中國電信接手CDMA網(wǎng)絡后，大規(guī)模的營銷隨之啟動。記者獲悉，中國電信將從11月開始，借助新的CDMA號段“189”放號之機，推出其首次集采的300萬部CDMA中高端手機，且會采用贈送話費、贈送手機的補貼方式吸引用戶入網(wǎng)。

　　今年5月份電信業(yè)重組后，電信1100億元購買了聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡和客戶。此后，電信大規(guī)模向手機終端廠商集采了300萬部CDMA手機，其中以中高端手機為主。但目前市面上銷售的CDMA手機多為聯(lián)通時代的低端產(chǎn)品。

　　在電信CDMA手機集采中份額最大的宇龍通信副總裁李旺透露，電信集采宇龍的五款產(chǎn)品，囊括了70%的中高端份額，這些產(chǎn)品本月全部要面市，目前工廠每天的日出貨量創(chuàng)下了歷史最高水平。

　　據(jù)電信內(nèi)部人士介紹，此次電信集采的手機將不會多加一分錢銷售給用戶，而且，為吸引用戶采用新手機和新的189號段，電信還會采取贈送手機、贈送話費的促銷手段。

　　此外，原中國聯(lián)通運營CDMA終端的全資子公司——聯(lián)通華盛拆分也已基本結束，而由中國聯(lián)通接手的部分已變身“聯(lián)通華凱”。按照中國電信和中國聯(lián)通達成的協(xié)議，聯(lián)通華盛總部一半員工留在聯(lián)通，總部其余人員及所有省分公司以下員工都轉入中國電信。

　　實際上，華凱就是在48個員工的基礎上重新啟動，初期仍然經(jīng)營GSM/CDMA雙網(wǎng)雙待機。未來華凱將在此基礎上大力擴張，華凱的上級主管單位—中國聯(lián)通將從總部大量充實人員到華凱。

　　華凱實際上已經(jīng)開始正式運營，迄今已一個多月，在人員大量減少的情況下，華凱開始了轉型之旅，在內(nèi)部機構和管理上做了大量改革。

　　據(jù)悉，首當其沖的就是組織架構，原聯(lián)通華盛的市場部和銷售部分別執(zhí)掌市場宣傳和銷售，華凱公司根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務模式，將銷售、市場宣傳和售后服務職能充分整合到銷售部，并根據(jù)客戶的不同特點對銷售職能進行了進一步細分。通過強化后臺管理和服務支撐，提高了前臺銷售部門的業(yè)務專注度，實現(xiàn)了營銷資源的高度集中和合理利用。

　　在管理上，華凱建立了一套適用于現(xiàn)有業(yè)務模式的企業(yè)ERP系統(tǒng)，以便使公司的業(yè)務開展從一開始就處在科學有效的管理模式之下。上述改革實際上有效夯實了華凱重新運營的基礎。(武濤)