9月5日，日本手機(jī)行業(yè)巨頭夏普攜手機(jī)新品SH8010正式進(jìn)入中國市場，并提出“盡快實現(xiàn)一年500萬臺的銷售計劃”。從2005年開始，東芝、松下、NEC等日系手機(jī)品牌先后敗走中國，隨著中國3G市場的明朗化，夏普的中國之行被外界視為日系手機(jī)卷土重來的前奏。

　　知情人士告訴記者，夏普盡管已經(jīng)為手機(jī)部門搭建了相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)，但目前仍未開始運營。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要在中國市場的征戰(zhàn)，渠道建設(shè)或成為夏普手機(jī)面臨的極大考驗。

　　夏普手機(jī)高管未到齊

　　今年6月，夏普在中國首次推出一款名為SH9010C的高清液晶屏手機(jī)，僅在手機(jī)連鎖賣場迪信通鋪貨。而這也成為自2005年多家日系手機(jī)陸續(xù)退出中國市場之后，首款登陸中國的日系手機(jī)。

　　在新品發(fā)布會上，夏普一位高層表示，希望借助技術(shù)優(yōu)勢主攻中高端手機(jī)市場，并計劃盡快在中國實現(xiàn)500萬臺的年銷售規(guī)模。

　　但有國內(nèi)手機(jī)品牌商向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》爆料稱，截至目前，夏普在中國的商貿(mào)公司中設(shè)立的手機(jī)部門僅搭建出組織結(jié)構(gòu)，但尚未正式運營，管理層人員并未選定。“雖然夏普已經(jīng)發(fā)布了未來在手機(jī)產(chǎn)品線的市場拓展計劃，但在大框架的背后，卻沒有人管理這個項目。”這導(dǎo)致夏普面對數(shù)百萬臺的銷售計劃，遭遇暫無執(zhí)行者的尷尬。

　　尚無獨立銷售渠道

　　昨日，夏普中國公司一位不愿透露姓名負(fù)責(zé)人向記者證實了上述說法，但并未解釋具體原因。

　　知情人士透露，因為現(xiàn)在夏普在中國只推出2款手機(jī)，所以銷售渠道并沒有獨立，和家電等其他產(chǎn)品是合一的銷售部。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，作為日系產(chǎn)品代表，夏普似乎更注重技術(shù)合作，品牌宣傳和渠道建設(shè)往往不夠。而這個觀點也與國美電器通訊部門負(fù)責(zé)人賈佳的判斷一致。

　　“實際上，日系品牌的市場人員對中國銷售并不熟悉，他們不太善于與中國的渠道商和零售商打交道。”已從事多年手機(jī)業(yè)務(wù)的國美通訊部經(jīng)理賈佳告訴記者，由于夏普手機(jī)只在手機(jī)專賣店銷售，受到品牌、營銷渠道等多種因素影響，在國內(nèi)銷售并不理想。

　　但夏普顯然想改變這種現(xiàn)狀。賈佳透露，夏普手機(jī)已計劃本月20日登陸國美柜臺，并以此建立起一套包涵2300家商鋪的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　3G將引發(fā)日系回歸潮？

　　雖然戰(zhàn)略部署仍有瑕疵，但夏普的舉動或許暗示日系手機(jī)商重返中國市場的趨勢。市場有傳聞稱，早已在2005年底淡出中國手機(jī)市場的松下，也可能在中國推出高端機(jī)型。

　　對此，中國通訊市場分析人士紛紛表示，中國3G市場的逐漸明朗化或?qū)⒊蔀槿障凳謾C(jī)廠商再度進(jìn)軍中國的契機(jī)。賈佳認(rèn)為，“日系手機(jī)退出中國市場的只是2G市場，隨著中國3G市場的明朗化，日系手機(jī)重新返回在華銷售是正常的。”

