在老牌手機廠商還在虧損泥潭里掙扎的時候，一批手機新軍卻脫穎而出，給國產手機群體添加一抹少有的“亮色”

　　年初曾有媒體報道國產手機發展面臨困境，可是半年后手機新軍反而出現了扎堆上市的趨勢。日前，數碼廠商華旗資訊宣布進軍手機行業，這是繼紐曼、歐信等多個企業之后，又一家國內企業宣布進入手機行業。在手機門檻大幅降低，手機價格大幅下調之后，這些逆勢登場的手機新軍將依靠什么分羹市場，他們能否扛起國產手機的救市大旗？

　　在夾縫中脫穎而出

　　目前，國產手機在洋品牌以及“山寨機”的擠壓下，生存空間已被大大壓縮。據原信產部規劃司司長莫瑋在“2007國際手機產業展覽會暨論壇”上透露，2007年中國手機市場外資品牌已經占據了65%以上的份額。同時，2007年“山寨機”銷售量達到1.5億部，占據了國內30%以上的市場份額。

　　從以上數據可以很明顯地看出，市場留給國產手機只有不到5%的份額。而就在這狹小的空間里，卻云集著數十家手機廠商。在這樣一種嚴峻的情況下，波導手機收縮戰線并將關閉全國所有子公司、夏新依然在虧損的困境中苦苦掙扎……

　　但是，手機市場的新進者則出現另一番景象。以天宇朗通和宇龍通信為代表的手機新軍，如黑馬一般，從眾多手機廠商中脫穎而出。這些新興品牌依靠我國臺灣地區的聯發科的手機解決方案迅速占領市場。同時他們在渠道建設上，也逐漸將推廣渠道從最初的電視銷售轉移到國美、蘇寧等家電連鎖和迪信通等專業連鎖商場。

　　獨特的市場應變能力

　　這些手機新軍能在狹小的市場空間所向披靡，必然會有一套與以往手機廠商絕然不同的競爭策略。在手機已成為快速消費品的時代，手機新品的價格不斷下降已成為行業規則。對于新進廠商而言，除了有強大的資本支撐之外，采取適當的供應鏈與產品線策略，應對淘汰頻率非常高的市場就成為他們奪取市場份額的不二法則。

　　其實，在這些新進入者當中，有不少廠商都曾經歷過“山寨”生涯，而正是這種經歷，讓這些企業具備了比那些老牌手機廠商更敏銳、更獨到的市場辨析能力。渠道出身的榮秀麗在經營天宇手機上有一套不同的玩法。榮秀麗提出了讓代理商“買斷”的獨特形式。這樣一來，天宇由于不設促銷員和將定價權交給代理商，因此降低了人力、資金流等成本壓力，在產品價格上更具優勢，并把騰出來的利潤空間交給代理商。而利潤空間的大小則完全取決于代理商的積極程度，當然，這也將風險轉嫁給了代理商。

　　手機新軍除了在渠道上大刀闊斧地改革之外，另一項重要措施就是時刻保持在技術上與市場同步。目前的手機已經將通訊、娛樂、網絡等諸多元素進行智能集成，這種發展趨勢已經超出傳統手機制造商本身技術所能涵蓋的范圍。而臺灣聯發科提供的全套手機解決方案讓手機廠商實現這些技術成為可能。由于手機企業只需要進行簡單研發，然后生產組裝就可以形成手機產品，大大降低了手機研發成本，加速了產品上市流程。

　　業內人士分析國產手機新軍成功之道時，都會不約而同地提及一個詞——務實。目前這些手機新軍在產品質量、功能等“內功”上都做得比較到位，而且產品型號豐富。

　　3G或成翻身機會

　　國產手機廠商認為，國產手機要成功就必須在技術創新及產品質量方面一直不斷進取。國產手機不是沒有機會，即將到來的3G市場或是國產手機品牌翻身的最好時機。

　　從此前中國移動公布的TD-SCDMA終端招標結果來看，包括酷派、熊貓、華為、中興、聯想、海信、新郵通、華立等國內八家手機廠商的3G手機已經獲得原信產部頒發的3G手機入網許可證。國產手機所占的份額達85%，遠遠超過洋品牌。

　　而中國移動TD-SCDMA終端第二次集中采購剛剛落下帷幕，引得洋巨頭垂涎三尺的中國電信的CDMA終端采購大單就揭開了神秘的面紗，30個廠商分切這個蛋糕，而國產手機再次全面出擊，與國外同行上演了一場精彩紛呈的CDMA爭奪戰。

　　3G或許可以成為國產手機廠商的救命稻草。此次采購對于CDMA手機行業猶如一支催化劑，推動手機行業和CDMA產業鏈朝著健康方向邁進，而3G也將助國產手機翻身。(葉晨暉)