猖獗的黑手機市場

　　“請問這是諾基亞N73嗎？”

　　“是啊，這是諾基亞目前最熱銷的一款機子，你想實現什么樣的功能都有。”

　　“多少錢？”“860元。”“這么便宜，是假冒的吧？”

　　“沒說這是真的。告訴你，這就是貼牌機，真機子有這個價嗎？”

　　“不過我也告訴你，這個機子比真機子還好用，也有一年的保修期，你就放心買吧。”

　　這樣的對話幾乎每天都會發生在深圳華強北的手機市場上。

　　華強北，不僅是深圳中心區福田一條繁華的商業街，而且已經作為地標性區域成為深圳的一個符號。站在華強北已不顯寬闊的街頭望去，遠望、明通、桑達等大大小小的電子城已經成為華強北最獨特的風景線。

　　“我們曾經做過一個調查，在GSM網中有45款機，基本都能在華強北的市場上找到被模仿的貼牌機。這些機子量大、價低，零售價和批發價之間有巨大差距，完全是靠利潤推動銷售。”7月8日，諾基亞深圳分區銷售經理Kenvin向記者展示了眾多由他們拍攝下來已經被仿冒并在市場上大量流通的貼牌機圖片。

　　有業內人士稱，現在的華強北，已經成了中國最大的電子產品集散地，也是黑手機的集散地。各種假冒正規廠商產品的貼牌機在市面上流通，每天少則十幾萬部，多則50萬部流向全國。

　　和其他說法中將水貨也列為黑手機的解釋不同，Kenvin認為，那些在“香港出售、通過不正規渠道流入內地銷售的走私機不應該稱為黑手機，因為那些機子本來就是正規廠家的正規產品，我們不能說我們的NOKIA是黑手機”。

　　“三碼機、五碼機其實就是黑手機。只要是貼牌生產，沒有三包協議、三包服務、無品牌的都是黑手機。”所謂三碼機，就是沒有三包服務的貼牌機；而五碼機是比三碼機稍好一些的機子，至少可以在“CCET”的網站上查到機子的真偽。“但即使是這樣的查驗，也是以在網絡上的作假而告終。”Kenvin說，在黑手機的擠壓下，像聯想、TCL、波導等國產品牌已經在華強北難覓蹤影了。

　　即使是諾基亞，隨著被假冒產品的增多，每年都在加大中低端產品和品種的投入，“像1000元以下的機型，已經占到品種的1／3，銷量的1／2”。就在兩年前，NOKIA的低端機還只有很少量的生產線，也不是他們的主打產品。

　　“目前中國市場上可以看到的品牌手機，都能在華強北找到仿冒機，也就是說，基本上市場上所有的品牌都被仿冒了。”業內人士說。

　　豐厚的利潤源于何處

　　用不到300元的價格可以在深圳華強北購買到具有彩屏、攝像頭、MP3播放的手機，摩托羅拉“明”的高仿機(幾乎分不出真假)售價僅僅是1000元出頭，而一半的仿造品為800元，如果想買到“港版行貨”，僅需1800元。如前所述的NOKIA品牌的N73手機，市場價是3880元，而貼牌機僅有1100元左右。

　　沒有投入的研發、不負責任的售后保障，構成了黑手機的利潤來源。Kenvin說，NOKIA比成本高出10倍的研發做出來的產品，被貼牌廠家一假冒，外觀、產品設計、核心技術都模仿得惟妙惟肖，利潤卻是成本的10倍。

　　他說，在NOKIA，采購一款攝像頭，需要的成本很高，而那些貼牌機號稱是300萬像素，卻連30萬像素都達不到。但因為走量巨大，利潤很是豐厚。

　　以華強北為龍頭，在深圳已經具備了完整的產業化鏈條，以一種層次分明的分銷渠道和網絡向全國發散。

　　故事的開頭是從投資人開始的。那些無研發能力只有模仿能力的投資人，從“百度”上輸入“深圳＋手機＋設計”這樣的字樣，就會跳出無數家專門提供手機機型設計和各種核心技術的設計公司。然后由自己設計出的模具經過OEM的委托加工，生產各個主機的零售件，之后通過銷售渠道滲入深圳的批發市場，再通過這些市場流向全國。

