深圳華強北，中國電子第一街，每天有50萬人在這里涌動、逗留，這里是山寨手機的聚集地，山寨文化的發源地。金融危機襲來，這里卻沒有一絲寒意，山寨版手機成為華強北戰勝危機的殺手锏。

　　中國可能沒有一條街的人氣能夠和華強北匹敵，從上午10點開始，這里便人頭攢動，車行不暢。20年前，這里自發形成電子產品交易市場，但真正讓其名揚四海的則是來勢兇猛的山寨產品，其中以山寨手機最為著名。

　　“山寨”一詞源于廣東話。主要表現形式為通過小作坊起步，快速模仿，涉及手機、游戲機等不同領域，由此衍生的詞匯有山寨機、山寨明星等。

　　把山寨文化演繹到極致

　　在華強北的手機市場，山寨文化被演繹到了極致。走進一個手機市場，里面通常都是煙霧繚繞，各種檔口星羅棋布，手機包裝殼堆得比人還高。在玻璃柜臺下，你可以找到國內所有最新手機的山寨版本，外形上幾可亂真。除此之外，手表手機、汽車手機等各種匪夷所思的手機都能在這里找到。

　　在這里，山寨手機價格通常在正品機的1/3-1/10不等。某新款手機只要700元左右，而正品價則在8000多元。高仿的某款電視手機只要760元。為了克服原機信號差的缺點，這里還出了加強版本，屏幕比原機更大，接收電視信號比原機更穩定。

　　為了表明對正品的尊重，山寨機會在極微小的地方故意留下一些瑕疵。除此之外，這里還銷售加強版的某外資品牌，外號8900，海量存儲，雙卡雙待，性能雖然不值得期待，但功能已經遠遠超過原版機。

　　山寨機市場主要靠渠道

　　小劉在5年前來深圳闖蕩，以前在網絡公司供職，后辭職創業。兩年前，他在華強北租了一個檔口，做起了山寨手機生意。雖然有鋪面，但真正的生意并不在檔口發生，而是在幕后龐大的代理渠道。“通常山寨生產商都會開招商會，尋求各種形式的代理，幫他們把產品銷售出去。”華強北只是一個旗幟和集散地，深圳并不是這些手機的消費地，這些山寨機通過各種快遞、貨運公司發向全國各地。

　　現在小劉每天要向河北、山東、湖南的幾個銷售商發送兩百多臺手機。

　　在華強北，各家代理不同廠商的山寨機，為了生意，這里允許串貨。“你看那些在市場里跑來跑去的，大都不是客人，都是(商家)在串貨的。現在利比較薄了，一臺機子也就能掙個幾十塊錢，互相串串能多掙些，有錢大家掙。”

　　此次金融危機襲來，珠三角制造業也受到波及，興盛的山寨機未能幸免。“相比而言，市場人確實少了一些，但干這個行業不靠零售，而在于是否能打開各地的渠道。另外，對產品趨勢把握能力也考究人。”小劉現在代理著一款跑馬燈手機，600多元錢。電話一來，手機渾身上下便燈光閃爍，鈴聲20米外都能聽見。

　　在說話的工夫，有一個年輕人就在他柜臺上買走了兩部最新款手機，渾身鑲鉆版的。“像這樣的零售，每部能掙150多塊錢。”

　　降低成本才能賺到錢

　　在整個山寨機產業鏈中，利潤分成模式十分清晰。生產商只賺取10%-20%的利潤，負責大規模出貨的各種批發渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風險第一線的零售商家。

　　“國內還有很多城市的山寨市場沒有開發，光這些就夠我們吃一陣的了。再說，我們還做出口外單。歐洲、美國自然是沒戲了，但在東南亞、中東、非洲，我們的機子還是非常好賣的，一些山寨機還在當地成了大牌子。”根據業內的統計，去年1.5億臺山寨機中，可能有一半出口掙了外匯。

　　“我們沒別的，就是功能多，就是價格低。”小劉在不忙的時候自己喜歡玩手機，琢磨功能。“產品更新速度太快了，經常一款手機我們自己還沒摸熟，就已經有新品替換了。”有時候顧客問的問題自己回答不了，小劉還得給廠商打電話，詢問答案。“在華強北，沒有人會去打廣告，各個環節成本最低才能掙到錢。”

　　到晚上7點左右，一些專業的電子市場陸續關門，但臨街面向大眾的商場、店鋪繼續營業，燈火通明。在1.45平方公里范圍內，擁有電子專業市場27家，電子產品經營商家近3萬家，年交易額370多億元。而這些統計還是官方的，地下交易數額幾乎是一個謎。金融危機在珠三角刮起了一輪颶風，一些企業倒閉、關門、裁員，但在華強北，這里依舊一幅欣欣向榮的景象。究其原因，更多是因為商家靈活的經營策略。國外不行便去內銷，直銷不行去網絡，加上較少的中間環節，這里的企業承受風險能力要比一般企業大得多。比起大企業等要靠的思路，這些中小企業更加務實，在夏天的時候儲存了足夠的脂肪，在冬天的時候也表現了更強大的生命力。