“因為近年來DIY市場萎縮十分厲害，不少經(jīng)銷商正思考轉(zhuǎn)型，尋找新的產(chǎn)品，而上網(wǎng)本的出現(xiàn)正迎合了這部分經(jīng)銷商的心理�！�

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有將近半數(shù)的DIY經(jīng)銷商都試圖想轉(zhuǎn)型做上網(wǎng)本，但是大多數(shù)人還處在觀望狀態(tài)。“因為DIY經(jīng)銷商實力有限，而且缺乏筆記本電腦的銷售和維護經(jīng)驗，不少人都抱著試一試的心態(tài)，短期想取得成功非常不易�！币晃还P記本經(jīng)銷商稱，”不少DIY經(jīng)銷商先期通過其他渠道拿了幾臺，看到不好賣，也就干脆撒手不干了�！�

　　另外，記者注意到，在如今市場上，反而是筆記本的經(jīng)銷商代理山寨上網(wǎng)本效果更好。記者接觸到一位筆記本渠道，他上月就做了50臺，這月還沒完已賣掉了40多臺。因為正規(guī)的筆記本經(jīng)銷商有上游品牌排他性限制，所以，多數(shù)兼做山寨本的筆記本經(jīng)銷商也只能是偷偷摸摸做，不敢拿到臺面上賣。

　　現(xiàn)成的筆記本渠道最有優(yōu)勢，但是又不能把山寨本拿到臺面交易，因此，不少經(jīng)銷商又私下單獨成立一家渠道公司，幾乎是原班人馬早操盤山寨上網(wǎng)本，這樣不易讓上游廠商抓到把柄。

　　想賣山寨上網(wǎng)本的DIY經(jīng)銷商又沒操盤經(jīng)驗，而正規(guī)的筆記本經(jīng)銷商又受到種種限制，因此，山寨上網(wǎng)本在各地市場的渠道招募活動變得一波三折。

　　記者以經(jīng)銷商的身份，假扮要代理山寨本，先后與深圳的幾家山寨上網(wǎng)本廠商取得聯(lián)系。記者發(fā)現(xiàn)，山寨廠商的渠道招募條件其實十分簡單，主要有三項：其一，要求經(jīng)銷商在所在城市有固定的辦公場地，有一定的筆記本渠道資源；其二，要求具備一定的筆記本電腦維修經(jīng)驗；其三，有足夠的流動資金來運做市場，最低不能低于5萬元。

　　而對經(jīng)銷商的支持政策方面，山寨廠商能做到的只有如下幾點：第一，享受進貨價格政策支持和地區(qū)保護，每城市只限一家渠道商享受價格政策；第二，返修政策上，渠道商自行配備2套配件，如有翻修機器，隨時更換配件，換下來的配件標明問題發(fā)回工廠，換新配件，也可自行協(xié)商多備配件。

　　對于經(jīng)銷商最為關(guān)心的維修服務(wù)方面，多數(shù)山寨主承諾的“三包服務(wù)”是：產(chǎn)品保修期為1年、7天內(nèi)包退、15天內(nèi)包換。而正規(guī)品牌上網(wǎng)本的售后政策是：15天包退，30天包換，3年內(nèi)包維修，2年免費維修。山寨本與正規(guī)品牌，在服務(wù)上仍是相差甚遠。

　　“目前，在售后服務(wù)上，多數(shù)山寨上網(wǎng)本仍然用的是以前的MP3、Mp4的那套返修政策，機子出故障了拿回深圳工廠退換或維護。筆記本這東西不像Mp3，運來運去，不僅周期長，成本大，而且說不定在運輸途中也發(fā)生故障，到時誰也說不清楚�！币晃籇IY經(jīng)銷商稱，“正因為擔心售后服務(wù)問題，不少DIY經(jīng)銷商都想做上網(wǎng)本，但都還不敢進入�！