引言：哥哥是享譽(yù)業(yè)界、出身清華的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖；弟弟是赫赫有名、獨(dú)立一派的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家，兄弟倆共同見證了互聯(lián)網(wǎng)的十幾年生死輪回

　　北京鼓樓外的萬網(wǎng)大廈陳舊、年長(zhǎng)；西直門的首鋼大廈時(shí)尚、年輕。這兩座老死不相往來的龐大建筑，因?yàn)橹袊?guó)萬網(wǎng)和天下互聯(lián)的入駐，而建立了普遍的聯(lián)系。由于在銷售、客戶反饋等業(yè)務(wù)上，雙方互有參與，中國(guó)萬網(wǎng)和天下互聯(lián)的辦事員經(jīng)常往返于這兩座相距不到5公里的大廈，而他們也早已清晰地了解彼此老板的秉性：哥哥張向東比較低調(diào)、謙遜，弟弟張向?qū)幈容^活躍、創(chuàng)新。當(dāng)?shù)艿軓埾驅(qū)幵陬l繁地穿梭于各類會(huì)議、論壇、典禮時(shí)，哥哥張向東獲得的各種獎(jiǎng)?wù)�、�?jiǎng)杯、證書仍靜靜地立在中國(guó)萬網(wǎng)接待室門后的櫥窗里。

　　這一互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為數(shù)不多的兄弟倆，之所以能夠在行業(yè)生死輪回十余年后成為“適者”，就是因?yàn)樗麄兘Y(jié)合了所有互聯(lián)網(wǎng)精英必備的“相對(duì)”特質(zhì)：基礎(chǔ)扎實(shí)，敢于創(chuàng)新，打得了天下又守得住江山。

　　19年前，年僅17歲的張向?qū)幘驮�用一篇關(guān)于“相對(duì)論”的論文征服了美國(guó)麻省理工學(xué)院物理研究中心的教授；19年后的今天，張向東、張向?qū)幮值苷�用他們�?chuàng)業(yè)與守業(yè)、投資與創(chuàng)業(yè)的“相對(duì)論”感染和影響著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　張家很驕傲

　　2008年3月12日，清華科技園國(guó)際會(huì)議中心，張父張母與兒子們一起分享了那日的喜悅。之前，聽說兄弟倆要將老兩口接到自己主辦的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百家論壇”的開幕式時(shí)，老兩口樂得合不攏嘴。向記者講述當(dāng)初對(duì)兩個(gè)兒子的教育，張父感到異常欣慰。對(duì)于兒子現(xiàn)在所做的事，他們也從不過問�！叭缃窈⒆觽冇辛俗约旱氖聵I(yè)，他們大了，能夠明辨是非，他們知道自己做的事是否有價(jià)值。”不可否認(rèn)，兄弟倆的優(yōu)秀品質(zhì)——正直、善良、智慧、孝順，與家庭、父母的良好教育是分不開的。向來如此。

　　張向東告訴記者，張父和張母都是50年代的大學(xué)生，張父是內(nèi)地一家大型國(guó)企的職工，張母在一家學(xué)校做教師。他們工作之外的惟一寄托就是兩個(gè)兒子，希望他們有朝一日能成為自己的驕傲。兄弟倆不負(fù)眾望。分別考取了清華大學(xué)、北京師范大學(xué)，并都在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找到了最適合自己的領(lǐng)域。

　　張父、張母目睹了兄弟倆每一次成長(zhǎng)：創(chuàng)立萬網(wǎng)，從實(shí)現(xiàn)盈利，到堅(jiān)持這一品牌十余年不倒；二次創(chuàng)業(yè)，從推出顛覆傳統(tǒng)廣告的“窄告”和“中國(guó)總機(jī)”，到推出還原互聯(lián)網(wǎng)地域化的“傻目錄”；從吸引美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)、美國(guó)新橋投資、三井住友、JAIC、MIH等的風(fēng)險(xiǎn)投資，到成為最活躍的天使投資人。

