自去年11月份財政部、商務部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合宣布擴大“家電下鄉(xiāng)”范圍，并在今年2月1日起正式在全國范圍內(nèi)推廣實施后，這場由政府主導的號稱將拉動近萬億元內(nèi)需的家電下鄉(xiāng)運動被社會各方所看好，有媒體輿論甚至一度將其稱之為“盛宴”。

　　時至今日，結(jié)合各大家電廠商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場表現(xiàn)來看，家電下鄉(xiāng)各地開展的總體情況卻并不理想，這與家電廠家原先所預期的銷售井噴實在相差太遠。

　　業(yè)內(nèi)觀察家認為，從當前的情況看，遭遇“尷尬”的家電下鄉(xiāng)無異于“一池春水”，難解廠家旺季在即而急于消化庫存、盤活資金鏈條之近渴。

　　利潤低，渠道層層盤剝

　　受困于內(nèi)、外部環(huán)境，在家電下鄉(xiāng)政策出臺后，眾多家電廠家紛紛開始進軍農(nóng)村市場，不約而同把廣袤農(nóng)村家電市場作為企業(yè)銷售的潛在增長點，并寄希望于通過渠道下沉、充分挖掘來消化前期增長過快的產(chǎn)能。

　　雖然有限價和補貼等利好政策的刺激，但實際銷售情況并不如想象中理想。造成這種叫好不叫座的局面的緣由之一，就是下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品不能提供足夠的利潤回報，渠道商普遍積極性不高。由于下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品實行統(tǒng)一限價銷售，從制造廠家到省市級代理商，再到縣區(qū)域一級代理，原本利潤就很稀薄的下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品，經(jīng)層層盤剝后，讓處于最底層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層經(jīng)銷商壓力已非常之大。在農(nóng)村家電市場監(jiān)管還處于匱乏狀態(tài)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場價格混亂、基層經(jīng)銷商以次充好的情況層出不窮，已是意料之中。這也使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的消費者即使知道了補貼優(yōu)惠政策，也間接地對下鄉(xiāng)家電不感冒、不買帳。

　　產(chǎn)品對路是關(guān)鍵

　　事實上，家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)要想在農(nóng)村市場有所作為，除渠道支持外，還要開發(fā)出對路的產(chǎn)品，產(chǎn)品適用性將是家電下鄉(xiāng)是否取得成功的關(guān)鍵。一方面要把產(chǎn)品做好，要提供最優(yōu)惠的價格，另一方面還要提供最高標準的品質(zhì)和服務。

　　此外，企業(yè)的家電下鄉(xiāng)還應當從農(nóng)民的角度出發(fā)，針對農(nóng)村市場的實際情況開發(fā)出有特色的家電產(chǎn)品，為農(nóng)民增產(chǎn)、增收，把農(nóng)民的收入提高上來。只有這樣，農(nóng)民才會放心大膽地去消費。

　　如志高早在多年前就已針對農(nóng)村消費特點開發(fā)出了一系列特色產(chǎn)品，在寬電壓設(shè)計、能效等級、噪音值等方面均優(yōu)于此次招標的標準。除對進入“家電下鄉(xiāng)”的空調(diào)產(chǎn)品進行了嚴格的硬性規(guī)范，志高本次下鄉(xiāng)的空調(diào)產(chǎn)品還都具有防潮、防鼠等特別功能設(shè)計，所推出“茶葉空調(diào)”、“大棚空調(diào)”在農(nóng)村市場更是深受農(nóng)民的喜愛。

　　注定難解廠商近渴

　　不可否認，農(nóng)村家電市場具有無比的市場容量。但由于農(nóng)村市場消費相對分散，所以銷售網(wǎng)點成本、物流成本將會與城市會有很大差別，渠道、物流、服務等建設(shè)需持續(xù)推進。同時，家電下鄉(xiāng)的過程也是一個系統(tǒng)推進的過程，這也決定了農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)將會是一個逐漸認知、接受的過程，這對中標的各家電企業(yè)及商家而言，注定是一場持久戰(zhàn)，難解近渴！

　　在當前的行業(yè)態(tài)勢下，作為家電廠家，更應當擁有一個積極的心態(tài)，唯有這樣，才能“積小勝為大勝、以空間換時間”，步步為營，從而進一步在市場的激烈爭奪中取得先機。

　　最后，業(yè)內(nèi)觀察家認為，雖家電下鄉(xiāng)當前遭遇這樣和那樣的尷尬，但相信隨著監(jiān)管力度加強、補貼手續(xù)加快等各項措施的不斷完善和深入，農(nóng)村家電市場對產(chǎn)品需求的逐步升級，家電下鄉(xiāng)在未來兩三年內(nèi)還是將迎來一個全新的發(fā)展機遇。