中新網1月30日電 除夕夜,中國觀眾在觀看央視春節聯歡晚會直播前,將可以看到美國NBA明星、紅遍神州的姚明的身影。這一次,他是以聯通CDMA代言人的身份首次在國內電視廣告中露面。
聯通公司近日宣布,姚明剛剛以3000萬元人民幣,簽約成為聯通新時空CDMA的形象代言人。如此高的身價,堪稱國內廣告第一單。令人耳目一新的是,這不僅是姚明在國內播放的首個廣告,也是國內電信運營商首次斥巨資聘請明星擔任品牌代言人。
砸下巨資聯通劃不劃算?
據聯通方面透露,姚明的廣告除了在春節聯歡晚會前的黃金時段播放,此后還將在各省市的電視及平面廣告中亮相。今年,圍繞姚明的CDMA廣告后期宣傳推廣費將以億元計;由于姚明的形象代言期是兩年,2004年,聯通還要掏一兩個億來做品牌。
聯通為此的花費,估計將在三四億元之間,這對于聯通來說是史無前例的。砸下這么多錢,聯通到底合不合算?
從姚明眼下的大紅大紫來看,這樣的身價似乎是理所當然的。作為首位美國本土之外的“新秀狀元”,姚明已贏得無數美國球迷的歡心,在國內,“姚明”也被評為“2002年中國報紙十大流行語”之一。隨著其商業價值急升,目前,姚明已為蘋果電腦、VISA信用卡、耐克等擔任廣告代言人,此次被聯通盯上并不出奇。
姚明與CDMA的關聯性
但是,國內的電信運營商,向來對請形象代言人不“感冒”,不愿意把錢砸在明星身上。聯通在新年之際突然出此奇招,無疑是想與中國移動爭奪用戶的“眼球”。
不久前,央視排他性地選擇中國移動作為春節晚會的短信合作商,令聯通惱火不已。簽下姚明后,聯通買下春節晚會的黃金時段播放姚明的廣告,可以說是投下一枚重磅廣告“炸彈”。
關鍵是,聯通所打的“姚明”牌能取得什么樣的效果?明星擔任代言人的效果,難以量化,也很難評估。如果聯通主要是想擴大CDMA的知名度,借姚明人氣急升之勢的確不失為合理之舉,但能夠在CDMA前期推廣之時拋出,效果可能將更加理想。目前,經聯通的大力推廣,CDMA的概念已是深入人心,這一詞匯本身也已入選“2002年中國報紙十大流行語”。
在并不缺乏知名度的情況下,聯通借姚明當然可以再為CDMA加一把“火”。但也有不少人在網上發表評論,認為聯通更應該把錢用于優化CDMA網絡的通話質量,提升服務水平上,以對高端用戶產生真正的凝聚力。
還不得不考慮的一點,是姚明與CDMA品牌之間的關聯性。有分析人士說,聯通簽約姚明,表明它想攻下城市社會的主流人群。眾所周知,CDMA品牌定位于高端用戶,而體育運動所覆蓋的受眾群相對較廣,借姚明應當可以吸引相當部分男性群體的關注,也可能會遺漏掉一部分商務人士。
但從目前的跡象看,聯通與姚明簽約,吸引用戶“眼球”、推廣CDMA概念的成分更重。
來源:南方日報