　　兄弟倆也曾經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最寒冷的冬天，但他們知道家永遠(yuǎn)是最溫暖的。張向?qū)帉⒏改附拥郊依锱c自己住在一起，這也成為張父、張母的談資：“孩子孝順，責(zé)任心強(qiáng)。” 最讓父母感到驕傲的，是張向?qū)?7歲時(shí)做出的人生抉擇。那年父親病倒了，突發(fā)心肌梗塞，張向?qū)庍x擇為父親尋找醫(yī)生，而毅然放棄了出國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)此，張向?qū)幉⒉缓蠡�，他很清楚自己到底想要什么�！拔铱偸窃诎盐兆约旱娜松�道路。這樣我會(huì)選擇創(chuàng)造環(huán)境而不是適應(yīng)環(huán)境�！彼�說。

　　弟弟很完美

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，CEO是孤獨(dú)的，因?yàn)椴荒鼙唤^大多數(shù)人所理解。但張向東是絕對(duì)能夠理解弟弟的一舉一動(dòng)，并且，在他的心目中，弟弟是完美的。

　　在“傻目錄”剛推出時(shí)，盡管張向?qū)幰辉俳忉專�很多人還是不能理解“傻目錄”還原網(wǎng)絡(luò)的地域化屬性與現(xiàn)在的社區(qū)網(wǎng)站有什么區(qū)別。“對(duì)于機(jī)會(huì)，他有自己的判斷�！睆埾驏|說：“‘傻目錄’是在思想下的一個(gè)產(chǎn)品，體現(xiàn)了很多先進(jìn)的思想，它代表的是一種創(chuàng)新的動(dòng)力，是思想活動(dòng)中的靈魂�！薄爱�(dāng)然，這有待于很好的市場(chǎng)和銷售，只有獲得了用戶群的時(shí)候，才能說是成功�！彼�補(bǔ)充道�！暗艿軓男【褪且粋�(gè)具有超強(qiáng)理解能力的天才，他看問題總有不同的視角�！睆埾驏|如此評(píng)價(jià)弟弟，“他非常聰明，中學(xué)的時(shí)候他就在自學(xué)大學(xué)的課程，他覺得中規(guī)中矩地學(xué)習(xí)是在浪費(fèi)時(shí)間。”

　　對(duì)于弟弟在北師大上學(xué)期間，主動(dòng)提出退學(xué)，哥哥的看法是：“當(dāng)時(shí)是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是如果弟弟愿意挑戰(zhàn)，成功了就是一件很好的事�！睂�(duì)于弟弟的連環(huán)創(chuàng)業(yè)，哥哥同樣能夠理解：“他有一顆澎湃的創(chuàng)業(yè)之心，沒有什么可以擋得住。而每每他的想法都很主流，他對(duì)事物的判斷很有預(yù)見性，這樣他成功的機(jī)會(huì)也就很大，這種成就感當(dāng)然比較好�！�

　　當(dāng)記者問及多年之后，又一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，而且比互聯(lián)網(wǎng)更具吸引力，弟弟是否會(huì)像放棄萬網(wǎng)一樣，放棄天下互聯(lián)而再次創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)呢？張向東給出的答案是“肯定會(huì)”。而假如有一天，弟弟比陳天橋、比丁磊、比馬云更成功了，你覺得他會(huì)滿足嗎？張向東給出的答案則是“肯定不會(huì)”。哥哥對(duì)弟弟敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的理解，通過兩個(gè)“肯定”詮釋得淋漓盡致。“別人走過的路，他是不愿意再走，如同爬山，他總是試圖尋找一條捷徑，哪怕存在風(fēng)險(xiǎn)，他仍堅(jiān)持自己的信念�！�

　　記者試圖從張向東口中得到關(guān)于弟弟的不是，得到的卻是異樣的答案�！暗艿苡腥绱硕嗟膬�(yōu)點(diǎn)，那他有沒有什么缺點(diǎn)？”記者問。張向東不假思索，“他是完美的�！�

　　哥哥很低調(diào)

