近日,據中國電信旗下天翼電信終端公司副總經理馬道杰透露,將在09年通過各種措施加大CDMA終端采購和銷售社會化力度,這個重磅政策的出臺和實施將對CDMA產業鏈產生重大的影響。記者獲悉,三星、酷派、中興等CDMA老牌強勢企業正加緊對應的渠道策略布局,意圖借勢這股“東風”來分切更大的CDMA產業蛋糕。
CDMA圖謀“復制”GSM市場經驗
據調查機構發布的數據顯示,2008年中國通信市場,運營商市場份額占20%左右,社會化渠道占80%,中國通信市場獨特的市場特征,決定了社會渠道在移動通信領域的重大作用。(目前的2G時代特征)雖然3G市場將會加速運營商對整個手機產業鏈的主導權和話語權,但社會渠道始終是通信產業發展的重要一部分。
根據賽諾公司最近發布的數據,2008年12月份CDMA銷量環比增加 183%,而1月份CDMA銷量的增長勢頭進一步增強,在整個通信行業銷售下滑的同時,CDMA逆勢而上,說明CDMA產業具有很強的市場生命力和市場競爭力。而據中電信統計, 2008年12月,由天翼電信終端公司出售的CDMA手機占比減少,CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是說,中電信接手C網僅兩個多月,社會化渠道銷售的手機即增至該月CDMA手機總銷量的11%。
三電咨詢資深分析師鄭恒表示,中電信在09年加大CDMA終端采購和銷售社會化的力度,這是非常具有前瞻性的策略,CDMA終端采購和銷售社會化可以迅速放大CDMA市場這塊蛋糕,使得CDMA產業在短時間內能夠繁榮起來,從而讓更多的廠家、代理商及零售商等產業鏈廠家都分享這塊蛋糕,以推動CDMA產業的市場化的進程,進一步完善產業鏈,增強產業鏈的競爭力。
酷派最早“試水”CDMA銷售社會化
CDMA終端采購和銷售社會化的推廣,對手機企業將會產生重大影響。宇龍酷派常務副總裁李旺表示,酷派不僅關注運營商的具體運營模式的調整,更關注整個CDMA蛋糕的增大。中電信通過加大CDMA終端采購和銷售社會化的力度,加速擴大CDMA產業的市場容量和促進CDMA市場的繁榮,而酷派將利用自己的優勢來“分切”更大的蛋糕。
據了解,酷派早在07年就開始嘗試CDMA終端社會化銷售,攜手中郵器材、天音通信等國內最大的分銷商來采購和銷售CDMA產品,合作的層次從淺到深,合作范圍從小到大。2008年酷派推出2938、D60等兩款CDMA新品與國包商天音試水社會化渠道,開始了雙方的“蜜月”,酷派借助于天音、中郵等國包商的渠道資源和社會資源,迅速提升酷派CDMA市場的占有率,而代理商也能分享CDMA產品所帶來的豐厚利潤,也大大推動了代理商對CDMA產品的積極性。
09年加大CDMA終端社會化比重
酷派的CDMA渠道社會化嘗試與中電信力推CDMA社會化的策略不謀而合,也表現出老牌CDMA手機企業酷派對CDMA產業發展趨勢的深度把脈。據了解,09年酷派一方面繼續加強與運營商的合作力度和深度,聯合推廣旗艦明星產品,另外,還將進一步加大CDMA社會化推廣力度,并將社會化策略向縱深化發展。
宇龍酷派常務副總裁李旺表示,從2009年1月份開始,酷派啟動了“省級代理商渠道巡回招商會”活動,對即將推出的多款CDMA新品,向省級代理商、零售平臺客戶、合作營業廳零售客戶、分銷客戶等各個級別的代理商拋出“橄欖枝”,從原來單一的國包合作模式逐漸向縱深化發展,拓展到省包、地包等各級別代理平臺,縱深化的開放渠道策略能夠迅速將酷派的CDMA產品推向全國市場,大大提高CDMA產品的銷售覆蓋面。
酷派目前已經牢牢占據CDMA市場銷售額的前兩名,CDMA渠道策略的調整進一步推動了酷派在CDMA產業上的話語權,“兩條腿”走路肯定比“一條腿”跑的更快,更穩健。李旺進一步補充表示,未來酷派運營商渠道和社會渠道的比重將可能達到5:5的均衡發展,有更多的CDMA通過尋求社會化采購和銷售。
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