廣藥王老吉市場總監賀慶曾表示,當時整個廣藥集團的核心競爭力在藥品這一塊,飲料方面傾注精力比較少。但對于外界關注的租借協議內容和條款,賀慶表示,“歷史久遠,無從查證”。
李志起認為,2005年,廣藥王老吉與香港同興藥業簽約組建合資公司后,王老吉品牌的發展陷入復雜的四方博弈局面。
2003年,在加多寶強大的廣告拉動之下,伴隨“怕上火喝王老吉”的廣告語,紅色罐裝王老吉迅速打開市場,2003年紅罐王老吉的銷售額由2002年的1億多元猛增至6億元,并沖出廣東;2004年,全年銷量突破10億元;2007年銷量更是高達80億元。
廣藥的綠色利樂包王老吉雖說借力加多寶實現了銷售的大幅增長,但二者之間關系并不融洽。加多寶方面一直在爭取更大的市場份額,而廣藥王老吉也不甘心只得到加多寶利潤的零頭。
李志起指出,由于二者存在著利益沖突,由一個相對的第三方,比如百事可樂出面整合很容易。廣藥集團此舉的用意也極有可能是引入百事可樂來制衡加多寶。
東方艾格分析師陳靜認為,若廣藥王老吉和百事可樂聯合,將對加多寶造成極大威脅。
不過,陳靜指出,行業內對外資介入涼茶業并不看好,外資介入鮮有成功,像可口可樂推出的植物性飲料茶研工坊匆匆退市就是一個先例。她指出,涼茶是土生土長的中國區域性傳統飲料,外國企業在對這類企業的管理、營銷等整合方面經驗不足。
五大企業諸侯爭霸
據熟悉廣藥王老吉的成美營銷顧問公司總經理耿一誠介紹,2004年,廣藥王老吉飲料的銷售額為8000多萬元;2007年達到7.1億;而2008年,他預計數額約為13億至15億元。
2007年,加多寶王老吉銷量超越可口可樂,成為國內罐裝飲料市場銷售額第一名,創造了中國飲料行業的奇跡。從2002年的1.8億到2007年的80多億,它的增長幅度超過了40倍。即便是可口可樂、百事可樂這樣的巨頭,面對王老吉這樣的驕人業績也不能不眼紅。
王老吉的崛起,帶動了整個廣東涼茶行業的迅猛增長,甚至可以說,草本飲料的成群出現也與紅罐王老吉的成功密不可分。廣東省食品行業協會會長張俊修曾對媒體表示:“2007年廣東省涼茶飲料銷量突破500萬噸,預計到2010年就可以超過可口可樂在全球的銷量。”
此前,可口可樂和加多寶王老吉有過接觸。匯源果汁陷落之后,王老吉便成了香餑餑。中國飲料行業洗牌加快,發展成寡頭壟斷,李志起說,“飲料行業會變成‘大象’之間的游戲”。可以想見,當匯源果汁、王老吉這類飲料細分市場龍頭被并購之后,可口可樂、百事可樂、統一、康師傅、娃哈哈這五家企業將構成諸侯爭霸格局。(華夏時報)
可口可樂VS百事可樂大事記:
1886年 世界上第一瓶可口可樂于誕生于美國,距今已有113年的歷史。這種神奇的飲料成為“世界飲料之王”,甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。
1898年 世界上第一瓶百事可樂誕生于美國,比可口可樂的問世晚了12年。它的味道同配方絕密的可口可樂相近,于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。
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