　　深圳華強北的電子城也在內地被復制，甚至在一些鄉鎮也頗具規模，成為銷售三碼機、五碼機的專門地點。

　　在這個產業鏈中，利潤分成也很清晰。投資者基本只能賺取10%~20%的利潤，各種渠道包括批發的層層盤剝又占去40%~50%的利潤，而零售商家則掌握著最大的利潤空間，這也是華強北很多鋪面不足3平方米，多以夫妻店等模式生存卻生生不息的原因所在。

　　在華強北人流涌動的市場中，有一個辦法可以很明顯地將貼牌機區域和水貨區域區分開。站在熙熙攘攘的通道盡頭，看兩邊的柜臺，只要是柜臺上碼放著整齊的手機包裝盒的，就是貼牌機產品，通過包裝盒展示和推廣，供行人路過時觀看。剩下的就是水貨區域。

　　為什么是深圳？

　　明通數碼城位于深圳華強北商業街隔壁，原經營服裝，停業后，一個神秘老板租下場地，開辦明通手機市場。而隨著昔日的黑手機老大“遠望”的“棄暗投明”，大量老商戶被迫轉移，使得明通手機市場的地位變得相當突出。而除了明通以外，毗鄰的桑達電子通信市場、龍勝手機批發市場和高科德通信數碼廣場也都頗具規模。

　　明通數碼城很快便成為一個頗具影響力的大型手機交易點，市場內千余商戶，“黑手機”，包括水貨機、假冒機、翻新機和貼牌機公開販售，尤其是貼牌機最為嚴重。所有的“黑手機”均是公開報價、驗機、發貨、打包，然后通過周邊的物流公司源源不斷發往全國各地，不僅市場形成了一定規模，經營戶與采購者之間也已經形成了一個完整的交易流程。

　　深圳已經成為中國黑手機最大的集散中心。一些黑手機生產企業只把自己的產品供應給當地某一個批發商戶，而這個商戶則控制著該機型在全國的流通。

　　據了解，華強北這條街，每年產值超過600億元。幾乎所有的手機配件和技術都是從這里發散到全國，甚至流向越南、非洲等地。而這些都是跟深圳獨有的高科技、地域、人才優勢相關的。就拿黑手機仿冒中的核心技術一項來說，很多核心技術就是由正規生產廠家流失出來的，甚至有人干脆從廠家辭職，專門出來做手機。

　　2003年，中國市場國內品牌最鼎盛時期，幾乎所有的知名品牌廠家都有一個龐大的銷售隊伍，而2006年由于競爭激烈，許多廠家裁員，這為黑手機的生產和銷售提供了大量有技術開發能力又有客戶資源的人才隊伍。

　　黑手機到底傷害了誰

　　黑手機的泛濫從表面看似乎對手機生產廠家的傷害最深。黑手機獨具的價格優勢，讓同樣以價格優勢取勝的國產手機連連敗北。而那些水貨手機對國產手機的沖擊最為厲害。原本，隨著國外手機廠商市場整合的完成，國產手機應該進入到一個上升通道，但水貨手機的存在破壞了這種市場環境，給國產手機造成相當大的壓力。

　　而黑手機對洋品牌的危險則在于對其品牌影響力的侵害。Kenvin稱，有些手機不是以個別字符和名稱的相近作假，而是干脆仿冒，讓人防不勝防，如果出現了手機故障，很多用戶會發出連諾基亞的質量都不行了的感嘆。

　　而前段時間爆出的甘肅一電焊工作業時手機電池爆炸導致死亡的事件表明，手機市場的不規范，最后受害的還是消費者。(劉芳)