一直以來，中國移動內(nèi)部都有一項規(guī)定，所有運營商集采的手機實行末位淘汰制，即一段時間結(jié)算下來銷量不高的機型，要就此退出采購名單。對此，終端廠商中實力強者之如諾基亞，也只能言聽計從。因為隨著市場的不斷擴大，運營商成為了他們的主要銷路之一。

　　不過這種格局隨著電信重組塵埃落定、三大運營商實力相對平衡而出現(xiàn)動搖。特別是蘋果iPhone與中國移動談不攏、反而得到中國聯(lián)通拋出的橄欖枝之后，終端制造商地位上升的趨勢日益明顯。除了簡單的包銷之外，iPhone基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用而帶來的各種收成，也讓其他終端廠商看到了新的曙光。

　　運營商掌控力減弱

　　“中移動和蘋果‘感情決裂’，看似是雙方立場的差異，但更深層次原因是源于雙方對于移動通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈控制權(quán)的爭奪及背后所隱藏的龐大利益�！彼拇ㄍㄐ旁O(shè)計院高級咨詢師程德杰表示，談判中蘋果堅持在iPhone中內(nèi)置APPStore(應(yīng)用商店)功能，在蘋果獨立運營APPStore上寸土不讓，顯然是看到了APPStore在未來內(nèi)容經(jīng)營上的優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，APPStore自2008年7月11日發(fā)布以來為蘋果帶來了滾滾財源———蘋果從這些應(yīng)用程序銷售額中提成30%.

　　過去，開發(fā)者要想從軟件開發(fā)中獲得收入，首先要與移動通信運營商談判，收益的大部分也會被運營商拿走。但iPhone模式不然，只要蘋果認可軟件的價值，就可通過APPStore抵達全球用戶，很多軟件的收費僅99美分。如果所有覬覦互聯(lián)網(wǎng)收益的終端廠商都開始走這條道路，運營商的脊背將備感涼意。

　　有移動人士表示，長期以來，運營商能在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，憑借的是它掌握著通信的稀缺資源———用戶。但現(xiàn)在，如蘋果、谷歌、微軟這些企業(yè)，都可能通過各自獨占性的稀缺資源來扮演主導(dǎo)角色，電信運營商與用戶天然近距離優(yōu)勢將有可能發(fā)生改變，無人能撼的領(lǐng)導(dǎo)地位因此逐漸松動。

　　這明顯與運營商本身意愿背離，特別是在語音收入ARPU值不斷下滑的情況下，運營商掌控產(chǎn)業(yè)鏈的念頭空前強大。中移動總裁王建宙多次表示，中移動在產(chǎn)業(yè)鏈中要繼續(xù)維持運營商為主導(dǎo)的價值鏈；王建宙深諳APPStore對拉動用戶收入、控制移動增值業(yè)務(wù)鏈的意義，他甚至提出，“中移動可學(xué)習(xí)蘋果，提供平臺，內(nèi)容商可利用平臺銷售產(chǎn)品與服務(wù)�！�

　　中移動欲推OMS先發(fā)制人

　　看著自己在與其他運營商的競爭中，終端廠商的地位悄然上升，以中國移動為代表的國內(nèi)運營商開始謀劃先發(fā)制人的動作，即反向搶奪蘋果的“飯碗”———從操作平臺和終端制造開始，便嵌入自己的基因。

　　日前中國移動稱將聯(lián)合國內(nèi)手機終端廠商推出OMS手機。OMS是一種基于Linux的系統(tǒng)、運作模式類似谷歌Android的操作平臺，可吸引更多廠商加入自己的內(nèi)容，產(chǎn)生更多的個性化應(yīng)用，進而提升中國移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在總營收中的比重。據(jù)聯(lián)想移動透露，基于OMS的手機產(chǎn)品將在年第一季度上市。而LG等廠商也已明確表示今年會參與OMS的前期研發(fā)。

　　不過業(yè)內(nèi)有觀點認為，在相當(dāng)一段時間內(nèi)，運營商還是有能力掌控產(chǎn)業(yè)鏈的，特別是在一些小品牌看來，運營商的一張訂單意味著幾何級數(shù)的銷量增長。但華捷咨詢電信行業(yè)分析師鄭重湘表示，運營商不邁出這一步，難免會相對削弱自身掌控能力�！皷|邊不亮西邊亮�！痹S多大的手機品牌，已開始有傾向于其他運營商的苗頭，而處于相對弱勢的中電信和中聯(lián)通，對此是很歡迎的。

　　聯(lián)通囊入iPhone還要算算值不值

　　“和iPhone合作，對聯(lián)通來說是一個扭轉(zhuǎn)形象的好機會和契機，表明聯(lián)通是開放和潮流的，而不是因循守舊和固步自封的，但也要看聯(lián)通能不能用好這個機會，各取所需，又保持自己對產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢地位，然后把價值鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)為市場優(yōu)勢�！睋�(jù)聯(lián)通人士透露，中國聯(lián)通去年10月左右開始啟動了與蘋果的談判，雙方仍然在iPhone的內(nèi)置業(yè)務(wù)方面有所爭議。

　　目前，對于蘋果，即便動了心的中國聯(lián)通，也不是千依百順的。據(jù)了解，iPhone內(nèi)置了在線軟件商店iTunesAPPStore以及youtube等軟件和內(nèi)容，但中聯(lián)通希望iPhone能內(nèi)置一些符合中國用戶使用習(xí)慣的軟件，甚至中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)軟件。目前雙方還在就這一問題拉鋸中。

　　程德杰認為，雖然蘋果放棄中移動轉(zhuǎn)而擁抱中聯(lián)通，表面上看來是中聯(lián)通在爭取蘋果公司的支持上占了上風(fēng)，短期內(nèi)也確實會對中聯(lián)通高端3G用戶的爭奪產(chǎn)生正面和積極的效果；但從長遠來看，蘋果和聯(lián)通的合作對中國聯(lián)通的影響未必全是正面的。如果蘋果占據(jù)絕對的主動，聯(lián)通可能就只能淪為負責(zé)包銷的渠道商。

　　Frost&Sullivan(中國)公司總裁王煜全則認為，聯(lián)通本來的利潤情況就不如中移動，且面臨嚴峻增長壓力，如果再就話費收入進行分成，只會更加困難。更重要的是，聯(lián)通很難評估iPhone能帶來多少新增高端用戶，“如果只是聯(lián)通原有用戶轉(zhuǎn)移成為iPhone用戶，而聯(lián)通對此還要與蘋果分成，那實在是一個賠本的買賣�！保ㄍ粜⌒� 方南）