進(jìn)入2009年以后，上海家電連鎖市場正醞釀著一場深刻的變化——此前一直咄咄逼人的國美電器，不得不調(diào)整戰(zhàn)略，由進(jìn)攻改成防守；相反，其最大的競爭對手蘇寧電器，卻采取了相反的策略：進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻。

　　國美新經(jīng)理率先防守

　　2月18日，上海國美電器終于迎來了新的大區(qū)總經(jīng)理——辛克俠，這是國美電器老板黃光裕胞妹黃秀虹出任北京鵬潤投資集團(tuán)董事長兼總裁之后，國美電器作出的最新人事調(diào)整。

　　據(jù)說辛克俠能力頗強(qiáng)，任國美華東大區(qū)總經(jīng)理時(shí)，僅用半年時(shí)間就使業(yè)績翻了一倍。走馬上任后，辛克俠明確表示，2009年國美在上海的市場戰(zhàn)略將不再以店面數(shù)量規(guī)�；癁橹苿俜▽�。“2009年，我們將把重心放在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化店面上，提高單店經(jīng)營質(zhì)量，并適度調(diào)整淘汰部分店面�！迸c此同時(shí)，辛克俠表示，其還將著力于互動營銷，與供應(yīng)商共同合作，提高資金利用率，縮短結(jié)算周期。

　　顯然，入主上海后，辛克俠并沒有采取此前國美電器慣用的咄咄逼人的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，相反，采取了極為“溫柔的”防御戰(zhàn)略，這確實(shí)十分少見。

　　蘇寧攻勢兇猛

　　與國美電器收縮陣線的做法不同，其競爭對手蘇寧電器卻在上海市場進(jìn)行著猛烈的進(jìn)攻。

　　記者了解到，2009年，上海蘇寧將實(shí)行“逆勢加速擴(kuò)張戰(zhàn)略”——上海蘇寧目前已經(jīng)在閔行、寶山、奉賢等12個地區(qū)進(jìn)行地址考察工作，計(jì)劃在這些地區(qū)新開店面20家。

　　“盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，行業(yè)也面臨巨變，但蘇寧要把握機(jī)會，提前實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑的目標(biāo)。”蘇寧上海地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁凌國勝透露，目前已經(jīng)確定的開店數(shù)還只是一個保守?cái)?shù)字。

　　國美蘇寧地位互易？

　　“其實(shí)在去年末，蘇寧在上海的單月銷售量就超過了永樂電器，國美電器更不值一提�！币惶K寧電器員工向記者表示，現(xiàn)在蘇寧電器的目標(biāo)是在總量上超過永樂與國美兩者相加的總和。

　　據(jù)了解，自從黃光裕被曝因經(jīng)濟(jì)犯罪被刑事拘留以后，國美電器的銷售就受到影響，而永樂電器作為國美系的一員，也因此受到牽連。這種情況恐怕大大出乎黃光裕的預(yù)料。

　　“我們也會對國美表示感謝，因?yàn)樗鼮橹袊�家電連鎖市場的整合作出了貢獻(xiàn)，并使我們減少了一個競爭對手。”面對黃光裕，蘇寧集團(tuán)掌門人張近東如是應(yīng)對。他表示，國美并購永樂，其實(shí)是為蘇寧電器在上海的擴(kuò)張?zhí)峁┝藰O佳機(jī)會。張近東當(dāng)年的預(yù)言，現(xiàn)在得到充分體現(xiàn)，蘇寧電器在上海市場幾乎每年以超過40%的速度發(fā)展，迅速縮小了與國美電器的差距。

　　“蘇寧與國美在上海地區(qū)的攻守易位，基本上代表了他們在全國范圍內(nèi)的爭斗情況�！币粐鴥�(nèi)知名調(diào)研機(jī)構(gòu)高級品牌研究經(jīng)理王先生表示，黃光裕事件的發(fā)生，以及蘇寧電器注重內(nèi)涵式的發(fā)展，決定了兩家企業(yè)的今后對決態(tài)勢，而以目前的情況）來看，國美再采取有力的反撲措施，被蘇寧電器超過將是轉(zhuǎn)眼之間的事。（傅光云