1200萬部、1600萬部、3106萬部、2008年將要實現的5000萬部，中興手機3年“三級跳”，出產手機達到1億部。這個成績，讓中興通訊(000063.SZ)董事長侯為貴有了新的夢想：5年內，沖刺全球前三。

　　日前，侯為貴在中興通訊第1億部手機下線的慶典上公開表示，第1億部手機是中興手機的新起點，希望5年后，中興終端產品銷售額和利潤進入全球前三。

　　“今年完成5000萬部的手機銷量問題不大。”中興通訊執行副總裁、手機業務掌門人何士友對《第一財經日報》表示，中興手機沖擊全球前五或前三最大的障礙在于品牌。

　　不過，中興最近與全球第二大移動運營商沃達豐已經達成協議，將在第四季度開始推出中興(ZTE)與沃達豐的聯合品牌(運營商和ZTE的雙品牌)手機，這將大大提高中興品牌的知名度。

　　運營商基石

　　業內人士指出，目前全球手機銷量第五的企業，也已經年銷售量過億部，這意味著，中興手機必須在2010年實現1億部銷量，并彌補品牌短板，才真正有資格叫板前五。

　　“中興手機的發貨量去年已經排到全球第六。”何士友表示，中興手機要達到年銷量1億部目標的關鍵在于運營商定制，目前中興通訊全球重點運營商客戶有100家，其中最重要的40～50家的年銷量潛力在10億部左右。

　　數據顯示，今年上半年，中興手機銷量超過2000萬部，與去年同比增長達66%，其中海外銷量約占整體銷量的80%。中興通訊提供的資料顯示，中興手機從2005年1200萬部銷量，猛然增長到2007年3106萬部銷量的主要“功臣”就是跨國電信運營商。

　　2005年中興3G手機攜手和記電訊銷量逆市上揚，2006年簽約沃達豐，更是讓中興手機銷往全球50多個國家和地區。從2006年至今，中興通訊共為沃達豐定制了1000萬部手機。

　　不過，《第一財經日報》記者在中興通訊的展示廳里看到，中興通訊與海外運營商定制手機絕大部分只有運營商的品牌，而聯合品牌僅在為數不多的運營商定制手機上出現。

　　“中興手機品牌的確存在短板。”何士友表示，中興手機沖刺三強的第一階段會著重在發貨數量和銷售金額上，而隨著中興手機的占有率提升，話語權也會增強，聯合品牌的量也會隨之增加，但最終還是要消費者和渠道認可中興手機品牌。因此，中興手機在2007年開始也在試水渠道模式。

　　互補效應

　　事實上，侯為貴對中興通訊手機業務的期望還有一個目的：借手機業務帶動公司整體業務，突破北美、歐洲等發達市場。

　　中興通訊在8月底發布上半年業績報告中明確指出，公司下半年在鞏固和發展國內市場的基礎上，大力拓展國際市場，保持亞太、北非等新興市場的競爭優勢，并加大力度重點突破北美、歐洲等發達市場，加強品牌建設。

　　何士友表示，電信系統設備市場存在“跑馬圈地”的效應，在愛立信、諾基亞和阿爾卡特等國際通信設備巨頭圈占的歐美地區，中興通訊系統設備很難進入，但手機產品進入這些區域相對容易。當歐美運營商在與中興手機合作后，就會更加了解中興通訊，相對會促進系統設備進入。

　　數據顯示，諾基亞手機業務占諾基亞整體收入的70%～80%，這個數據使得中興通訊對手機業務的增長大有信心。何士友表示，未來中興手機收入比重完全可能超過系統設備。

　　中興通訊一位內部人士指出，公司今年初制定了2008年沖刺100億美元合同銷售額的目標，現在已經完成50%～60%左右，而手機業務第四季度的表現和歐美市場的突破就成為重中之重。

　　不過，中興通訊歐美戰略可能將受到來自華為的直接阻擊。前不久，華為歐洲地區營銷部長周明成在接受歐洲媒體采訪時表示，華為希望今年在歐洲地區的銷售額能突破20億美元。周明成透露，歐洲市場對華為具有戰略意義，華為計劃對這一地區進行更多投資。

　　華為終端業務群有關人員表示，去年華為終端(包括手機、數據卡等5類產品)全球出貨4000萬部，今年上半年出貨4045萬部。目前華為在發達國家也與運營商試水聯合品牌，但整體策略還是走運營商渠道。(孫燕飚)