　　與“秀族企業(yè)家”(詳見本刊2008年第2期)相比，萬網(wǎng)這樣的“異數(shù)”能夠在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)活上十年，確實(shí)不易。在此過程中，萬網(wǎng)有名的“四不準(zhǔn)則”—“不嘩眾取寵，不盲目跟風(fēng)，不投機(jī)取巧，不謀圖暴利”則成為關(guān)鍵。

　　張向?qū)幱谩爸t虛”、“務(wù)實(shí)”來形容自己的哥哥�！八麨槿酥t虛、務(wù)實(shí)，在企業(yè)日常管理中也同樣要求�！睆埾�?qū)幷f：“與新浪、搜狐、網(wǎng)易等具有同等背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)袖相比，哥哥惟一缺少的就是不會(huì)說空話、大話，而他所說的每一句話，都是有把握兌現(xiàn)的。”的確，同無數(shù)清華學(xué)子一樣，張向東深刻銘記清華大禮堂日晷上的“行勝于言”4個(gè)大字，而他也將“行成于思、行勝于言”的良好品質(zhì)，在萬網(wǎng)的企業(yè)文化中時(shí)刻滲透、保持著。“低調(diào)雖然不能讓人時(shí)刻保持關(guān)注，卻也避免了公司形象的大起大落，走上一條穩(wěn)健的發(fā)展道路，萬網(wǎng)的十余年就是這樣過來的�！睆埾�?qū)幷f。

　　實(shí)際上，萬網(wǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早盈利的公司之一。從2001年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流平衡至今，早在2002年萬網(wǎng)就已經(jīng)開始盈利，并一直保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，2006年萬網(wǎng)收入更是增長(zhǎng)了60%之多。目前已經(jīng)具備了上市的基本條件。之所以現(xiàn)在沒有上市是因?yàn)閺埾驏|覺得萬網(wǎng)的規(guī)模還是小了一些。而從采訪中，記者又一次見識(shí)了張向東的慎言慎行：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體規(guī)模是偏小的，未來還有很大的發(fā)展空間，萬網(wǎng)對(duì)企業(yè)的效益認(rèn)識(shí)比較深遠(yuǎn)，目前還不能肯定明年就會(huì)在哪上市�！�

　　“哥哥謙虛、低調(diào)、務(wù)實(shí)，并不能代表他對(duì)市場(chǎng)不在意�！睆埾�?qū)幷f，“哥哥經(jīng)常產(chǎn)生一些活動(dòng)的想法，而每每也將要點(diǎn)反饋給市場(chǎng)部門�！�

　　“此外，萬網(wǎng)還專門成立了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，為未來準(zhǔn)備。”張向?qū)幷f：“他們?nèi)绻�不做這方面的工作，或許財(cái)務(wù)報(bào)表更好看�！边@也正展示了張向東本人多年來一直奉行的“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的態(tài)度。

　　張向?qū)?離開萬網(wǎng)的日子

　　在離開萬網(wǎng)的日子里，張向?qū)幭硎苓^來自創(chuàng)業(yè)過程中的興奮，體驗(yàn)過作為兼職天使的快感，更有對(duì)政治的參與欲望。從張向?qū)幍脑捳Z中得知，當(dāng)年毅然決然離開萬網(wǎng)，開始新的創(chuàng)業(yè)生涯，并不是對(duì)哥哥的背叛，而是對(duì)前幾年自己在萬網(wǎng)所取得成績(jī)的不滿，“萬網(wǎng)過于保守，遠(yuǎn)未達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)的一流水平”。從當(dāng)初農(nóng)科院的二層小樓，到知春大廈拐角的寫字間，再到如今西直門首鋼國(guó)際大廈的17層；從當(dāng)初的窄告，到中國(guó)總機(jī)，再到如今的傻目錄；張向?qū)幰恢币浴叭プ龈�重要的事情”為由，展現(xiàn)了“絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不具備的素質(zhì)”。

