記者日前赴四川綿陽市進行“家電下鄉”專題采訪時發現,“家電下鄉”市場出現城市型家電連鎖巨頭冷,外資家電巨頭冷;中堅型家電連鎖企業熱,國產家電熱的兩極分化現象。業內人士分析,這種現象的產生并非偶然,而是現階段家電制造及流通行業所存在的“城市市場主導型”和“城鎮市場并重型”兩種生存模式的折射。
家電下鄉兩極分化
在四川綿陽家福來電器的四大賣場內,“家電下鄉”標語、價格公示標牌、海報、廣告牌、柜臺條幅等“家電下鄉”宣傳幾乎隨處可見。但是,在同城兩大城市型家電連鎖巨頭的門店內,除了廠商印制的“家電下鄉”宣傳物料之外,幾乎尋找不到帶有商家標志的“家電下鄉”宣傳信息。在某家電連鎖巨頭綿陽一店冰洗銷售專區,僅有的一個“家電下鄉”產品專區,三兩臺“家電下鄉”冰箱堆放在大批的待售樣機中間,顯得毫不起眼。
資料顯示,四川省作為“家電下鄉”政策2007年末開始的首批試點地區,無論是在“家電下鄉”累計銷售量還是銷售額以及單月銷售量及銷售額方面,均處于全國領先地位。“家電下鄉”政策作為一項惠農便民政策,對于當地家電消費的拉動,尤其是在災后經濟、居民生活恢復方面所起到的積極作用極其明顯。
“我們的顧客以中高端消費的城市居民為主,家福來他們差不多一半一半吧。”一位全國性家電連鎖巨頭綿陽二店的冰洗區銷售負責人告訴記者。“所以,我們賣外資,賣高端多一點。他們啥子都賣,可能比較大眾化吧。”這位負責人表示。
記者了解到類似的情況比較普遍。石家莊北國電器走鄉串戶開展“家電下鄉”宣傳,開展“送家電下鄉,補貼一步到位”活動;揚州匯銀“家電下鄉”宣傳車下鄉趕集,現場發放“家電下鄉”宣傳手冊;就在記者赴綿陽采訪的前一天,綿陽家福來電器一干高管、市場人員赴鄉鎮聯合體門店開展“家電下鄉”直銷活動,兩個小時便售出20多臺冰箱、彩電。但是,相對而言,除了當初的熱鬧之外,城市型家電連鎖巨頭在“家電下鄉”宣傳及活動方面卻顯得乏善可陳。
“相比較而言,本土家電連鎖企業更注重‘家電下鄉’的宣傳及產品推廣;而全國性連鎖巨頭則更傾向于銷售‘家電下鄉’產品之外的中高端產品,尤其是外資產品。這也是外資家電起初并不熱衷參與‘家電下鄉’,甚至到目前為止部分外資品牌的彩電、冰箱、空調等主力產品尚未參與‘家電下鄉’的誘因之一。”中國市場學會理事李德俊教授對記者表示。
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