生存現(xiàn)狀開發(fā)商與平臺商博弈

　　騰訊對“開心農(nóng)場”的收購傳聞，揭示出這個行業(yè)平臺商和開發(fā)商微妙的博弈關(guān)系。

　　二者之間是相輔相成的關(guān)系，好的平臺是前提，開發(fā)商有創(chuàng)意的游戲也將給平臺帶去更多的用戶。

　　但目前，開發(fā)商更多地感覺到，平臺商們占據(jù)強勢地位。

　　目前國內(nèi)的社交游戲，基本都通過虛擬貨幣的出售賺取利潤。由于國內(nèi)平臺的開放模式不一樣，開發(fā)商只能與平臺商分成收入。以“開心農(nóng)場”為例，除了騰訊上的產(chǎn)品外，“開心農(nóng)場”都是通過在其他網(wǎng)站嵌入游戲，再對用戶的消費收入進行分成。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，以部分社區(qū)網(wǎng)站和游戲開發(fā)商的協(xié)議為例，其分成比例是52%和48%，這48%還是開發(fā)商在業(yè)內(nèi)能夠拿到的較高分成比例。如果服務(wù)器也由平臺商提供，平臺商所拿走的比例還會更高。如果是騰訊這樣規(guī)模的網(wǎng)站，和開發(fā)商達成的分成比例甚至可能達80%對20%。

　　更有甚者，由于社交游戲的進入門檻相對較低，在社交游戲不斷增值的同時，部分平臺商選擇拋棄開發(fā)商自己“單干”。

　　開心網(wǎng)上的農(nóng)場游戲就是由開心網(wǎng)自己打造的，在這款游戲里面不僅出現(xiàn)了虛擬的貨幣，還出現(xiàn)了廣告收入。中糧集團旗下的某飲料廣告就曾在開心網(wǎng)的農(nóng)場游戲中出現(xiàn)。

　　“我們依賴的是社交網(wǎng)絡(luò)，要跟著他們的戰(zhàn)略發(fā)展去走。不過大多數(shù)社交游戲的開發(fā)商都認為是比較受束縛的。”在談到行業(yè)的發(fā)展瓶頸時，徐城拋出了這樣的觀點。

　　徐城舉例說，“比方說我們向用戶收費，我們用的是人人網(wǎng)的收費端口收費。我們就沒有辦法

　　對支付群體進行分析，這樣我們就很難對用戶進行更深一步的細分和研究，就沒有辦法進一步的提

　　高，創(chuàng)作出更好的產(chǎn)品。”市場前景下一波增長“導火索”那么對騰訊這樣的企業(yè)來說，與“開心農(nóng)場”的合作又意味著什么？

　　在艾瑞咨詢分析師金乃麗看來，“這正是一種新的開放意識逐漸增強的表現(xiàn)。抓住核心游戲，再開放一部分平臺進行收入分成，對騰訊來說也是有益的。”

　　實際上，騰訊的研發(fā)能力相對于整個開發(fā)市場容量來說依然是有限的，而大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求也是各種各樣的。據(jù)今年較早前的一個統(tǒng)計，光是QQ空間的月登錄賬戶數(shù)就已經(jīng)突破2億，超過了同期Facebook的登錄數(shù)。

　　更重要的是，2億QQ用戶在國內(nèi)是極龐大的網(wǎng)民群體，騰訊一旦打算將這些客戶資源開放給第三方的軟件公司，讓他們?yōu)橛脩籼峁└鞣N各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，其開放的力量將對騰訊的市場份額、業(yè)績和市值帶來爆炸式的增長。同時，開放的互聯(lián)網(wǎng)公司取代封閉的企業(yè)，或?qū)⒅貥?gòu)未來中國互聯(lián)網(wǎng)格局。

　　在國外，這已有先例。

　　截至今年6月，美國著名的社交網(wǎng)站Facebook對外宣稱平臺上擁有45萬個應用項目，全球有超過100萬的開發(fā)者在為其提供豐富多彩的應用項目。Facebook提供了非常開放的平臺，這個政策從來沒有改變過，平臺也并沒有和開發(fā)者進行過分成。

　　有國外研究機構(gòu)曾預估，2009年整個第三方應用軟件在Facebook上的收入大約是3億~5億美元。今年Facebook預計能夠賺到5.8億美元。

　　在賺取豐厚收入的同時，F(xiàn)acebook依靠開放策略，風頭甚至蓋過了谷歌，后者同樣以開放戰(zhàn)略打敗了微軟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進軍。

　　“美國的Facebook是不需要和開發(fā)商進行分成的，F(xiàn)acebook大多數(shù)的收入依靠廣告，所以我們現(xiàn)在在Facebook上做得挺好。”徐城坦言。不過他始終不愿意透露五分鐘在海外的利潤情況，只表示“和國內(nèi)差不多”。

　　就在幾天前，國外知名社區(qū)游戲公司Playfish中國區(qū)總經(jīng)理MackGrowen指出，中國社區(qū)游戲從業(yè)者過于急功近利。在MackGrowen看來，在與國內(nèi)社區(qū)游戲從業(yè)者合作過程中，國內(nèi)社區(qū)游戲平臺更強調(diào)短期盈利目標，并且與游戲開發(fā)商之間的分成比例過高，“有些手機游戲運營商甚至要求90%的利潤分成。”

　　對于平臺商“單干”的情況，徐城表示：“這是暫時的，從長遠來看這樣的事情也不會經(jīng)常發(fā)生。因為平臺的優(yōu)勢不是做游戲，隨著社交游戲越來越復雜，網(wǎng)站也更傾向于交給專業(yè)的團隊去做。”

　　正因如此，有業(yè)內(nèi)人士表示，開放，也將是騰訊等網(wǎng)絡(luò)寡頭們未來明智的選擇。

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　　社交游戲發(fā)展迅猛

　　社交類游戲(SocialGame)，是近兩年來出現(xiàn)在SNS平臺上的新游戲形式。它們操作簡單，題材有趣，主要依賴人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來運轉(zhuǎn)和傳播，強調(diào)好友之間的互動。雖然誕生時間短，但得益于SNS平臺的普及，社交類游戲發(fā)展迅速，國外的Facebook等平臺上出現(xiàn)了大量活躍用戶數(shù)上百萬的產(chǎn)品，國內(nèi)也出現(xiàn)了買賣朋友、搶車位等社交類游戲風靡的現(xiàn)象。

　　不僅如此，F(xiàn)acebook等社交網(wǎng)站的風光也帶動了為其開發(fā)組件公司的發(fā)展，成立不到3年的社交游戲開發(fā)商Zynga已獲得了2900萬美元融資并宣稱其2009年收入將超過1億美元，Playfish、Playdom等公司的營收也非常可觀。 曹晟源