一直以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部都有一項(xiàng)規(guī)定，所有運(yùn)營(yíng)商集采的手機(jī)實(shí)行末位淘汰制，即一段時(shí)間結(jié)算下來(lái)銷(xiāo)量不高的機(jī)型，要就此退出采購(gòu)名單。對(duì)此，終端廠商中實(shí)力強(qiáng)者之如諾基亞，也只能言聽(tīng)計(jì)從。因?yàn)殡S著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，運(yùn)營(yíng)商成為了他們的主要銷(xiāo)路之一。

　　不過(guò)這種格局隨著電信重組塵埃落定、三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)力相對(duì)平衡而出現(xiàn)動(dòng)搖。特別是蘋(píng)果iPhone與中國(guó)移動(dòng)談不攏、反而得到中國(guó)聯(lián)通拋出的橄欖枝之后，終端制造商地位上升的趨勢(shì)日益明顯。除了簡(jiǎn)單的包銷(xiāo)之外，iPhone基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用而帶來(lái)的各種收成，也讓其他終端廠商看到了新的曙光。

　　運(yùn)營(yíng)商掌控力減弱

　　“中移動(dòng)和蘋(píng)果‘感情決裂’，看似是雙方立場(chǎng)的差異，但更深層次原因是源于雙方對(duì)于移動(dòng)通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈控制權(quán)的爭(zhēng)奪及背后所隱藏的龐大利益�！彼拇ㄍㄐ旁O(shè)計(jì)院高級(jí)咨詢(xún)師程德杰表示，談判中蘋(píng)果堅(jiān)持在iPhone中內(nèi)置APPStore(應(yīng)用商店)功能，在蘋(píng)果獨(dú)立運(yùn)營(yíng)APPStore上寸土不讓?zhuān)�顯然是看到了APPStore在未來(lái)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，APPStore自2008年7月11日發(fā)布以來(lái)為蘋(píng)果帶來(lái)了滾滾財(cái)源———蘋(píng)果從這些應(yīng)用程序銷(xiāo)售額中提成30%.

　　過(guò)去，開(kāi)發(fā)者要想從軟件開(kāi)發(fā)中獲得收入，首先要與移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商談判，收益的大部分也會(huì)被運(yùn)營(yíng)商拿走。但iPhone模式不然，只要蘋(píng)果認(rèn)可軟件的價(jià)值，就可通過(guò)APPStore抵達(dá)全球用戶(hù)，很多軟件的收費(fèi)僅99美分。如果所有覬覦互聯(lián)網(wǎng)收益的終端廠商都開(kāi)始走這條道路，運(yùn)營(yíng)商的脊背將備感涼意。

　　有移動(dòng)人士表示，長(zhǎng)期以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商能在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，憑借的是它掌握著通信的稀缺資源———用戶(hù)。但現(xiàn)在，如蘋(píng)果、谷歌、微軟這些企業(yè)，都可能通過(guò)各自獨(dú)占性的稀缺資源來(lái)扮演主導(dǎo)角色，電信運(yùn)營(yíng)商與用戶(hù)天然近距離優(yōu)勢(shì)將有可能發(fā)生改變，無(wú)人能撼的領(lǐng)導(dǎo)地位因此逐漸松動(dòng)。

　　這明顯與運(yùn)營(yíng)商本身意愿背離，特別是在語(yǔ)音收入ARPU值不斷下滑的情況下，運(yùn)營(yíng)商掌控產(chǎn)業(yè)鏈的念頭空前強(qiáng)大。中移動(dòng)總裁王建宙多次表示，中移動(dòng)在產(chǎn)業(yè)鏈中要繼續(xù)維持運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的價(jià)值鏈；王建宙深諳APPStore對(duì)拉動(dòng)用戶(hù)收入、控制移動(dòng)增值業(yè)務(wù)鏈的意義，他甚至提出，“中移動(dòng)可學(xué)習(xí)蘋(píng)果，提供平臺(tái)，內(nèi)容商可利用平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)�！�

　　中移動(dòng)欲推OMS先發(fā)制人

　　看著自己在與其他運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中，終端廠商的地位悄然上升，以中國(guó)移動(dòng)為代表的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始謀劃先發(fā)制人的動(dòng)作，即反向搶奪蘋(píng)果的“飯碗”———從操作平臺(tái)和終端制造開(kāi)始，便嵌入自己的基因。

