“不知名”廠家數(shù)量大增

　　此外,在微波爐、太陽(yáng)能熱水器的招標(biāo)結(jié)果中,一些知名度不高甚至在市場(chǎng)上很少見(jiàn)過(guò)的地域性小企業(yè)也有入圍,像朝野、申豪、一通等等。不過(guò)由于區(qū)域性品牌在售后服務(wù)等方面的局限性,小廠家的中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量并不多,有的甚至只有1款產(chǎn)品中標(biāo),所中標(biāo)的區(qū)域也僅局限于廠家所在省份,例如,在太陽(yáng)能熱水器的中標(biāo)結(jié)果中,奧客隆所中標(biāo)的產(chǎn)品僅有一款價(jià)格為2188元的太陽(yáng)能熱水器,中標(biāo)區(qū)域也僅在山東。

　　有品牌研究人士分析,由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品投標(biāo)規(guī)定銷售能力和維修服務(wù)能力必須覆蓋所投標(biāo)地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷售及維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在每個(gè)所投標(biāo)省市的縣級(jí)覆蓋率超過(guò)7成等因素限制,區(qū)域品牌參與全國(guó)版家電下鄉(xiāng)更加吃力,因此廠商押注家電下鄉(xiāng)也算是一種豪賭。至于眾多小廠家入圍,其能否在售后環(huán)節(jié)上有保障?一位參與評(píng)標(biāo)的負(fù)責(zé)人表示,評(píng)標(biāo)不是針對(duì)企業(yè),而是針對(duì)產(chǎn)品。但不遵守售后承諾的中標(biāo)企業(yè)將立即被取消資格。

　　渠道耕耘是關(guān)鍵

　　隨著下鄉(xiāng)品牌的繼續(xù)擴(kuò)充以及產(chǎn)品型號(hào)的急劇攀升,無(wú)論對(duì)全國(guó)性龍頭廠商,還是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,抑或地方小品牌,參與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力卻是日漸增大。對(duì)此,聯(lián)合證券分析師表示,以彩電企業(yè)為例,主流品牌雖然可以憑借領(lǐng)先的品牌認(rèn)知度和在農(nóng)村市場(chǎng)更完善的渠道和售后服務(wù)體系,在農(nóng)村市場(chǎng)稱雄,但是隨著區(qū)域品牌以及小企業(yè)的價(jià)格、營(yíng)銷攻勢(shì),一線品牌即使份額領(lǐng)先其盈利力也會(huì)下降。而一旦過(guò)多考慮到農(nóng)村市場(chǎng)銷售的成本問(wèn)題,中小品牌將趁勢(shì)侵占這些市場(chǎng)份額。

　　家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵在接受記者采訪時(shí)指出,目前,隨著農(nóng)民購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品報(bào)批程序的大幅簡(jiǎn)化,將極大推動(dòng)我國(guó)家電下鄉(xiāng)政策的全面發(fā)展,同時(shí),伴隨中標(biāo)產(chǎn)品和品牌的增多,如何持續(xù)在家電下鄉(xiāng)中贏得市場(chǎng)和口碑,將是對(duì)家電企業(yè)的一次綜合實(shí)力的考驗(yàn)。關(guān)鍵只在于家電廠商能夠用更好的產(chǎn)品來(lái)吸引農(nóng)村消費(fèi)者,更有針對(duì)性的農(nóng)村家電產(chǎn)品,更貼心的農(nóng)村家電售后服務(wù),如此才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出,對(duì)于參與家電下鄉(xiāng)工作的家電企業(yè)來(lái)說(shuō),農(nóng)村市場(chǎng)的渠道建設(shè)無(wú)疑是家電下鄉(xiāng)工作的重中之重,只有渠道建設(shè)到位,售后服務(wù)深入農(nóng)村,中標(biāo)企業(yè)才能更好地開(kāi)墾農(nóng)村市場(chǎng)這塊“一畝三分地”。

　　鏈接

　　中標(biāo)廠商熱議家電下鄉(xiāng)

　　“政府大幅提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的限價(jià),并簡(jiǎn)化了購(gòu)買手續(xù),這是順應(yīng)民意、貼近民心之舉,為廣大農(nóng)民消費(fèi)者造福。TCL也將充分利用自身優(yōu)勢(shì),堅(jiān)決貫徹好家電下鄉(xiāng)政策,全力以赴組織落實(shí)好各項(xiàng)工作,為廣大農(nóng)民消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)�！�

　　———TCL董事局主席李東生

　　“康佳順應(yīng)升級(jí)換代趨勢(shì),調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格布局,豐富產(chǎn)品線,強(qiáng)化康佳在家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目中的強(qiáng)勢(shì)地位,為進(jìn)一步拓展地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)打好基礎(chǔ),迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇�！�

　　———康佳多媒體營(yíng)銷事業(yè)部副總裁林洪藩

　　“格力空調(diào)早就‘下鄉(xiāng)’了。為方便農(nóng)民購(gòu)買,做好售后服務(wù)工作,格力還著手進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)下鄉(xiāng)空調(diào)的生產(chǎn)、流通、售后的監(jiān)督和指導(dǎo)工作,有針對(duì)性地完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)體系,確保農(nóng)民朋友買得放心、用得舒心,堅(jiān)決杜絕任何可能侵害農(nóng)民朋友權(quán)益的行為發(fā)生�！�

　　———格力副董事長(zhǎng)、總裁董明珠

　　“新一輪家電下鄉(xiāng)推廣范圍和力度超預(yù)期,有助于企業(yè)更好地推進(jìn)渠道下沉的市場(chǎng)策略,這對(duì)于企業(yè)是莫大的利好。下鄉(xiāng)空調(diào)限價(jià)的提高使得消費(fèi)者有了更多的產(chǎn)品選擇,這與國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策設(shè)計(jì)的初衷是相符的。”

　　———美的空調(diào)副總裁吳文新

　　“借助中標(biāo)家電下鄉(xiāng),東門子將迅速在全國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)1000家專賣店和5000家優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)絡(luò),力爭(zhēng)三年時(shí)間使液晶電視產(chǎn)銷額達(dá)到10億元,電磁爐產(chǎn)銷額達(dá)3億元,進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前十名�！�

　　———東門子董事長(zhǎng)徐洪波