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　　文/清風(fēng)慕竹

　　趙永是江蘇省新沂市窯灣鎮(zhèn)赫赫有名的黑魚養(yǎng)殖大戶，他本來在村衛(wèi)生服務(wù)站當(dāng)村醫(yī)，捧著令人羨慕的“鐵飯碗”。然而，2005年去同學(xué)家的一次串門，卻讓他徹底改變了人生走向。

　　那個(gè)同學(xué)有一畝多魚塘，養(yǎng)了5000條黑魚，當(dāng)時(shí)黑魚的價(jià)格高達(dá)11元錢一斤，一個(gè)周期4個(gè)多月就能收入2萬多元錢。趙永一聽就來了興趣，在同學(xué)的幫助下，趙永也養(yǎng)起了黑魚。結(jié)果3分大小的池塘，只花了4個(gè)多月時(shí)間，就賺了一萬多塊錢，比自己一年的工資還要多。趙永的腦袋開了竅，他干脆停薪留職，脫下了白色的大褂，承包了村里的8畝池塘，專門養(yǎng)起了黑魚。那一年趙永凈賺了七八萬元錢，興奮之余，他一發(fā)而不可收，又相繼買了4個(gè)魚塘。

　　看到養(yǎng)黑魚掙錢，當(dāng)?shù)厝思娂婇_始養(yǎng)殖。由于黑魚是肉食性魚類，喂養(yǎng)黑魚的飼料主要來源于附近駱馬湖出產(chǎn)的小雜魚。黑魚越養(yǎng)越多，湖里的小雜魚自然就越捕撈越少，為了保持駱馬湖的生態(tài)平衡，當(dāng)?shù)睾�區(qū)管理部門規(guī)定，每年3月1日到6月1日為禁漁期，這也就意味著許多養(yǎng)殖戶的黑魚面臨著斷炊。

　　沒有了食料這魚還怎么養(yǎng)？就在大家都放棄養(yǎng)殖黑魚時(shí)，趙永卻做了一個(gè)出人意料的舉動(dòng)：人棄我取，他又承包了村里的20多畝魚塘，將黑魚養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到30多畝。人們都覺得不可思議。

　　其實(shí)小雜魚斷供受影響最大的就是趙永，只是在人們都為飼料魚匱乏一籌莫展的時(shí)候，趙永卻開車上路了。多方考察后，他在200多公里外的海濱城市日照，找到了飼喂黑魚的替代餌料—-海鮮飼料魚，這種產(chǎn)自大海的小雜魚既新鮮，適口性又好，是黑魚上好的飼料。

　　看到了匱乏背后的商機(jī)之后，趙永果斷出手，拿出所有的積蓄，又千方百計(jì)地貸款，籌集了100多萬資金，建起了一個(gè)500噸級(jí)的冷庫。他與一家海產(chǎn)品加工廠簽訂了常年供貨協(xié)議，用于儲(chǔ)存購進(jìn)的飼料魚，除了自己用，還賣給其他養(yǎng)殖戶，不僅保證了自己養(yǎng)殖黑魚的需要，靠賣飼料魚又賺了60多萬元錢。

　　飼料的問題有了保證，窯灣鎮(zhèn)的黑魚養(yǎng)殖重新又紅火起來。然而大量的黑魚集中上市，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，養(yǎng)殖戶們不得已，只能降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，許多養(yǎng)殖戶不但沒賺到錢，甚至還虧了本，只得又打起了放棄的主意。

　　這一次，趙永又走出家門，去闖新的市場(chǎng)。

　　當(dāng)他來到揚(yáng)州市水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，如同發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，這里是蘇北最大的水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，光黑魚一天就銷售6萬多斤。興奮異常的趙永立刻和幾個(gè)養(yǎng)殖戶各拉了幾千斤黑魚來這里銷售，可呆了沒兩天，趙永就再也高興不起來了。他們拉來一車魚，要賣四五天，吃飯、住宿，既費(fèi)錢又麻煩，有些黑魚還會(huì)因時(shí)間長(zhǎng)死掉。而且零散販賣，形不成規(guī)模。

　　為了解決這些問題，趙永立刻著手成立了新沂市黑魚養(yǎng)殖專業(yè)合作社。趙永承諾，不僅黑魚養(yǎng)殖戶可以免費(fèi)加入，而且社員都可以從他的冷庫賒魚飼料，條件是在賣魚的時(shí)候，同等的價(jià)格，要優(yōu)先賣給他，然后再從賣魚款中償還飼料錢。飼料在黑魚養(yǎng)殖中所占用的資金量是非常大的，這樣一來就緩解了不少養(yǎng)殖戶的資金壓力，養(yǎng)魚變得包賺不賠，大家紛紛入社，趙永則獲得了充足的黑魚來源。

　　養(yǎng)魚的趙永搖身一變成了揚(yáng)州水產(chǎn)市場(chǎng)最大的黑魚批發(fā)商，僅此一項(xiàng)每年就給他帶來了300多萬元的收入。

　　從一個(gè)名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)村醫(yī)生，變成當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖界的風(fēng)云人物，趙永的華麗轉(zhuǎn)身只用了不到3年的時(shí)間。趙永明白，事關(guān)他命運(yùn)的兩次重要提速，都是在別人看不到路的地方開始的。如果說成功有什么秘訣，那就是從別人不走的地方走出路，天地常常就在這樣的時(shí)候豁然開朗。

　　(摘自《易友雜志》）