在電子商務(wù)十年發(fā)展之際，“網(wǎng)貨”概念的流行或許是電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)化的新成果。

　　這種擁有自主品牌，并且以電子商務(wù)平臺(tái)作為打造品牌和進(jìn)行銷售的主渠道的網(wǎng)貨，包括幾十元的護(hù)膚品、幾百元的景泰藍(lán)瓷器、幾千元的鉆石……這些網(wǎng)貨以真正的價(jià)廉物美開始吸引越來越多的消費(fèi)者。

　　它們顯示了中國(guó)制造的強(qiáng)大力量，它們讓人們看到了中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的內(nèi)需，它們也再次凸顯中國(guó)制造業(yè)在品牌上話語權(quán)的缺失。

　　中小企業(yè)的“長(zhǎng)尾”

　　對(duì)于如何界定“網(wǎng)貨”的概念，淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧表示，網(wǎng)貨是零售渠道互聯(lián)網(wǎng)化所定義的交易產(chǎn)品，正成為一種特別的零售產(chǎn)品類別。量化來說，是通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售業(yè)績(jī)占總體銷售額50%以上的品牌產(chǎn)品。

　　在市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的報(bào)告中，2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)注冊(cè)用戶達(dá)到1.2億，同比增長(zhǎng)185%。IDC預(yù)計(jì)2012年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易額占全國(guó)消費(fèi)品零售總額的比例達(dá)到4.06%。

　　中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事趙廷超認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)通過網(wǎng)貨渠道打造品牌是一條新出路，這個(gè)新出路比較適合消費(fèi)品制造業(yè)。網(wǎng)貨為中小企業(yè)提供了一種內(nèi)銷渠道，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)門檻降低，使得中小企業(yè)打造品牌的“長(zhǎng)尾”被開發(fā)出來。

　　網(wǎng)貨之道

　　網(wǎng)貨的創(chuàng)立途徑多樣，一類是代工制造企業(yè)轉(zhuǎn)而設(shè)立網(wǎng)上品牌；淘寶網(wǎng)上的毛絨玩具網(wǎng)貨品牌“飄飄龍”此前就是為迪士尼提供代工服務(wù)的中國(guó)工廠，之后通過網(wǎng)絡(luò)零售渠道打造自主品牌。

　　第二類是傳統(tǒng)公司再為網(wǎng)絡(luò)渠道打造一個(gè)專有“網(wǎng)貨”副品牌——女裝品牌妙帛服飾專門開發(fā)、設(shè)計(jì)的時(shí)裝網(wǎng)貨品牌“韓至”。

　　還有一類是，完全從電子商務(wù)起家，打造獨(dú)立網(wǎng)貨品牌的商家。例如，家具網(wǎng)貨品牌“美億佳”就是最初從網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)家具開始，逐漸打造網(wǎng)貨品牌。

　　艾瑞咨詢分析師張艷平表示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)的快速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)渠道零售的優(yōu)勢(shì)被越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)所認(rèn)知。特別是在金融危機(jī)的大環(huán)境下，一些代工和外貿(mào)企業(yè)開始打造網(wǎng)貨。

　　在上述網(wǎng)貨的三種模式中，淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，自創(chuàng)品牌還是要多于傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)身的。經(jīng)過多年的發(fā)展，很多網(wǎng)上小店從一筆筆交易的累積已經(jīng)塑造出了一定的品牌基礎(chǔ)，開始進(jìn)化到品牌網(wǎng)貨階段。

　　廣東德爾電器也屬于第一類。這家以代工攪拌機(jī)、榨汁機(jī)的廚房小家電為主的企業(yè)，小家電年產(chǎn)近1000萬臺(tái)。為了拓展銷售，負(fù)責(zé)德爾電器網(wǎng)店的楊茗表示，超市有入場(chǎng)費(fèi)等營(yíng)銷成本太高，德爾只能通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷壓縮渠道成本。如果用傳統(tǒng)廣告和超市銷售模式，至少需要百萬甚至千萬元級(jí)別的費(fèi)用。

