“最近路邊上多了一些中國移動(dòng)的業(yè)務(wù)員,可以免費(fèi)將中國聯(lián)通的手機(jī)號換成號碼更好的中國移動(dòng)手機(jī)號!弊蛉,家住河南省周口市的謝先生向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》稱,2009年伊始,當(dāng)?shù)氐闹袊苿?dòng)明顯加大了對附近居民的“促銷活動(dòng)”。
實(shí)際上,在3G牌照下發(fā)后,中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信所面臨的最大問題只有一個(gè)——如何可以在市場競爭中獲得比對手更多的用戶。
中國移動(dòng)軟硬兼施
昨日,謝先生向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)料,稱河南省周口市的移動(dòng)分公司近期正在搞促銷活動(dòng)!安粌H可以免費(fèi)換號,充值話費(fèi)還可以換油換米。”
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),所謂的“促銷活動(dòng)”更像是中國移動(dòng)從競爭者手中 “獲得”用戶資源。據(jù)一位知情者稱,中國移動(dòng)近期再次開展全員營銷,每個(gè)員工都肩負(fù)著300張移動(dòng)卡的任務(wù)。完成任務(wù)的員工可以得到20元/張的獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)悉,通過在街邊設(shè)攤以及其他多種渠道,當(dāng)?shù)匾苿?dòng)分公司會(huì)向用戶收購當(dāng)?shù)芈?lián)通分公司的手機(jī)卡,并給用戶30元現(xiàn)金;或是一張內(nèi)含60元話費(fèi)的移動(dòng)手機(jī)卡。對于聯(lián)通的預(yù)付費(fèi)用戶,原卡內(nèi)有剩余余額,移動(dòng)還會(huì)以等額現(xiàn)金返還。
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)級城市用戶的特征是對資費(fèi)非常敏感!弊蛉,一位行業(yè)分析師對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,電信運(yùn)營商之間最為常見的競爭手段就是資費(fèi)大戰(zhàn),誰的資費(fèi)最低,誰對用戶吸引力最大。
中國移動(dòng)自食資費(fèi)陷阱?
昨日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分別致電中國移動(dòng)周口市建設(shè)路營業(yè)廳以及新鄭市中華路營業(yè)廳,對方聽到換手機(jī)號一事均表現(xiàn)警惕,表示不愿意多說。
昨日,一位市場人士對于中國移動(dòng)的“促銷”力度頗為不解!叭绻粡埪(lián)通手機(jī)卡可以換30元現(xiàn)金和一張移動(dòng)手機(jī)卡(無預(yù)充話費(fèi)),或一張內(nèi)含60元話費(fèi)的移動(dòng)手機(jī)卡。那么移動(dòng)員工自購300張聯(lián)通卡,以20元一張為標(biāo)準(zhǔn),則需要花費(fèi)6000元,但移動(dòng)會(huì)返還員工9000元現(xiàn)金以及300張移動(dòng)手機(jī)卡,該員工凈賺3000元和300張卡,另外還有每張卡20元的獎(jiǎng)勵(lì)。”該人士笑稱,中國移動(dòng)分公司此舉有可能引發(fā)當(dāng)?shù)芈?lián)通手機(jī)卡的熱銷。
一位知情人士則向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》稱,由于公司業(yè)績上的壓力,移動(dòng)各地分公司都會(huì)采取相應(yīng)措施,爭取在短期內(nèi)達(dá)到上級單位給予的定額任務(wù)。
或觸線不正當(dāng)競爭法
昨日,河南省鄭州市中國聯(lián)通一分公司人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露,一年前,當(dāng)?shù)鼐桶l(fā)生了移動(dòng)分公司“策反”原聯(lián)通用戶換網(wǎng)!爱(dāng)時(shí)我們向省級公司匯報(bào)了這個(gè)情況,制止了中國移動(dòng)的行為。”
對此,北京大成律師事務(wù)所劉世杰律師在接受媒體采訪時(shí)介紹,按照《反不正當(dāng)競爭法》第11條規(guī)定,經(jīng)營者不得以排擠競爭對手為目的,以低于成本價(jià)格銷售商品。
劉世杰表示,“從目前中國移動(dòng)的行為判斷,目的是從競爭對手中國聯(lián)通手中爭奪客戶,具有排擠競爭對手的想法!(任思強(qiáng))
來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞
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