　　在接受新浪白銀時(shí)代的采訪時(shí)，張向?qū)幹赋�，個(gè)人理想實(shí)際上和社會(huì)非常有關(guān)系。周圍的世界不可能讓人獲得最大限度的快樂�！拔矣X得我們的社會(huì)可能需要有一個(gè)整體的發(fā)展，只有整個(gè)社會(huì)進(jìn)入到一個(gè)更加良好的或者是和諧的狀態(tài)，可能人才能獲得更大的快樂，這可能是我比較大的一個(gè)心愿。”

　　因此，不難想象，假如有一天，在張向?qū)幍纳�命里沒有了中國(guó)總機(jī)、沒有窄告、沒有傻目錄，肯定會(huì)有一個(gè)比窄告、中國(guó)總機(jī)、傻目錄更具有挑戰(zhàn)性的新興行業(yè)等待他來開拓。 理解創(chuàng)業(yè)者的艱辛，能夠讓張向?qū)幚硭��?dāng)然地成為2007年最受歡迎的天使投資人。

　　而他通過一些投資案例的親身體驗(yàn)，也收獲更多對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的體會(huì)�！皩�(shí)際上，中國(guó)真正的風(fēng)險(xiǎn)投資真的是鳳毛麟角，太多中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資打著“風(fēng)險(xiǎn)投資”的牌子，實(shí)際上是“無風(fēng)險(xiǎn)投資”，成天到晚算計(jì)如果沒有風(fēng)險(xiǎn)能賺到多少錢，這當(dāng)然是商業(yè)的最高目標(biāo)�！彼�說。他表示，對(duì)于企業(yè)來說，既要重視業(yè)務(wù)能力，也要重視資本市場(chǎng)的運(yùn)作能力�！八�是公司運(yùn)作能力的一個(gè)方面，和技術(shù)能力、商業(yè)能力相輔相成。”擁有“中國(guó)國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)理事”、“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事”等諸多頭銜，張向?qū)幰欢缺煌饨缯J(rèn)為是“離政府最近的人”。當(dāng)然，外界也不乏這樣的疑問：“是否有‘商而優(yōu)則仕’的想法？”

　　張向東向記者表示：“弟弟對(duì)事物都有個(gè)很強(qiáng)的參與欲望，不知道他會(huì)有什么樣的打算，也不排除這個(gè)可能，畢竟不是壞事。”

　　張向?qū)幰苍�向媒體袒露：實(shí)際上他最在意的還是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事這個(gè)頭銜�！拔易约阂�?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域奮斗了十二年之久，我是中國(guó)的第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。雖然不是最成功的第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，但是為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)已經(jīng)奮斗了很多年，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)感情是非常深的�！�

　　“互聯(lián)網(wǎng)和我的性格特別相符，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)偉大的夢(mèng)想一直激勵(lì)著我做更多的工作出來�！睆埾�?qū)幷f，“我是一個(gè)很不循規(guī)蹈矩的人，而且我總是想有一些創(chuàng)意、創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)上真正體現(xiàn)出來就是人有多大的膽，或者人有多大的想，地就有多大的產(chǎn)。不見得膽大就有用，但是你只要是有充分的深入的符合歷史規(guī)律的思想，確實(shí)你就能夠創(chuàng)造出來非常偉大的產(chǎn)業(yè)�！�

　　張向東 像弟弟一樣去投資

　　“假如你和張向?qū)幉皇切值�，你認(rèn)為他是否愿意投資像‘萬網(wǎng)’之類的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？” 面對(duì)記者如此提問，張向東臉上頓時(shí)洋溢出自信的微笑：“評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否值得投資有幾個(gè)點(diǎn)：第一是看企業(yè)在做什么事，這要看投資者的喜好；第二是看企業(yè)的管理者。如果從這個(gè)角度看，向?qū)巵硗顿Y我肯定沒問題。”