　　據(jù)電信運營商預(yù)測，中國3G用戶在2010年有望達(dá)2億戶，3G移動終端的銷售總額可能超過5000億元，而由3G帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)可能超過1萬億美元。受日本市場飽和之苦的日系手機(jī)商已迫不及待地向中國輸入高端機(jī)型，挖掘業(yè)務(wù)新增長點。

　　“日系敗退因不夠本土化”

　　昨日，夏普中國公司一位不愿透露姓名人士告訴記者，夏普方面認(rèn)為，日系手機(jī)退出中國市場是由于日系手機(jī)的更新?lián)Q代速度比較慢，導(dǎo)致跟不上市場競爭形勢所導(dǎo)致。“現(xiàn)在經(jīng)過多年準(zhǔn)備，夏普認(rèn)為對消費者了解了一些，所以逐漸回歸。”據(jù)介紹，夏普計劃在2009年春季將在華手機(jī)機(jī)型增加到6~7款。

　　但中國軟件行業(yè)協(xié)會嵌入式系統(tǒng)分會副秘書長王艷輝卻認(rèn)為，日系手機(jī)在中國市場的不成功，要歸結(jié)于“不成功的本土化運作”。王艷輝表示，日系手機(jī)的研發(fā)中心多設(shè)在日本，市場反應(yīng)慢，生產(chǎn)不能形成規(guī)模導(dǎo)致成本至少提高30%到50%，在價格上明顯處于弱勢。如夏普在今年6月在中國首次推出的SH9010C，市場售價就高達(dá)4980元。

　　另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在中日合資公司中，中國管理人員很難獲得較高的管理職位，而在更新?lián)Q代更為頻繁的手機(jī)行業(yè)，中國團(tuán)隊必須通過層層審批向日本高層介紹市場環(huán)境。當(dāng)日企作出反應(yīng)時，時機(jī)或已喪失。

　　新聞鏈接

　　推低端產(chǎn)品 索愛承認(rèn)中高端衰退

　　◆每經(jīng)記者 任思強(qiáng)

　　在近段時間連續(xù)披露的不利消息的情況下，昨日索尼愛立信公關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實，在其中高端機(jī)型銷售衰退的不利局面下，索愛已經(jīng)開始在全球推出低端產(chǎn)品。

　　2007年以來，索愛出現(xiàn)持續(xù)的調(diào)整和震蕩。先是包括中國區(qū)在內(nèi)的一系列高管離職，隨后財報報出業(yè)績下滑。索愛2008年第二季度財報顯示，受中高端手機(jī)銷售持續(xù)疲軟以及新興市場銷售壓力的影響，該公司二季度僅實現(xiàn)600萬歐元的小幅盈利，同比銳減了97%。

　　分析人士認(rèn)為，索愛之所以業(yè)績下滑，主要是對市場的判斷出現(xiàn)了偏差。尤其高端手機(jī)領(lǐng)域?qū)τ∮兴髂嵊∮浀膚alkman音樂手機(jī)過于偏執(zhí)，沒有抓住智能手機(jī)市場的快速增長。

　　昨日，索尼愛立信公司公關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實，由于經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致品牌旗下的中高端機(jī)型銷售衰退，“目前，索尼愛立信已經(jīng)開始在全球推出低端產(chǎn)品，擴(kuò)展自己的生產(chǎn)線，但效果顯現(xiàn)仍需要一個過程。”

　　日系手機(jī)品牌退出案例

　　2005年1月，日本東芝公司與南京普天王芝通信分手，成為日系手機(jī)品牌中率先退出中國手機(jī)市場的企業(yè)。

　　2005年7月，索尼宣布完全退出PDA市場，其中包括其在中國的市場。

　　2005年12月，三菱手機(jī)正式退出中國市場。2005年成為日系手機(jī)在華遭遇滑鐵盧最集中的一年。

　　2006年11月，NEC退出中國2G和2.5G手機(jī)市場。

　　2008年初，京瓷收購三洋手機(jī)業(yè)務(wù)，并退出中國市場。(任思強(qiáng))