想必玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的人都知道，點(diǎn)卡是進(jìn)入游戲的“鑰匙”。沒(méi)有點(diǎn)卡就意味著沒(méi)法體驗(yàn)游戲；沒(méi)有點(diǎn)卡，也無(wú)法獲得比較公平的游戲環(huán)境。因此，點(diǎn)卡成為了玩家玩游戲的必需品，也成為了網(wǎng)游公司90%的利潤(rùn)來(lái)源。

　　一張從網(wǎng)游公司進(jìn)價(jià)為24元的點(diǎn)卡，其市場(chǎng)零售價(jià)為30元。恐怕很多人都會(huì)說(shuō)一張點(diǎn)卡的毛利是6元。可在如今的網(wǎng)游市場(chǎng)，一張?jiān)�本利�?rùn)固定是6元的點(diǎn)卡，卻能來(lái)一場(chǎng)“鍍金”之旅，讓毛利變成10元以上……一張張的點(diǎn)卡背后，一條龐大的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈在漸漸浮出水面。

　　點(diǎn)卡上演空手套白狼

　　趙廣是北京朝陽(yáng)區(qū)一家小零售店的老板， 2000年他為了能擴(kuò)大自己的零售店經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在朋友的幫助下做起了點(diǎn)卡銷(xiāo)售商，代理了近20家網(wǎng)絡(luò)游戲的點(diǎn)卡銷(xiāo)售。從《傳奇》到《夢(mèng)幻西游》再到《魔獸世界》，趙廣可謂見(jiàn)證了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展。如今，他那僅10平方米的零售店代理了近百家網(wǎng)游公司的點(diǎn)卡。一張價(jià)值幾十元的點(diǎn)卡每個(gè)月帶給他的是2000元的收入。

　　但最近兩年，趙廣的點(diǎn)卡生意卻陷入了低谷。“現(xiàn)在網(wǎng)游的品種太多了！點(diǎn)卡的種類也隨之變多。點(diǎn)卡代理品種很多，但是對(duì)于生意卻沒(méi)有幫助。網(wǎng)絡(luò)游戲從原先的十幾款搖身變?yōu)榱藥装俜N，網(wǎng)游的玩家也隨之變得更加分散。有些不知名的網(wǎng)游，不是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就是得不到網(wǎng)游公司的銷(xiāo)售代理。更可怕的是有些‘快餐’網(wǎng)游今天還開(kāi)著，明兒就關(guān)了，這些‘快餐’網(wǎng)游點(diǎn)卡的退還工作還非常難。加之網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道對(duì)市場(chǎng)的瓜分，實(shí)體點(diǎn)卡真的很難賣(mài)。”趙廣無(wú)奈地?fù)u了搖頭。在他看來(lái)，實(shí)體點(diǎn)卡的銷(xiāo)售量主要來(lái)自于附近居民區(qū)，網(wǎng)絡(luò)游戲品種的多樣化、大量客戶的不同需求讓他的點(diǎn)卡生意變得越發(fā)困難。

　　為了不讓自己面對(duì)整天空蕩蕩的店面而感到無(wú)聊，趙廣跑去中關(guān)村買(mǎi)了一臺(tái)二手電腦。在朋友的帶領(lǐng)下，趙廣在去年玩起了《魔獸世界》，而且一發(fā)不可收拾地“沉迷”于其中。一天24小時(shí)，除了吃飯、睡覺(jué)，趙廣一般都掛在《魔獸世界》上。長(zhǎng)時(shí)間對(duì)游戲的關(guān)注，讓趙廣發(fā)現(xiàn)了一條生財(cái)之道。

　　“在很多網(wǎng)絡(luò)游戲中，虛擬貨幣如同點(diǎn)卡一般成為一個(gè)人能否更好體驗(yàn)游戲的關(guān)鍵。而現(xiàn)在很多有錢(qián)的玩家沒(méi)精力去玩游戲卻又想得到好的裝備，因此他們會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)虛擬貨幣的方式來(lái)獲得良好的游戲體驗(yàn)。相反，很多有精力、有虛擬貨幣的玩家卻為沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)卡而苦惱。雙方都有需求，就形成了一個(gè)供需市場(chǎng)。那我能不能從中獲利呢？”趙廣的這一發(fā)現(xiàn)讓他馬上看到了一片廣闊的市場(chǎng)。“原來(lái)點(diǎn)卡可以這么賣(mài)！”趙廣放下手中的筆，狠狠地拍了下自己的大腿。

