樂業生表示:“國產手機仍有機會。”

　　2元人民幣，80%的股份。今年6月，創維數碼控股有限公司(0751.HK)發布公告，將旗下創維移動80%的股權以2元低價出售給寶易通訊和亮成集團。由此，創維數碼從上市公司部分中剝離出創維移動，以控制手機業務給整個集團帶來的運營風險。手機業務走下坡，創維并不是第一家。同在深圳的TCL、康佳都走過這段路。將手機業務剝離主業，以免影響上市公司業績，聯想在今年3月已經邁出了這一步。這是怎樣的信號，創維手機將何去何從？

　　近日，擔任創維移動董事長一職的樂業生接受記者專訪，首次對創維移動易主作出回應。據了解，“獨立”后的創維移動會引入類似格力的經銷商參股模式。

　　一則公告，蹊蹺的股權轉讓，最動蕩的莫過于創維移動經銷商的心。6月25日，創維數碼發布公告稱，由于手機業務表現欠佳，董事會決定出售創維移動80%的股權。公告稱，創維數碼全資附屬公司創維移動通信BVI公司和創維RGB公司，分別以1元人民幣和1港元，將創維移動合共80%的股權轉給寶易通訊和亮成集團。“他們是創維移動的供應商。”樂業生如是說。

　　“其間有不少經銷商來了解情況，創維移動到底怎么了？”記者則從知情人士處獲悉，正是樂業生促成了寶易通訊和亮成集團這兩家新股東的投資，解創維移動的“燃眉之急”。寶易通訊是創維移動一個供應商及債權人，而亮成集團是寶易通訊的關聯公司。

　　出售創維移動股權的公告中，明確注明截至5月31日，創維移動凈負債為1.328億元，其中，創維移動欠銀行未還債金額1900萬元，由創維RGB擔保。

　　在數月前的一次對話中，樂業生曾表達過山寨機肆虐對創維手機帶來的影響。當時樂業生將創維手機放在了與山寨機競爭的環境下，多少有些亂了方寸。“雖然行業環境復雜，但是創維移動仍然有較大的生存空間和崛起機遇。”定下心來的樂業生開始重新審視創維的對手和未來的前景。

　　與經銷商相互參股

　　最近一次與經銷商的溝通會選在了創維位于深圳南山科技園的總部，樂業生闡述了未來創維手機的發展。創維移動將采用類似格力的經銷商參股制度，同時也會全力支持這類核心經銷商，實現利益共同體。

　　“其實在手機行業已經有采用這種方式的先例。”經銷商參股手機品牌，除了平時收益外還可獲得分紅，經銷商會全力推進，但前提具有排他性———經銷商只能銷售該品牌產品。手機品牌也可向經銷商進行投資形式的參股，扶持其壯大。樂業生告訴記者，經銷商甚至可承擔創維移動分公司和地方辦事處的職能。

　　在2003年以TCL、夏新、波導為代表的國產手機通過各地分公司承擔渠道職能的方式迅速擴大，體現出渠道優勢，甚至一度壓制洋品牌。

　　久而久之，這種方式的弊端開始顯現，分公司職權過于龐大，許多財務細節總公司難以控制。此后，轉向海外的TCL手機悄然砍掉了這種模式，夏新和波導也關停分公司，改為辦事處。

　　樂業生指出，現在的創維移動也可以自己完成這一工作，在創維數碼仍是控股方的時候，因為本身屬于上市公司，股權互換紛繁復雜，這種戰略是無法實施的。

　　國產手機亟待產業升級

　　目前，樂業生把寶壓在1500-2000元的國產手機中高端市場上，同時亮出創維電視業務的殺手锏，“酷開”。記者從創維電視經銷商處了解到，該系列電視因為獨特的解碼播放功能和“酷開網”這個網絡多媒體資源平臺，為創維帶來的毛利率高達40%.

　　樂業生表示，引入“酷開”概念的手機能全面兼容互聯網上主流的RM等多種電影格式，機身自帶內存通常在8G以上，可存放大量多媒體資源。“創維手機的定位會重返中高端。”

　　經歷了迷茫期，樂業生坦言，自己代表新的投資方。除了創維品牌和“酷開”外，創維集團還將繼續給予手機業務應有的支持。據了解，根據雙方協議，創維RGB公司將向創維移動注資4000萬元，寶易通訊和亮成集團則將根據創維移動運營的需要，注資至少5000萬元人民幣。

　　立足廣東，樂業生指出珠三角這片手機制造業的產業鏈優勢明顯，元器件、物流等配套產業的發達程度無可比擬，“手機的毛利率依然較高，內銷市場也還有很大的空間，國產手機仍有機會。”（本報記者方南）