易觀國際最新分析認(rèn)為,在三大運(yùn)營商全業(yè)務(wù)競爭格局的初期,iPhone將成為運(yùn)營商爭奪高端數(shù)據(jù)用戶的利器。
此前,中國聯(lián)通董事長常小兵曾表示,當(dāng)新聯(lián)通取得3G牌照后,將高度關(guān)注3G iPhone在內(nèi)地應(yīng)用的可能性。
易觀認(rèn)為,目前三大運(yùn)營商與蘋果公司的合作意愿都很高,除了中國電信的技術(shù)差距較大之外,中國移動(dòng)和中國聯(lián)通都具備同蘋果公司合作的機(jī)會(huì)和資源能力。對(duì)于iPhone來說,如果同中國移動(dòng)合作,可以起到穩(wěn)定一部分增值業(yè)務(wù)應(yīng)用高端客戶,且奪取電信、聯(lián)通部分高值客戶的作用;如果同中國聯(lián)通合作,iPhone在提升聯(lián)通相對(duì)中國移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)高端客戶競爭力方面也將獲益。
易觀國際分析,短期來看,依靠iPhone的品牌、功能、設(shè)計(jì)對(duì)用戶的吸引力,配合以1-3年的合同年限,運(yùn)營商可以形成對(duì)一定數(shù)量高值用戶的鎖定和捆綁。因此,易觀國際建議,運(yùn)營商在能夠同蘋果公司達(dá)成合作的情況下,盡量去利用iPhone的用戶增量和增值的價(jià)值。
此外,運(yùn)營商賴以同蘋果公司談判的核心競爭力包括用戶規(guī)模和資費(fèi)定價(jià)能力兩個(gè)方面,在同蘋果公司的合作中,首先應(yīng)充分發(fā)揮用戶覆蓋的能力,通過最大限度地提升給予蘋果公司的用戶價(jià)值來吸引蘋果公司,并形成對(duì)自身更為有利的合作方式;其次需要更進(jìn)一步地同蘋果公司在服務(wù)資費(fèi)制定、內(nèi)容服務(wù)提供等方面進(jìn)行合作,同時(shí)也可以依靠對(duì)iPhone相關(guān)應(yīng)用所涉及的數(shù)據(jù)流量、資費(fèi)等方面的限制,來控制iPhone自身在數(shù)據(jù)應(yīng)用市場的業(yè)務(wù)發(fā)展和競爭力,最終形成對(duì)自身用戶及其數(shù)據(jù)應(yīng)用市場的有效控制。(邢佰英)
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