近期,第一高價(jià)酒茅臺(tái)一改白酒往年年末提價(jià)撈金的傳統(tǒng),在零售市場(chǎng)上反而做起降價(jià)促銷(xiāo)。不過(guò),白酒龍頭的這一次“叛逆”卻沒(méi)能如常引來(lái)其他一線白酒品牌的跟風(fēng),五糧液、瀘州老窖、水井坊等紛紛迎頭提價(jià)。

　　茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)促銷(xiāo)套現(xiàn)

　　“從上月開(kāi)始,茅臺(tái)的零售價(jià)平均下降了80元左右。”一經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),11月份前,一斤裝的茅臺(tái)五星零售價(jià)能賣(mài)到750元/瓶,11月份以后,現(xiàn)在零售價(jià)一般在670元/瓶左右。

　　據(jù)了解,貴州茅臺(tái)公司并沒(méi)有調(diào)整過(guò)產(chǎn)品的出廠價(jià),目前市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)的變動(dòng)皆因經(jīng)銷(xiāo)商急于資金流轉(zhuǎn)的臨時(shí)行為。不少經(jīng)銷(xiāo)商還紛紛推出了低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)酒量的多少暗地“大”降價(jià)。一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,最近,他的專(zhuān)賣(mài)店正在做促銷(xiāo),批發(fā)價(jià)格大大下降,“其他地方批發(fā)價(jià)650元每瓶,我這里最低600元每瓶!”由于之前存貨量大,現(xiàn)在快過(guò)年了,急著出手要現(xiàn)金。

　　記者從日前召開(kāi)的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上得知,茅臺(tái)酒現(xiàn)時(shí)批零價(jià)差(指從出廠價(jià)到終端零售指導(dǎo)價(jià)之間的價(jià)差)高達(dá)250元/瓶。巨大的價(jià)差給了經(jīng)銷(xiāo)商非常大的操作空間,但也為經(jīng)銷(xiāo)商打價(jià)格戰(zhàn)種下隱患。

　　一線白酒不跟風(fēng)迎頭提價(jià)

　　茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商悄悄打起的降價(jià)促銷(xiāo)戰(zhàn)對(duì)其他價(jià)格緊跟其后的一線白酒形成威脅。“茅臺(tái)現(xiàn)在把價(jià)錢(qián)打下來(lái),跟五糧液的高端產(chǎn)品零售價(jià)接近,兩家直接就撞上了。”白酒行業(yè)觀察者張先生說(shuō)。

　　而五糧液作出的對(duì)策是“嚴(yán)厲打擊市場(chǎng)低價(jià)促銷(xiāo)行為,理順市場(chǎng)價(jià)格”。五糧液品牌部高層日前在深圳舉行的2008廣東五糧液經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上明確表示:“市場(chǎng)上再不能進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)了,我們必須保證我們的庫(kù)存。”

　　據(jù)悉,為了切實(shí)防范經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)促銷(xiāo),五糧液甚至特意調(diào)高了部分產(chǎn)品的出廠價(jià)。“昨天才到的貨,但是價(jià)格比前幾個(gè)月稍高了一些,”深圳市羅湖區(qū)一位劉姓經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者:“52度五糧液貴了30元/瓶,禮品裝五糧液出廠價(jià)高了5%,其他的品種沒(méi)太大變化。”

　　拒絕跟風(fēng)的一線白酒還不止五糧液一家,瀘州老窖、水井坊等品牌也于近期提高了部分產(chǎn)品的出廠價(jià)。瀘州老窖公司日前將老窖特曲提價(jià)20%,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這凸顯了瀘州老窖在逆境中尋找新機(jī)遇、將特曲快速推向中高端第一商務(wù)酒寶座的信心和決心。

　　高端白酒年內(nèi)漲價(jià)可能性小

　　“在金融危機(jī)席卷全球的情況下,高端白酒漲價(jià)是不理智的行為!”貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人對(duì)于上述提價(jià)行為表現(xiàn)出了不認(rèn)可。

　　“高端白酒年內(nèi)漲價(jià)的可能性很小!”愛(ài)建證券食品飲料行業(yè)分析師楊云帆分析說(shuō),受金融危機(jī)影響,今年的商務(wù)活動(dòng)也將相應(yīng)減少,南方城市的高端白酒的銷(xiāo)售速度已經(jīng)放緩。年內(nèi)不漲價(jià),年后是否會(huì)補(bǔ)漲?楊云帆認(rèn)為,明年上半年提價(jià)可能性仍然很小,因?yàn)槊髂晟习肽杲?jīng)濟(jì)不太可能立即好轉(zhuǎn),而高端白酒的需求與經(jīng)濟(jì)景氣程度直接相關(guān)。

　　長(zhǎng)期關(guān)注白酒行業(yè)的渤海證券分析師閆亞磊認(rèn)為,經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展,高端酒的市場(chǎng)需求基本已經(jīng)滿足,未來(lái)的增長(zhǎng)寄希望于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及收入增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)人群的擴(kuò)張。然而,8月份白酒行業(yè)收入和利潤(rùn)增速仍然處于較高位置,但是利潤(rùn)總額增速開(kāi)始減緩,毛利率和稅前利潤(rùn)率也有所下滑,在一定程度上印證了市場(chǎng)對(duì)白酒行業(yè)預(yù)期的改變:受?chē)?guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的影響,居民的消費(fèi)能力將會(huì)下滑,消費(fèi)需求將會(huì)減弱,從而白酒行業(yè)亦將面臨需求下滑的局面。“高檔酒絕對(duì)量增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大,提價(jià)幅度將會(huì)放緩。”(記者周照）