◎問(wèn)題：渠道建設(shè)是外企最大制約

　　在今年的家電下鄉(xiāng)招標(biāo)過(guò)程中,盡管眾多外資企業(yè)表現(xiàn)出積極的態(tài)度,不過(guò),對(duì)于索尼而言,依然沒(méi)有為之動(dòng)心。按照索尼(中國(guó))總裁永田晴康的說(shuō)法,中國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有著特殊的要求,如果滿(mǎn)足這一要求,索尼平板電視的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品型號(hào)都要重新進(jìn)行考慮。

　　就此,中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波則指出,就目前索尼的情況來(lái)看,城市市場(chǎng)不斷萎縮,農(nóng)村市場(chǎng)與夏普、LG以及參與新投標(biāo)的三星、松下等企業(yè)拉開(kāi)差距,屆時(shí),索尼的復(fù)興之路將更為艱難。

　　根據(jù)家電下鄉(xiāng)招標(biāo)文件的要求,家電下鄉(xiāng)的彩電售后服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)必須達(dá)到90%以上縣市級(jí)覆蓋率,投標(biāo)的彩電還必須根據(jù)我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)電網(wǎng)不穩(wěn)定、信號(hào)弱等進(jìn)行設(shè)計(jì),而外資企業(yè)大多不具備這些條件。

　　除了產(chǎn)品的型號(hào)之外,記者注意到,對(duì)于外資企業(yè)而言,制約參與家電下鄉(xiāng)投標(biāo)的因素還在于農(nóng)村渠道建設(shè)空缺。以彩電為例,包括索尼、夏普、東芝、三星、LG在內(nèi)的外資彩電品牌,它們的分公司以及售后維修網(wǎng)點(diǎn)大多都集中在一、二線城市,在三、四級(jí)市場(chǎng)的布點(diǎn)幾乎處于空白狀態(tài)。

　　“的確,在農(nóng)村市場(chǎng)的渠道建設(shè)方面,我們并沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,所以,我們也希望能夠與更多代理商合作,并積極開(kāi)拓自己在農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)�！本凭�功告訴記者；永田晴康也坦言,對(duì)于中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)而言,索尼是一個(gè)陌生的品牌。

　　“一方面國(guó)產(chǎn)家電廠商在農(nóng)村市場(chǎng)具有先天性的優(yōu)勢(shì),已經(jīng)具備了相應(yīng)的基礎(chǔ)；另一方面開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)并不是一朝一夕的事情,短時(shí)間鋪開(kāi)的可能性不大�！睂�(duì)于外資品牌火速加入下鄉(xiāng)大軍,創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文昨日在接受記者采訪時(shí)如是評(píng)價(jià)。

　　◎問(wèn)題：火拼農(nóng)村市場(chǎng)引來(lái)價(jià)格戰(zhàn)

　　不過(guò),即便外資品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的渠道層面開(kāi)拓以及價(jià)格方面仍存在“短板”,卻并不阻礙外資品牌深入開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的信心。LG廣州法人長(zhǎng)樸熙鐘近日在接受記者采訪時(shí)表示,在接下來(lái)的一年中,LG將進(jìn)一步加快三、四級(jí)市場(chǎng)的拓展步伐。

　　“在前期的家電下鄉(xiāng)投標(biāo)中,LG入圍產(chǎn)品較少,不過(guò),隨著家電下鄉(xiāng)最高限價(jià)的逐步調(diào)整,我們正在努力加大將產(chǎn)品推向農(nóng)村市場(chǎng)的力度�！睒阄蹒姳硎�,記者注意到,在今年的家電下鄉(xiāng)投標(biāo)會(huì)上,除了平板電視外,LG也首度投放了冰洗產(chǎn)品。

　　三星(中國(guó))總部彩電營(yíng)銷(xiāo)部課長(zhǎng)李瑛也坦言,在去年初的下鄉(xiāng)招標(biāo)中,由于自身的渠道以及售后服務(wù)建設(shè)比較薄弱,三星并沒(méi)有優(yōu)先考慮進(jìn)軍家電下鄉(xiāng),不過(guò)經(jīng)過(guò)一年多的積極改善,三星已具備了在部分地區(qū)投標(biāo)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的實(shí)力。

　　不過(guò),除了渠道建設(shè)層面的短板外,在產(chǎn)品的價(jià)格方面也是束縛外資企業(yè)走向農(nóng)村市場(chǎng)的原因之一。記者走訪廣州蘇寧、國(guó)美等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),同樣尺寸的平板電視,外資品牌大多要比國(guó)產(chǎn)品牌高出20%—30%的價(jià)格,而這個(gè)價(jià)格差并不一定能夠?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者所接受。

　　就此,李瑛向記者表示,并不擔(dān)心三星產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格是否存在優(yōu)勢(shì),“三星加入家電下鄉(xiāng)一方面是希望支持國(guó)家的政策,另一方面還可以給農(nóng)村消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,對(duì)于外資品牌而言,在農(nóng)村自建渠道的可能性不會(huì)太大,主要仍是通過(guò)蘇寧、國(guó)美等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)以及三、四級(jí)市場(chǎng)的代理商進(jìn)行合作形式來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售,不過(guò),一旦外資品牌在價(jià)格方面繼續(xù)做出讓步,那么,國(guó)產(chǎn)品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的地位或?qū)⑹艿教魬?zhàn),中外品牌價(jià)格戰(zhàn)在所難免。(記者蔡偉)