　　日前中國(guó)移動(dòng)稱(chēng)將聯(lián)合國(guó)內(nèi)手機(jī)終端廠商推出OMS手機(jī)。OMS是一種基于Linux的系統(tǒng)、運(yùn)作模式類(lèi)似谷歌Android的操作平臺(tái)，可吸引更多廠商加入自己的內(nèi)容，產(chǎn)生更多的個(gè)性化應(yīng)用，進(jìn)而提升中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的比重。據(jù)聯(lián)想移動(dòng)透露，基于OMS的手機(jī)產(chǎn)品將在年第一季度上市。而LG等廠商也已明確表示今年會(huì)參與OMS的前期研發(fā)。

　　不過(guò)業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商還是有能力掌控產(chǎn)業(yè)鏈的，特別是在一些小品牌看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商的一張訂單意味著幾何級(jí)數(shù)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。但華捷咨詢(xún)電信行業(yè)分析師鄭重湘表示，運(yùn)營(yíng)商不邁出這一步，難免會(huì)相對(duì)削弱自身掌控能力�！皷|邊不亮西邊亮。”許多大的手機(jī)品牌，已開(kāi)始有傾向于其他運(yùn)營(yíng)商的苗頭，而處于相對(duì)弱勢(shì)的中電信和中聯(lián)通，對(duì)此是很歡迎的。

　　聯(lián)通囊入iPhone還要算算值不值

　　“和iPhone合作，對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)是一個(gè)扭轉(zhuǎn)形象的好機(jī)會(huì)和契機(jī)，表明聯(lián)通是開(kāi)放和潮流的，而不是因循守舊和固步自封的，但也要看聯(lián)通能不能用好這個(gè)機(jī)會(huì)，各取所需，又保持自己對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)地位，然后把價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)�！睋�(jù)聯(lián)通人士透露，中國(guó)聯(lián)通去年10月左右開(kāi)始啟動(dòng)了與蘋(píng)果的談判，雙方仍然在iPhone的內(nèi)置業(yè)務(wù)方面有所爭(zhēng)議。

　　目前，對(duì)于蘋(píng)果，即便動(dòng)了心的中國(guó)聯(lián)通，也不是千依百順的。據(jù)了解，iPhone內(nèi)置了在線軟件商店iTunesAPPStore以及youtube等軟件和內(nèi)容，但中聯(lián)通希望iPhone能內(nèi)置一些符合中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣的軟件，甚至中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)軟件。目前雙方還在就這一問(wèn)題拉鋸中。

　　程德杰認(rèn)為，雖然蘋(píng)果放棄中移動(dòng)轉(zhuǎn)而擁抱中聯(lián)通，表面上看來(lái)是中聯(lián)通在爭(zhēng)取蘋(píng)果公司的支持上占了上風(fēng)，短期內(nèi)也確實(shí)會(huì)對(duì)中聯(lián)通高端3G用戶(hù)的爭(zhēng)奪產(chǎn)生正面和積極的效果；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，蘋(píng)果和聯(lián)通的合作對(duì)中國(guó)聯(lián)通的影響未必全是正面的。如果蘋(píng)果占據(jù)絕對(duì)的主動(dòng)，聯(lián)通可能就只能淪為負(fù)責(zé)包銷(xiāo)的渠道商。

　　Frost&Sullivan(中國(guó))公司總裁王煜全則認(rèn)為，聯(lián)通本來(lái)的利潤(rùn)情況就不如中移動(dòng)，且面臨嚴(yán)峻增長(zhǎng)壓力，如果再就話費(fèi)收入進(jìn)行分成，只會(huì)更加困難。更重要的是，聯(lián)通很難評(píng)估iPhone能帶來(lái)多少新增高端用戶(hù)，“如果只是聯(lián)通原有用戶(hù)轉(zhuǎn)移成為iPhone用戶(hù)，而聯(lián)通對(duì)此還要與蘋(píng)果分成，那實(shí)在是一個(gè)賠本的買(mǎi)賣(mài)�！保ㄍ粜⌒� 方南）