　　看著趙廣剛剛在一張紙上寫(xiě)下的滿滿的數(shù)字，記者也發(fā)現(xiàn)這龐大的點(diǎn)卡市場(chǎng)。

　　以《魔獸世界》為例，趙廣可以從網(wǎng)游公司以24元左右的價(jià)格獲得該游戲600點(diǎn)的點(diǎn)卡。在市場(chǎng)中，這張點(diǎn)卡的售價(jià)是30元。而如果以24元的進(jìn)價(jià)把這張點(diǎn)卡在游戲中換取虛擬貨幣能得到1750金幣。以《魔獸世界》第二大區(qū)某一服務(wù)器中1金幣等于2分錢(qián)的比例計(jì)算，趙廣賣(mài)點(diǎn)卡獲得的金幣搖身就變成了35元。一張點(diǎn)卡的利潤(rùn)達(dá)到了11元，相比以前的利潤(rùn)提升了近1倍！隨后，趙廣一口氣進(jìn)了300多張600點(diǎn)點(diǎn)卡，不到1個(gè)月就銷(xiāo)售得干干凈凈，獲利3300元。“這比坐在店里賣(mài)點(diǎn)卡要舒服得多！”趙廣激動(dòng)地說(shuō)道。

　　如今，趙廣為了能多占據(jù)《魔獸世界》的點(diǎn)卡市場(chǎng)，又買(mǎi)了兩臺(tái)電腦，分別在另外5個(gè)《魔獸世界》服務(wù)器中做起了自己的點(diǎn)卡生意。而他的銷(xiāo)售品種也由單一的《魔獸世界》點(diǎn)卡轉(zhuǎn)變成了神州行充值卡、Q幣及其他網(wǎng)游點(diǎn)卡。“是卡我就能通過(guò)這樣的方式去賣(mài)！只要能拿到便宜的卡，就能按照這個(gè)方式去做。現(xiàn)在一個(gè)月怎么也能賣(mài)出近1000張卡，利潤(rùn)根本沒(méi)得說(shuō)！”

　　而當(dāng)記者登錄《地下城與勇士》、《夢(mèng)幻西游》等擁有眾多游戲玩家的網(wǎng)絡(luò)游戲后都見(jiàn)到了類似于趙廣一樣的點(diǎn)卡商人，他們穿梭在各個(gè)游戲之中，用手中的點(diǎn)卡開(kāi)辟了一個(gè)新的網(wǎng)游市場(chǎng)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的終點(diǎn)——網(wǎng)絡(luò)游戲交易平臺(tái)上，數(shù)百款游戲、數(shù)十萬(wàn)單交易正靜靜等候著自己的買(mǎi)家。

　　點(diǎn)卡交易使網(wǎng)游公司利潤(rùn)翻番

　　點(diǎn)卡利潤(rùn)翻番，網(wǎng)游公司的利潤(rùn)能否翻番？記者從一些網(wǎng)游公司得到的答案是肯定的。

　　“點(diǎn)卡置換虛擬貨幣，無(wú)論點(diǎn)卡還是貨幣都能作為消耗品而消耗殆盡。點(diǎn)卡隨著在線時(shí)間而消耗，虛擬貨幣轉(zhuǎn)變成為實(shí)體裝備或游戲固定資產(chǎn)。而虛擬貨幣能直接置換成為點(diǎn)卡使得更多的玩家會(huì)利用有限的點(diǎn)卡時(shí)間去賺取虛擬貨幣并置換成為點(diǎn)卡，這無(wú)疑加速了玩家使用點(diǎn)卡的時(shí)間。以《魔獸世界》為例，30元的點(diǎn)卡只能提供66小時(shí)左右的游戲時(shí)間。玩家一小時(shí)最多能賺取100-200金幣。而游戲的一件裝備多則需要上千、上萬(wàn)金幣。游戲的體驗(yàn)更是需要花費(fèi)大量的點(diǎn)卡時(shí)間，玩家為了賺錢(qián)上線時(shí)間變長(zhǎng)了，點(diǎn)卡消耗得也就多了。按照這樣的消耗比例當(dāng)然讓網(wǎng)游公司的利潤(rùn)翻番。以前幾年上市的一款游戲?yàn)槔�，在沒(méi)有點(diǎn)卡商人存在時(shí)，點(diǎn)卡的消耗是每人40天一張，而存在點(diǎn)卡商人時(shí)點(diǎn)卡的消耗是18天每人一張。由此可見(jiàn)點(diǎn)卡商人為整個(gè)網(wǎng)游帶來(lái)的利潤(rùn)還是十分客觀的。”一位不愿透露姓名的網(wǎng)絡(luò)游戲從業(yè)人士說(shuō)道。