中國電信在CDMA上的雄心壯志，極大地激發(fā)了終端廠商的投入熱情，他們各顯其能，拼搶市場蛋糕。振華科技作為一家有軍工背景的手機企業(yè)，能否借助中國電信CDMA戰(zhàn)略的提速，重現(xiàn)多年前的風光，前路依然荊棘密布。

　　中國電信進軍移動領(lǐng)域的步伐正在加快。據(jù)《上海證券報》報道，中國電信已于7月15日向廠商們發(fā)出標書，開始集采1000萬部CDMA手機，數(shù)量超出業(yè)界此前的預計。據(jù)了解，本次中國電信的采購模式和原來聯(lián)通華盛的非常相似，而參與角逐的廠商也依然是原來CDMA陣營的那幾家企業(yè)。可以判斷，在中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之后，對產(chǎn)業(yè)鏈格局并沒有大的影響。

　　中國電信發(fā)力CDMA市場

　　在中國電信收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)后，作為直接面向消費者的終端環(huán)節(jié)自然得到了中國電信的加倍重視，而終端問題也成為決定中國電信未來競爭力的關(guān)鍵。有分析師認為，由于中國電信資金的限制，手機終端走高端路線比較困難，并且CDMA2000與其它兩種3G標準相比，一方面沒有TD的政策庇護，也沒有中國移動雄厚的實力支持，另一方面也缺乏WCDMA所具有的廣泛國際商用經(jīng)驗。所以，中國電信在獲得C網(wǎng)初期很可能會采用業(yè)務(wù)捆綁、優(yōu)惠套餐等方式先發(fā)展中低端用戶。

　　另一方面，中國電信所擁有的龐大固話用戶資源以及集團客戶資源都是其未來可能發(fā)展的重要資源。中國電信董事長王曉初就曾經(jīng)指出，中國電信現(xiàn)有的2億用戶都將是CDMA的潛在用戶，“‘商務(wù)領(lǐng)航’和‘我的e家’等業(yè)務(wù)中加入移動元素是客戶等待已久的”。因此，可以判斷，中國電信可能通過捆綁銷售等手段來對客戶進行交叉營銷。

　　目前，中國電信正加緊布局CDMA，其先是在今年6月份召集23家CDMA主流終端供應(yīng)商進行溝通，部署集采事宜，并同期成立了自己的終端定制部門，開始著手解決CDMA終端短板；七月初，中國電信又以董事身份正式加入了CDMA發(fā)展組織CDG，為CDMA國際運營鋪路；根據(jù)中國電信此前披露的計劃，中國電信將在10月份正式發(fā)布帶有中國電信logo和UI(用戶界面)的CDMA手機。另外，中國電信還計劃將CDMA用戶數(shù)量翻番，實現(xiàn)“2009年CDMA用戶數(shù)逼近1億”的目標。

　　國產(chǎn)手機能否改變終端市場格局

　　要完成“CDMA用戶數(shù)逼近1億”的目標顯然離不開終端廠商的支持。根據(jù)賽迪公布的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國聯(lián)通CDMA終端的大規(guī)模集采拉動了部分國內(nèi)廠商的市場份額。因此，中國電信接手C網(wǎng)所實施的終端策略，很大程度上將成為決定CDMA終端市場秩序的關(guān)鍵力量。目前可以肯定的是，中國電信將會加大終端的采購力度，國內(nèi)廠商將會有很大機遇。

　　目前，在國內(nèi)的CDMA終端市場上主要有三星、LG、摩托羅拉等國外品牌，以及中興、華為等國內(nèi)品牌。在國外廠商方面，近年來三星一直持續(xù)對CDMA終端的投入，因此在CDMA市場上占有較大的市場份額；而作為世界第一手機終端廠商的諾基亞，其在2006年全線收縮CDMA戰(zhàn)線后，近期也突然發(fā)力CDMA市場，連續(xù)在美國推出多款CDMA終端，為再次進軍中國CDMA市場做準備。在國內(nèi)廠商方面，中興、華為等知名終端廠商近年來迅速搶占了一定的市場份額。據(jù)了解，在2007年CDMA市場上，三星憑借25.6%的市場占有率領(lǐng)跑，而華為以24.4%的市場份額緊隨其后。

　　對于中國手機廠商近幾年的市場表現(xiàn)，高通大中華區(qū)總裁孟樸認為，盡管在GSM市場國產(chǎn)手機的市場份額有下降趨勢，但在CDMA市場，過去五年國內(nèi)的廠商已經(jīng)有了很多且很快的進步。“在CDMA2000領(lǐng)域大家可以看到，中國廠商在中國的市場份額這幾年一直是在提高的，這是一個非常好的情況”。

　　同時，CDMA陣營中也有新鮮血液注入，除開華為、中興外，振華科技、天宇朗通等新興的CDMA終端廠商也成為了國內(nèi)市場不可忽視的力量。（林劍）