　　楊茗認(rèn)為，在C2C平臺(tái)上品牌推廣速度很快。比如買家搜索豆?jié){機(jī)，德爾和那些國(guó)內(nèi)的知名品牌九陽、美的就會(huì)一起出來，這節(jié)省了廣告費(fèi)用，用戶可以直接比較產(chǎn)品，德爾開始打造網(wǎng)貨品牌會(huì)比已有品牌價(jià)格更低。

　　在德爾現(xiàn)有渠道中，網(wǎng)絡(luò)渠道僅次于禮品渠道排名第二。2008年在淘寶平臺(tái)的出貨量是240萬臺(tái)，而2009年則增長(zhǎng)更快，2月單月出貨120萬臺(tái)。未來德爾網(wǎng)貨會(huì)建立網(wǎng)絡(luò)多級(jí)分銷渠道，目前也已經(jīng)和卓越、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站合作，在淘寶上的代理已經(jīng)有50多家。

　　打造獨(dú)立網(wǎng)貨品牌的黃崇鑒原先在一家外貿(mào)公司工作，2006年底，他在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了一家店鋪，起名為“宜家家”，專賣簡(jiǎn)易實(shí)木家具。2007年3月，他注冊(cè)成立了美億佳公司，同時(shí)向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)了“美億佳”商標(biāo)注冊(cè)。發(fā)展到今天，靠一家淘寶網(wǎng)店起家的美億佳已經(jīng)收購(gòu)了給自己供貨的兩家工廠，2008年銷售額將近1000萬，每月投入10萬元以上的廣告費(fèi)在淘寶網(wǎng)。

　　未來空間

　　網(wǎng)上開店到底有怎樣的優(yōu)勢(shì)？淘寶的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上開店和傳統(tǒng)物流對(duì)比，店主可以節(jié)省60%的運(yùn)輸成本和30%的運(yùn)輸時(shí)間，營(yíng)銷成本比傳統(tǒng)的線下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。

　　這些因素?zé)o疑可以降低企業(yè)的成本，因此，同樣的商品在線上和線下渠道存在20%到30%的差價(jià)。

　　事實(shí)上，十年電子商務(wù)歷程已經(jīng)營(yíng)造了良好的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境——目前網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)的普及率為26.2%。

　　而這顯然還有更大的上升空間，在美國(guó)這個(gè)數(shù)字為67.8%，在韓國(guó)為57.3%。

　　易觀國(guó)際認(rèn)為，2008年全年C2C電子商務(wù)交易規(guī)模突破千億大關(guān)，較2007年增長(zhǎng)1.4倍，未來仍將保持高速增長(zhǎng)。

　　電子商務(wù)多年以來建設(shè)的買賣誠(chéng)信、支付體系、物流平臺(tái)等已經(jīng)開始“厚積薄發(fā)”，騰訊拍拍網(wǎng)總經(jīng)理劉春寧表示，2008年拍拍網(wǎng)全年交易增長(zhǎng)近4倍，二、三線城市用戶發(fā)展迅猛。

　　艾瑞咨詢分析師認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，其中，C2C仍是當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)主流模式，占比超過93%。C2C的快速發(fā)展，不僅為消費(fèi)者提供了購(gòu)物的新選擇，也為越來越多的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)新的平臺(tái)。

　　淘寶網(wǎng)一位副總裁表示，事實(shí)上，C2C網(wǎng)站仍有大幅提升的空間，比如在3G普及后，用戶看見一種商品，可以用手機(jī)拍照，然后上傳到C2C平臺(tái)上，C2C平臺(tái)就可以根據(jù)此商品照片，為其提供整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的該商品售價(jià)。這種技術(shù)和用戶體驗(yàn)的提升，將極大地改變整個(gè)電子商務(wù)甚至零售業(yè)生態(tài)。(孫琎)