陳新凱的額頭,浸出汗珠,汗珠又在臉上劃出一條痕跡。洽談室中人多,有些吵鬧,他提高了音量,這位海歸博士要用十足的信心,在西博會期間的中國西部融資洽談會向投資機構推介自己的“智能交通動態誘導技術以及應用服務平臺”項目。
回鄉
陳新凱是法國巴黎居里大學博士,德塞克集團首席科學家,法國華人協會副主席,前9次西博會他一次不拉應邀參加。這次西博會對他而言卻有全新意義———帶項目來,在國內尋找投資合作伙伴。
他的智能交通研究成果已塵封數年,日益突出的城市交通堵塞現象,讓他看到了轉化的可能。“如果3年內不推出,國內市場恐怕要被其他公司占領完畢。”
他在項目推薦書的頁眉部分寫道:“如果錯過本項目的話,3年后你或許會惋惜錯過了另一個阿里巴巴。”眾多知名專家、學者,均是這個項目團隊的成員。“技術不成問題,我們需要的是項目公關、推廣的合作伙伴。”
苦尋
由于接洽原因,陳新凱的項目未能擠入上午的集中推介議程。所以,下午他逐一拜訪可能的投資方。
“對不起,我們只接投資1000萬以上的項目。”一家投資機構謝絕了陳新凱的項目書。他略帶自嘲地說:“太老實了,如果算上終端設備,其實寫2000萬也可以。”
在陳新凱看來,公關和市場推廣,是海歸創業者共同的弱項,所以,這次參加融資洽談會,尋找資本倒成了其次,尋找合作伙伴成了關鍵。
“你的項目,是否在某個城市獲得了實驗?”這個問題,又關閉了一扇門。他又自嘲地說:“真是個悖論,有具體應用成果,投資機構才敢下手,但如果找不到合作者,又去哪率先應用呢?”
握手
“衛星導航技術已在廣泛應用,你的技術先進在哪?”一位年輕人發問道。
“它只能告訴你怎么走,但不能告訴你路況,不能確保你按時抵達。”“交通臺在時時播報路況,你又先進在哪?”……面對這個年輕人不斷提出的刁鉆問題,陳新凱內心大喜,他感覺自己終于碰到了懂行的人。
這個年輕人叫黃健,是深圳一家投資企業的合伙人。他對智能交通題材的投資項目非常感興趣,主動拉出一把椅子,讓陳新凱坐下來詳談。洽談結束后,他們握了一次手。活動結束后,他們又找到對方,握了一次手。陳新凱覺得,似乎要在西博會上出成果了。(張守帥 向勁松)
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