13日,100多家CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的公司齊聚廣州南粵苑賓館,響應(yīng)中國電信刺激產(chǎn)業(yè)鏈的號召。
中國電信總裁尚冰當日表示,中國電信今年需要5000萬部CDMA手機,計劃凈增3500萬用戶,三年計劃是達到1億部手機。而且,中國電信將加大中高端機型的投入,包括3G產(chǎn)品。
全方位刺激產(chǎn)業(yè)鏈
中國電信在當日和7家終端廠商進行了首批3G手機采購簽約儀式,本次簽約涉及十余款CDMA2000 EVDO手機,采購總量近120萬部,產(chǎn)品以中高端為主。7家廠商包括三星、LG、中興、華為、宇龍酷派、天宇和海信。中國電信相關(guān)人士透露,還有約20款3G手機將組織各省分公司自行采購。
對于CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,尚冰認為,一是希望整個產(chǎn)業(yè)鏈擴大CDMA市場規(guī)模,進一步豐富CDMA手機終端的款式和品種。第二,加大中高端機型,提升中高端終端所占的銷售比例和品種數(shù)量。
據(jù)透露,根據(jù)中國電信定位高端的規(guī)劃,中國電信集采的終端中有60%為中端手機,10%為高端手機,只有30%為低端手機。
“現(xiàn)在CDMA終端還有325萬部的缺口!敝袊娦鸥笨偛脳钚ネ嘎,中國電信截至目前的CDMA終端需求為845萬部,現(xiàn)在發(fā)放到各省手中為520萬部,全國集采機市場滿足率僅為62%。
另外,中國電信移動終端管理中心副總經(jīng)理馬武透露,中國電信將開放規(guī)范,鼓勵終端廠商自主研發(fā)。2008年,只有20家廠商參與中國電信的手機招標,到今年參與廠商已經(jīng)擴大100多家,其中設(shè)計公司接近40家,其余大多為手機廠商。
馬武還透露,中國電信已經(jīng)完成了3G數(shù)據(jù)卡的選型工作,預(yù)計在3月份可以商用;同時,中國電信已經(jīng)完成了3G手機的首批招標,預(yù)計在4月份、5月份分別進行試商用和商用。
在上網(wǎng)數(shù)據(jù)卡方面,中國電信終端管理中心副總經(jīng)理馬道杰還表示,中國電信也在醞釀推出內(nèi)置3G模塊的上網(wǎng)本,公司正在與相關(guān)PC廠商就上網(wǎng)本方面的合作進行洽談。
渠道社會化目標
“2009年希望社會化渠道銷售CDMA手機的比例能達到80%以上!敝袊娦沤K端管理中心副總經(jīng)理馬道杰表示,只有這樣才能夠更加激勵社會化渠道銷售CDMA的熱度。
據(jù)中國電信統(tǒng)計數(shù)字,2008年12月,由天翼電信終端公司出售的CDMA手機占比減少,CDMA集采占比由93%降低至89%。中國電信接手C網(wǎng)兩個多月,社會化渠道銷售的手機即增至該月CDMA手機總銷量的11%。
楊小偉強調(diào),要大力推進CDMA終端社會化運營,加強中高端手機的出品,避免同質(zhì)化。而中國電信與產(chǎn)業(yè)鏈合作的原則是“冷熱分離”,被合作伙伴看好的“熱”終端由伙伴來銷售;不被看好,但也有市場需求的“冷”終端由中國電信的天翼公司來銷售。(孫琎 馬曉芳)
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