“從現(xiàn)在起到3月31日，中國電信將在全國開展天翼迎春系列促銷活動。”12月22日，在中國電信天翼189號段正式放號發(fā)布會現(xiàn)場，中國電信市場部總監(jiān)何志強的這句話猶如向整個移動業(yè)務(wù)市場投下了一枚深水炸彈。三大運營商移動業(yè)務(wù)促銷戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　記者從江蘇電信工作人員徐小姐處獲知，以往，中國電信各個省份公司進行業(yè)務(wù)推廣和促銷，基本是按照不同省份業(yè)務(wù)情況，由各地分公司自行安排。像此次189放號這樣，全國各分公司幾乎全部推出促銷活動的情況是十分少見的。

　　“總公司這一次對189放號很重視，之前我們內(nèi)部中層以上已經(jīng)開過多次討論會，希望能一炮打響天翼品牌。”徐小姐說。

　　據(jù)記者了解，中國電信此輪促銷的主要方式，仍然是過去老聯(lián)通公司也使用過的預(yù)存話費送手機、預(yù)存話費送話費等手段。顯然，這些促銷方式?jīng)]能幫助老聯(lián)通實現(xiàn)長時間穩(wěn)固和吸引大量客戶的目標(biāo)。此外，早在上月中國電信189預(yù)約放號開始前，中國移動在全國主要城市就開始了一輪有針對性的預(yù)存話費返還話費的促銷活動。

　　中國電信副總經(jīng)理楊小偉表示，中國電信擁有世界上第一大固定電話網(wǎng)，在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源方面實力雄厚，這是中國電信最大的優(yōu)勢。

　　為把這一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為在移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域的勝勢，中國電信繼續(xù)積極推行已經(jīng)在固話和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面被證實是行之有效的捆綁模式，把固話業(yè)務(wù)、移動業(yè)務(wù)和寬帶業(yè)務(wù)捆綁在一起形成優(yōu)惠套餐。根據(jù)記者在上海電信各營業(yè)廳了解的情況，上海電信已在原有的“我的e家”套餐基礎(chǔ)上，推出了融合天翼手機業(yè)務(wù)的“e6手機”套餐、“e9”套餐和“尊享e9”套餐新業(yè)務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，大多數(shù)人都對中國電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和移動業(yè)務(wù)的捆綁更有興趣，這意味著更多中國電信傳統(tǒng)客戶下一步可能轉(zhuǎn)變?yōu)樘煲?89用戶。上海電信也對記者表示，接手上海聯(lián)通C網(wǎng)以后，用戶數(shù)從當(dāng)初的160萬增加到目前220萬，兩個月期間發(fā)展了60萬新用戶。預(yù)約189號段的用戶中，大約有一半左右是被捆綁業(yè)務(wù)吸引。

　　除了套餐捆綁模式外，中國電信還把寶押在了無線互聯(lián)網(wǎng)上。楊小偉指出，中國電信的另一大優(yōu)勢是未來一到兩年，全國城市網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量達到業(yè)界的領(lǐng)先水平。天翼無線寬帶的速率將提高到2到3兆，WIFI覆蓋的重點速率最高達到10兆以上。

　　本月初，記者在北京機場觀察到，北京機場今年剛投入使用的T3航站樓不知不覺已經(jīng)被中國電信貼滿此處覆蓋WIFI網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)志。而WIFI的覆蓋率上升，意味著中國電信一直在宣傳的用天翼手機就可以暢游互聯(lián)網(wǎng)乃至用手機收看IPTV電視在逐漸實現(xiàn)。

　　但問題是，移動業(yè)務(wù)市場真的會像被中國電信WIFI所逐漸覆蓋的各種公共場所一樣在不知不覺就被進駐、蠶食嗎？

　　就目前看，中國移動仍然掌握著最廣大的移動用戶資源。全國范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)也顯示，電信在接手聯(lián)通C網(wǎng)后，C網(wǎng)用戶數(shù)量仍然呈下降趨勢。從中國聯(lián)通內(nèi)部，記者也獲知，該公司并非沒有應(yīng)對策略，而是把重點放在明年3G發(fā)牌后新一輪3G業(yè)務(wù)的爭奪上。未來3個月，乃至明年上半年，三大運營商恐怕將你方唱罷我登場，好戲不斷。劉洋