中國電信將在10月正式推出“電信版”CDMA業(yè)務(wù)。原本預(yù)備定名為“e海”的C網(wǎng)業(yè)務(wù)客戶平臺，由于該名稱諧音接近“貽害”，意義不佳的緣故，在電信各份C網(wǎng)相關(guān)文件中，又成了空白。與此同時(shí)，中國電信還必須作出另一項(xiàng)更為重大的抉擇，原本應(yīng)該在本月底前全部公布的C網(wǎng)第一輪過百億大單招標(biāo)結(jié)果，由于出現(xiàn)了所謂的“地獄價(jià)”和零報(bào)價(jià)，不得不推遲進(jìn)程。

　　中國電信相關(guān)人員向記者透露，無論是目前市場流傳的中興、華為和阿爾卡特朗訊各占40%、40%和20%的方案，還有部分機(jī)構(gòu)預(yù)測的中興占50%以上份額的方案都不是最后招標(biāo)結(jié)果，至少是不全面的。C網(wǎng)招標(biāo)所有結(jié)果還沒有最終確定。

　　誰比誰更“地獄”

　　電信第一輪過百億的招標(biāo)，華為總出價(jià)僅僅為6.9億元，立刻被業(yè)界冠以“地獄價(jià)”。然而，華為的“地獄價(jià)”還在被諸多媒體熱炒的時(shí)候，另一個(gè)更驚人的消息出現(xiàn)了，人們忽然意識到，還有比“地獄價(jià)”更“地獄”的。在81個(gè)本地網(wǎng)中，摩托羅拉在其中的15個(gè)地區(qū)的報(bào)價(jià)竟然都為零，而且這15個(gè)地區(qū)集中在包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海等此前未有摩托羅拉設(shè)備部署的城市。可見摩托羅拉目標(biāo)明確，要以低價(jià)擴(kuò)大“領(lǐng)地”。

　　場內(nèi)招標(biāo)戰(zhàn)況激烈，場外也同樣刺激。上海一家證券公司一位分析師通過電話會議傳達(dá)出華為將在招標(biāo)中占據(jù)70%份額的消息，立刻產(chǎn)生連鎖效果。中興通訊股價(jià)隨后遭遇一周的連續(xù)跌勢，最大跌幅超過23%，遠(yuǎn)超同期大盤跌幅。

　　中興通訊專門針對股價(jià)大跌對外表示，由于相關(guān)機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在誤導(dǎo)性分析，公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。有中興通訊內(nèi)部工作人員向記者表示，該公司內(nèi)部不少人都認(rèn)為，公司遭遇股價(jià)大跌，競爭對手肯定脫不了干系。

　　然而，在場內(nèi)場外看起來都顯得不夠激進(jìn)的中興實(shí)際上也有殺手锏。在重點(diǎn)地區(qū)上，中興比華為和摩托羅拉更敢出價(jià)。以深圳為例，摩托羅拉報(bào)價(jià)9700萬元，華為報(bào)出88.5萬元低價(jià)，而中興的報(bào)價(jià)則為負(fù)152萬，不僅不收費(fèi)，還贈送價(jià)值152萬元的設(shè)備。

　　“地獄價(jià)”不地獄

　　在談到競爭對手們各自打出的低價(jià)牌時(shí)，阿爾卡特朗訊參與競標(biāo)工作的一位工作人員對記者坦承，不是沒有料想到會有低價(jià)出現(xiàn)，但是，競爭的激烈程度仍然超乎預(yù)想。談到競標(biāo)結(jié)果，盡管他表示，由于在電信招標(biāo)前進(jìn)行的測試中表現(xiàn)不俗，阿朗很有信心，然而，與招標(biāo)前的信心滿滿相比，他的語氣已經(jīng)弱了不少。

　　低價(jià)策略確實(shí)不是此次電信C網(wǎng)競標(biāo)中才出現(xiàn)的現(xiàn)象。很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，正是中興和華為這對目前看來的“冤家”，早先依靠低價(jià)打入了國際市場，導(dǎo)致低價(jià)策略成為行業(yè)的統(tǒng)一策略。

　　“在國際市場拓展方面，中興、華為以農(nóng)村包圍城市、人海戰(zhàn)術(shù)、建立根據(jù)地、打低價(jià)牌等策略，圈定全球80%以上的新興市場。”國金證券分析師如上說。他指出，現(xiàn)階段，全球電信設(shè)備業(yè)面臨新一輪調(diào)整，這都是由“價(jià)格”的無序競爭引起的。

　　“金牌”合作伙伴

　　面對著幾位伙伴積極的攻勢，中國電信又將如何選擇？

　　“我們的合作伙伴分為幾個(gè)檔次，華為一直是電信的金牌合作伙伴。”電信內(nèi)部人士這樣形容華為的地位。

　　更重要的是，在此次的競標(biāo)中，華為扮演的角色為電信說樂見。有消息顯示，由于中國電信與華為此前有非常緊密的合作，華為的超低報(bào)價(jià)已成為迫使其他設(shè)備商降價(jià)的籌碼。

　　多家設(shè)備商證實(shí)，除華為和摩托羅拉之外，中國電信已要求其他廠家給出二次報(bào)價(jià)，多數(shù)二次報(bào)價(jià)已經(jīng)上報(bào)給電信。與第一輪報(bào)價(jià)不同的是，這一次不再公開唱標(biāo)，“只有甲方乙方知道，將不會對第三方透明。”二次報(bào)價(jià)，很可能是揭標(biāo)時(shí)間拖延的重要原因。

　　不過，低價(jià)并不能完全代表實(shí)力。北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授吳洪就表示，中國電信是非常需要資金的，所以低價(jià)對它來說非常具有吸引力，低價(jià)也有助于中國電信向其他設(shè)備商壓低價(jià)格。但是，中國電信也會警惕過低價(jià)格背后的質(zhì)量隱患，防止C網(wǎng)后期建設(shè)和升級時(shí)出現(xiàn)問題，以保持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和平滑升級。

　　根據(jù)記者了解的情況，本周末，這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為“全球近年CDMA設(shè)備第一大招標(biāo)”的設(shè)備業(yè)盛宴的結(jié)果很可能會完全出爐，屆時(shí)，相信擺在眾多電信合作伙伴面前的是一份“分食”的大餐。(劉洋)