深圳“山寨手機”(即沒有獲得入網許可證的手機,屬于黑手機的一種)的火爆,讓幕后推手臺灣地區聯發科技股份有限公司(MTK)逐漸顯山露水。
昨日,《第一財經日報》從大陸知名手機設計公司獲悉,由于今年物價上漲和自然災害的原因,深圳“山寨手機”5月的出貨量與去年同期相比驟降40%~50%,并直接減緩了MTK收入的增速。
為改變這一狀況,MTK最近推出6223C和6223P等多款超低端手機芯片,希望借此刺激深圳“山寨手機”廠家推新品帶動銷量。與此同時,MTK還督促大陸主要合作伙伴手機設計公司盡量多與下游“山寨手機”廠家接觸和溝通,以解出貨不暢難題。
“MTK不僅手機芯片產品技術一直走在業界前列,而且市場營銷手法的開放性和靈活性也優于對手展訊、英飛凌!贝箨懸恢謾C設計公司相關負責人黃偉(化名)如是說。
刺激市場
黃偉透露,今年初,自己公司還在與MTK公司商量,是否可以開辦一些MTK方案的培訓班,將深圳“山寨手機”廠家的技術人員召集起來培訓,通過培訓來擴大MTK手機芯片的銷量,同時擴大自己公司手機設計方案的出貨量。
“不過,市場變化太快,最近MTK大陸高層都在忙于與客戶溝通,以緩解銷售壓力,已經沒有什么心思來搞培訓了!秉S偉說。
不過,MTK并不承認自己是深圳“山寨手機”的罪魁禍首,因為MTK僅僅是一家手機芯片生產商。
聯發科技中國區總經理喻銘鐸前天晚上對《第一財經日報》表示,MTK非常尊重別人的知識產權,公司與大陸“山寨手機”廠家并沒有直接聯系,更不要說管控深圳“山寨手機”的經營行為。
黃偉也表示,雖然公司向“山寨手機”廠家銷售很多手機設計方案,但公司也不能管控手機廠家的經營行為。
不過,MTK和大陸設計公司的確給深圳“山寨手機”提供很多便利。
目前,包括黃偉公司在內的深圳手機設計行業的基本游戲規則就是:提供一條龍的服務。在深圳的大大小小近500家手機設計公司基本上都有自己的配套貼片廠,有些是公司自己投資的,沒有工廠的也會有長期代工廠作為配套。
深圳“山寨手機”廠家只要選中某一款手機方案,手機設計公司就負責原材料的采購和生產,直到將手機PCB主板交給客戶,而客戶再加裝手機外殼,選購的一些外圍配件就做出一部手機了。
MTK的便利
6月13日,深圳華強北明通數碼城一樓!笆謾C上的望遠鏡可以拆卸,免費配送。”一位手機經銷商拿出一款帶有望遠鏡的手機正在招攪生意,而這款手機報價僅500元。
《第一財經日報》在深圳明通數碼城發現,這里的手機款式多到超出想象的地步,手表手機、望遠鏡手機、自帶8個喇叭的手機等等,而報價也低得讓普通消費者不敢相信。比如,自帶8個喇叭的手機播放出的音量不亞于一臺小音響,報價卻僅有350元。
“即便是350元的報價,廠家的毛利都在100元以上!秉S偉指出,由于MTK整合型多媒體手機芯片組,讓手機變得更輕、薄、短、小,并且擁有超低的市場價。
黃偉透露,手機主要由PCB主板、液晶屏幕和攝像頭三大件組成,而主要成本也來自于這三大件。自己公司基于MTK芯片的超低端手機設計方案,PCB主板價格最低在14美元左右,液晶屏幕價格在7美元,攝像頭價格在1~2美元,而整個手機配件齊全也不過200元成本。
“這還是一般的報價,如果量大,還可以商量。”黃偉指出,深圳“山寨手機”廠家也需要設計,比如加裝多個喇叭和望遠鏡等小應用創新,就是廠家自己的設計人員干的。
“由于MTK手機芯片非常成熟,手機產品良品率基本都在95%以上,所以我們只管放心地賣。”一位深圳“山寨手機”廠家的高層說。
最大的受益者
僅在深圳,就有近500家手機設計公司,這些公司絕大部分是MTK的合作伙伴。黃偉的公司作為大陸前三名的手機設計公司,旗下手機生產工廠分別位于蘇州、深圳和杭州。正因為能提供一條龍服務,不但深受深圳“山寨手機”廠家歡迎,也是MTK大陸最重要的合作伙伴之一。
黃偉透露,在包括深圳“山寨手機”在內的國產手機中,MTK手機芯片的占有率高達75%,展訊的占有率在15%~20%,剩下的就是英飛凌和飛利浦。
而這一市場格局,也讓MTK成為“山寨手機”的最大受益者。
今年2月,MTK公布的2007年經營數據顯示,2007年MTK營業收入達新臺幣804.09億元(約合182.22億元人民幣),較2006年增長51%;全年凈利潤為319.92億元新臺幣(約合72.50億元人民幣),比上年的227.29億元新臺幣增長了40.8%。
MTK總經理謝清江對媒體表示,MTK過去在光儲存及DVD單晶片上所累積的多媒體功能IP及單晶片的整合能力,已成為公司快速切入全球手機、TV晶片市場的最有力的籌碼,由于新一代的手機及TV晶片都強調高整合及多功能的特性,因此,MTK強有力的競爭優勢也得以彰顯。
資料顯示,2007年MTK手機芯片出貨量高達1.5億片,全球市場占有率近14%,僅次于德州儀器及高通。若只計算MTK進入的全球GSM手機芯片市場規模,大約7億~8億部手機,市占率已高達20%以上,僅次于德州儀器。
MTK的危機
不過,深圳對“山寨手機”一輪又一輪的嚴打,讓MTK遭遇了麻煩。
“最近市場很淡,應該已經‘死’了近20家手機整合商!币晃簧钲凇吧秸謾C”廠家高層說,該高層所說的手機整合商正是指沒有手機牌照的“山寨手機”廠家。
《第一財經日報》記者遍訪深圳多家手機廠家了解到,受物價上漲等因素影響,作為前兩年中國手機市場主要拉動力的農村市場也在萎縮。多家手機廠商的高層承認,自己公司生產的手機銷量與去年同期相比,下滑幅度在20%~50%不等。
市場的下滑也將直接影響了MTK的今年第二季度的業績!皩ξ覀儺斎挥杏绊!庇縻戣I對《第一財經日報》表示,目前公司仍然在觀察大陸手機市場的需求,是否受到國際經濟發展遲緩,以及自然災害和物價上漲的影響。
就在兩周前,喻銘鐸對本報記者的說法卻是:5月份營收下滑是正常的季節性因素,不過第二季仍能維持公司原先預估的15%左右的增長。2008年第一季度MTK曾實現65.07億元新臺幣(約14.74億元人民幣)的營業收入,這一數字比2007年第四季度增長23.64%。(孫燕飚)
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