中新社廣州四月二十七日電題:廣交會(huì)上參展商“八仙過(guò)海”引外商
中新社記者唐貴江劉永
廣交會(huì)二期開(kāi)館已經(jīng)是第三天了,前來(lái)采購(gòu)的客商大大少于往屆。為把握有限的商機(jī),吸引客商的眼球,參展商們“八仙過(guò)海,各顯神通”,成為此次廣交會(huì)新的一景。
為凸顯各自的品位和特色,展商們絞盡腦汁,花樣層出不窮,把整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置得色彩紛呈、美不勝收。外觀的扮靚,吸引的只是眼球。要增加商機(jī),當(dāng)然還有更多的秘訣,增加聯(lián)絡(luò)方式就是其一。
一號(hào)館三樓湖南醴陵玉茶瓷業(yè)公司生意紅火,這家公司兩天來(lái)已接待了世界各地的幾十位外商。業(yè)務(wù)員張紅說(shuō),他們主要生產(chǎn)環(huán)保炻瓷,產(chǎn)品以咖啡杯、壺系列為主。本屆客商減少是事實(shí),老客戶(hù)洽談的關(guān)鍵還是產(chǎn)品。他們公司產(chǎn)品七成以上出口,看樣成交十分重要,因此公司決定回去后給關(guān)鍵客戶(hù)郵寄一些樣品和圖片,先穩(wěn)住老客戶(hù),再爭(zhēng)取以老帶新,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。廣東輕工工藝品進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員小王則介紹,參展之前很多老客戶(hù)都明確表示不來(lái)會(huì)場(chǎng),但生意還要繼續(xù)。公司出口的刀具主要銷(xiāo)往歐美市場(chǎng),老客戶(hù)還是有很大的需求。他們公司這次積極開(kāi)拓洽談成交方式,包括傳真、電話(huà)、網(wǎng)上成交等,并且公司還在環(huán)球資源網(wǎng)站上做了產(chǎn)品和公司登記,利用各種方式與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系。
本次廣交會(huì)首次開(kāi)通網(wǎng)上洽談方式,也讓不少?gòu)S商受到啟發(fā),紛紛表示計(jì)劃加快公司網(wǎng)站建設(shè)。雖位處一號(hào)館二樓,福建德化恒星工藝品有限公司的四個(gè)攤位還是精心特裝,展位布置精美。淺綠色的小屋里裝滿(mǎn)了淺紫、淺粉色的蠟燭,在柔和的同色系燈光映射下充滿(mǎn)了溫馨。該公司總經(jīng)理林錦明說(shuō),雖然一早知道本屆客商少,但還是堅(jiān)持特裝,并且?guī)?lái)不少新樣品參展,要抓住每個(gè)機(jī)會(huì),而機(jī)會(huì)只給予有準(zhǔn)備的企業(yè)。
他表示,一方面注重宣傳公司形象,另一方面推出過(guò)硬的展品,以往他們公司對(duì)網(wǎng)站的制作不夠重視,以看樣成交為主,本屆參展后感到了壓力,他馬上打電話(huà)回公司讓員工加快公司網(wǎng)站的建設(shè),充分運(yùn)用網(wǎng)站宣傳公司和產(chǎn)品,爭(zhēng)取通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成交。如今他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)收集其他公司的網(wǎng)址,學(xué)習(xí)其網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)備多拍攝些參展現(xiàn)場(chǎng)圖片和樣品圖片,用以參照學(xué)習(xí)。