3G第一場營銷戰(zhàn)鎖定在號段。據(jù)了解，從2008年11月18日起，第一筆1.2億的資金投放到電視、報紙、雜志，電梯以及戶外廣告牌上。目標是一個半月后，讓視覺被狂轟濫炸過的幾億用戶能把“189”牢牢記住。2009年1月8日，另外一個令人心動的號段“188”也橫空出世，與此同時立體式的廣告轟炸行動也來了。后面，185、186也將陸續(xù)放號，掀起3G旋風(fēng)。

　　營銷手法

　　推新品牌

　　電信把189與“天翼”捆綁，放號同時推出新品牌。“天翼”取意自由自在的移動體驗和廣闊的覆蓋，并與“添翼”諧音，寓意用戶使用中國電信的移動業(yè)務(wù)后如虎添翼，可以更暢快地體驗移動信息服務(wù)，享受更高品質(zhì)、更自由的信息新生活。而移動則打出“G3”的3G品牌，水墨畫的創(chuàng)意，配合188放號。

　　聘代言人

　　俊朗的鄧超指著這3個數(shù)字告訴觀眾：“這是我的新號碼，它不只是手機號，還是上網(wǎng)賬號……這就是天翼，你也可以擁有。”這是189的典型廣告。也是中國電信首次啟用代言人。

　　造新概念

　　通過天翼189，電信在努力塑造一個“互聯(lián)網(wǎng)手機”的新概念，在內(nèi)部的詳細注解中，它蘊涵了綠色手機、靜音手機、保密手機、暢通手機等等豐富內(nèi)容。而188的口號則是“G3，引領(lǐng)3G生活”，據(jù)稱未來移動還將在188上捆綁出“無線座機”的新概念。

　　專家點評 188營銷應(yīng)多些鮮活實例

　　工信部電信研究院市場專家 毛駿

　　電信189營銷的核心是炒作一種融合的概念，而移動188則是宣揚3G概念，兩者是有差別的。電信終于拿到了移動的牌照，189寄托著它對移動業(yè)務(wù)的所有想象。所做的營銷努力，力圖向市場證明“優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)面向高端人群”。相較之下，188的推出有倉促之感，更側(cè)重于3G概念的普及，打出的旗號重點在“民族”標準。建議在兩方面有所突破：一是配合有力的資費方案，二是融入多種鮮活事例加強示范效果，突出業(yè)務(wù)層面的優(yōu)勢。

　　189尚存定位不清

　　易觀國際分析師 王留生

　　在廣告詞羅列了很多功能后，很多用戶反而有了這樣的疑問：189究竟是啥？不可否認，電信“天翼”品牌的炒作手法很轟動，從打出“概念”的角度是非常成功的。但是從用戶的角度，依然存在定位不清晰的困擾，要讓用戶產(chǎn)生使用的欲望還需進一步提升。畢竟，個人用戶是目前中國電信天翼業(yè)務(wù)競爭重點。 （焦立坤）