　　1972年，當(dāng)?shù)艿軓埾驅(qū)巹倎淼饺耸篱g時(shí)，哥哥張向東已是某小學(xué)二年級(jí)班里的尖子生了。而從那天起，張向東就知道，自己以后多了一份保護(hù)弟弟的責(zé)任。張向?qū)幒髞硪苍�多次向媒體表示，哥哥非常照顧他�！八�總是讓著我，小時(shí)候我和別的孩子打架，他總替我撐腰；長(zhǎng)大后我創(chuàng)業(yè)，他總是百分百地支持我。”除了對(duì)弟弟的支持始終不渝，張向東對(duì)于做事也是有始有終。他常說的一句話是，“只要往里挖，哪個(gè)地方都能挖出很多金子來�！币虼耍�他在這個(gè)行業(yè)一做就是十幾年。

　　據(jù)了解，他領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)萬網(wǎng)，已經(jīng)在基礎(chǔ)服務(wù)上處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位，而萬網(wǎng)并沒有滿足現(xiàn)狀。他們?cè)跒橹行∑髽I(yè)提供銷售、管理的幫助，使自身的價(jià)值得到體現(xiàn)。并伴隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的加深，將結(jié)合技術(shù)的創(chuàng)新，為中小企業(yè)提供更好的產(chǎn)品服務(wù)。

　　“萬網(wǎng)大勢(shì)未成�！睆埾驏|深感任重而道遠(yuǎn)。因此，他絕對(duì)不可能像弟弟當(dāng)初那樣，放心地離開萬網(wǎng)，轉(zhuǎn)而去開創(chuàng)新的行業(yè)。

　　一個(gè)成功的企業(yè)家不僅應(yīng)具有實(shí)業(yè)能力，更應(yīng)具有資本的眼光�？粗�弟弟頻頻出現(xiàn)在天使的舞臺(tái)，自己也“有一點(diǎn)動(dòng)心”。“現(xiàn)在，我也在向弟弟學(xué)習(xí)一些投資，也在看一些公司，幫他們拿一些主意，特別是同學(xué)創(chuàng)業(yè)者和一些海歸派�！睆埾驏|說。

　　對(duì)于弟弟投資的幾個(gè)案例，張向東也有深刻的認(rèn)識(shí)：“天使投資收益比較可觀，但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也比較大，因?yàn)樗�是投在早期階段，需要等待一些時(shí)間，才能看出結(jié)果。”他說：“正如種子剛發(fā)芽，我們無法區(qū)分它是雜草還的樹苗，而當(dāng)種子長(zhǎng)成參天大樹時(shí)，再去投資，那樣風(fēng)險(xiǎn)是小了，但收益也小。”作為萬網(wǎng)的創(chuàng)始人，張向東也曾頻繁與VC過招。那時(shí)的張向東被徹底“洗了腦”，花錢如流水的VC們讓他學(xué)會(huì)“燒錢和圈地”。

　　1999年，萬網(wǎng)獲得來自IDG約50萬美元的投資后，張向東幾乎被成功迷失了方向，此時(shí)他甚至開始憧憬著去納斯達(dá)克上市，隨后而來的網(wǎng)絡(luò)泡沫讓他看清了自己的處境。

　　“由于融資后一直沒能實(shí)現(xiàn)盈利，加之燒錢速度過快一度使我們陷入困境。財(cái)務(wù)指標(biāo)很難看，按照當(dāng)時(shí)的燒錢速度，過七八個(gè)月錢就燒光了。”張向東回憶說。那時(shí)，張向東從混沌中清醒過來，“當(dāng)時(shí)最大的挑戰(zhàn)就是我們必須證明自己是能賺錢的，或者說我們必須變成一家不賠錢的企業(yè)，這是底線，否則企業(yè)生存就會(huì)遇到困難�！倍�如今的張向東，不僅徹底擺脫了幾年前的沖動(dòng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資又有了新的認(rèn)識(shí)�！皠�(chuàng)業(yè)者都喜歡對(duì)行業(yè)有深刻認(rèn)知的基金，比如經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)，這些比錢更值錢的，錢以外的附加價(jià)值�！�(林坤)