“現在我們比任何時候都更關注終端廠商的動態(tài)，整天圍著他們轉�！币晃贿\營商內部人士告訴中國經濟時報。

　　在中國，電信行業(yè)處于壟斷地位，此前上下游企業(yè)都要看它的“臉色”。

　　“以前都是用戶自己找上門，現在不僅要倒貼錢爭用戶，還要拉攏手機商�！鄙鲜鋈耸坎粩喔袊@“變了天”。

　　“變天了”

　　在2G時代，電信運營商和手機制造商是一種單向的從屬關系，手機商很難對電信運營商的各種決策產生影響；手機僅作為移動網絡的附屬品而存在，手機的發(fā)展必須隨著網絡的改變而改變。

　　那時候，運營商從沒想過要扶持手機商和補貼用戶購機，因為手機商沒的選，只能是G網和C網。運營商掙話費，手機商賣手機，看似應該“穿一條褲子”的雙方，卻賺不同的錢。而這一切，因為iPhone的到來而徹底被顛覆。

　　AT＆T獨具慧眼，為了和蘋果簽署北美獨家授權協議，它首創(chuàng)了“捆綁銷售”和“資費分成”模式，一度被業(yè)界認為“瘋了！”有媒體透露，協議里規(guī)定，增加一位iPhone的新入網用戶，AT＆T要付給蘋果3美元；而增加一位iPhone的轉網用戶，AT＆T則要付11美元。此外，AT＆T還要和蘋果分享iPhone用戶的增值服務收入。

　　2008年下半年iPhone給AT＆T提供了170萬的新增用戶。2009年第二季度，AT＆T新增了約84萬名iPhone用戶，占其當季新增用戶總數的60%。受此推動，AT＆T的無線服務收入在經濟危機的大環(huán)境下依然增長10%。

　　接下來還有更“瘋狂”的，因為iPhone擁有強大的APP Store，其用戶的訪問量給AT＆T的網絡帶來了巨大的壓力。為了迎合iPhone，AT＆T竟斥巨資將其網絡升級成HSPA＋，這也是全世界首例運營商為手機商“打工”案例。

　　如今，運營商和手機商的主從位置對調了，隨著三張3G的牌照的發(fā)放，各大明星手機成了“香餑餑”。一個iPhone，引得中國三大運營商爭得你死我活；運營商高層頻頻在公眾場合對手機商暗送秋波；“購機補貼”的專項資金動輒達到幾十億元……