中新網(wǎng)4月26日電 張向?qū)帲衲陝?0多歲，他已經(jīng)成功運作了一家名為“萬網(wǎng)”的互聯(lián)網(wǎng)公司，據(jù)說該公司年營業(yè)額已達上億人民幣。但張向?qū)幉⒉粷M足于此，他早已開始了二次創(chuàng)業(yè)。最近，他的新公司VeryE獲得了上千萬美元的風(fēng)險投資，公司的定位是做個性化、智能化的互聯(lián)網(wǎng)，這一概念已經(jīng)獲得風(fēng)險投資家的青睞。在2004年這個春天，前后獲得巨額風(fēng)險投資的還有點擊科技的王志東、阿里巴巴的馬云。
人們說，互聯(lián)網(wǎng)的投資熱潮又回來了，有關(guān)的融資神話又將被不斷放大。
相中VeryE的創(chuàng)業(yè)投資公司是日本三井住友保險。在此之前VeryE一共接觸過七八家創(chuàng)投，認真談過4家，和三井住友保險接觸了長達一年多的時間。當(dāng)時很多人都以為談這么久一定沒戲了，但張向?qū)幉贿@么認為，“拖的時間越長我反而越踏實”，這也是幾年來張向?qū)?次成功融資的經(jīng)驗。
作為一個創(chuàng)業(yè)者，他已經(jīng)學(xué)會了利用資本市場。“現(xiàn)在風(fēng)險投資的胃口和原來大不一樣”，這里的“原來”是相對2000年、1999年之前的投資。那個時候正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫期，獲得投資相對容易。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，純互聯(lián)網(wǎng)公司想談投資幾乎成了種奢望。對絕大多數(shù)投資商而言，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是他們心頭一塊無法抹去的傷痛。幾乎所有的投資商都曾經(jīng)投資過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而相當(dāng)多的投資都遭遇了失敗。
張向?qū)幷f，“也許如今整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變得理性了，但是互聯(lián)網(wǎng)的投資從來沒有理性過。”換句話說，當(dāng)年在互聯(lián)網(wǎng)上升的時期所有的投資商都認為投互聯(lián)網(wǎng)會賺錢，大家蜂擁而上，非常不理性。而2000年后呢，幾乎所有的投資商都認為只要投互聯(lián)網(wǎng)一定會虧錢，同樣也不理性。
18歲退學(xué)創(chuàng)業(yè)，21歲賺了第一個100萬。那個時候并不是退學(xué)創(chuàng)業(yè)很流行的時代。16歲，張向?qū)幙忌媳睅煷笪锢硐担?7歲，寫了一篇有關(guān)相對論的文章，沒想到這篇文章改變了張的一生。文章獲得麻省理工大學(xué)理論物理研究中心教授的高度評價，并給了張向?qū)幰粋�到美國讀書的機會。喜歡冒險的張向?qū)幒芸煜聸Q心退學(xué)出國。就在一切準(zhǔn)備就緒時，意外發(fā)生了，父親因心臟病住進了醫(yī)院。盡管過早結(jié)束大學(xué)生活至今想來多少有些遺憾，但張向?qū)幱X得在父親最需要自己的時候留在父親身邊，這超過了其他一切。
離開大學(xué)后，張向?qū)庨_始找工作，第一份工作是到一家做國際貿(mào)易的公司做職員。因為英語好，很快他就被提升為負責(zé)進口業(yè)務(wù)的主管。張的第一個單子就替這家公司賺了10萬美元。這種“空手道”的業(yè)務(wù)既沒有成本，也很容易。21歲那年他的同學(xué)還沒有畢業(yè)，但張向?qū)幰呀?jīng)是百萬富翁了。
1995年初，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)的張向?qū)幜⒖堂陨狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)，并決心停下手中其他的事。當(dāng)時還沒有門戶網(wǎng)站，瀛海威、東方網(wǎng)景等COPY美國AOL的模式做ISP接入服務(wù)，但由于大環(huán)境惡劣舉步維艱。結(jié)果到1998年的時候，所有做ISP的公司，除了中國電信以外基本上倒的倒了，拆的拆了。至今張向?qū)庍�由衷地慶幸他們的定位，最開始就繞開了這一領(lǐng)域，而是做域名注冊、主機托管等企業(yè)服務(wù)。1996年那個夏天，在農(nóng)科院二層小樓頂層的四間悶熱的屋子里，張向?qū)幷f動哥哥一起創(chuàng)業(yè)。
1997年是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)僧多粥少的時期。這一年也是萬網(wǎng)最難的一年，最困難的時候，張向?qū)帒{著個人的信譽找到過去貿(mào)易公司的朋友借了幾十萬渡過難關(guān)。到1998年時，萬網(wǎng)才慢慢有了起色。2000年之后互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破裂了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又有一大批公司倒閉。但萬網(wǎng)在經(jīng)歷兩次融資后至今仍保持著上億的現(xiàn)金流。
結(jié)婚后，張向?qū)幇炎銎谪浀奶搅斯咀鲣N售工作。太太也屬于事業(yè)型，而且很支持老公的事業(yè)。外界認為萬網(wǎng)脫不開家族企業(yè)色彩。為什么中國或者華人企業(yè)中家族企業(yè)多？張向?qū)幷J為是有原因的。因為中國的職業(yè)經(jīng)理人太少，太不職業(yè)。很多企業(yè)，當(dāng)你把它交給一個經(jīng)理人時，過了幾年這個公司就不是你的了，已經(jīng)被篡權(quán)了。張向?qū)幷f，這樣一個缺乏職業(yè)精神的職業(yè)經(jīng)理人市場，導(dǎo)致了中國產(chǎn)權(quán)持有者非常謹慎，對職業(yè)經(jīng)理人全面掌握他的公司很不放心。相對來說，西方要規(guī)范得多。職業(yè)經(jīng)理人的游戲規(guī)則就是讓股東的利益最大化。同時西方體系比較成熟，能給經(jīng)理人分享成功的渠道和方式。反過來，如果職業(yè)經(jīng)理人做了違法的事，他的成本非常高，風(fēng)險太大。
在西方，有很多在大公司工作的人，他們往往會選擇在一個小公司。冠冕堂皇地講是他們有很強的創(chuàng)業(yè)精神，從另外一個角度講，這是他們創(chuàng)造更大財富的渠道。在美國，二次創(chuàng)業(yè)受人崇拜和尊重。你常常會看到一個大公司的CEO會跳槽或者說放棄原來的高官厚祿然后到一個小公司從頭來過，為什么？原因很簡單，為了創(chuàng)造更大的價值。把一個小公司推進到幼年、青年到壯年，這能極大地滿足一個人的成就感。也許你在一個大公司薪水比別人高幾千塊，但是這種心理差別永遠無法使你變成富人。唐駿為什么會到盛大，為什么陳天橋讓出CEO的位置？這些都是因為創(chuàng)業(yè)者的作用是建立企業(yè)商業(yè)模式，然后將一個小公司帶到一個大公司。當(dāng)公司發(fā)展到成熟階段時，創(chuàng)業(yè)者的角色也已經(jīng)完成了。
2000年下半年后的互聯(lián)網(wǎng)像瘟疫一樣，很多公司的市值甚至跌到百分之一、千分之一。選擇這個時候創(chuàng)業(yè)，張向?qū)幍睦碛墒牵捍蠹覍ヂ?lián)網(wǎng)的冷漠是一次重大的錯誤。在我們的眼中互聯(lián)網(wǎng)的潛力，特別是它的贏利潛力還遠遠沒有發(fā)揮出來。
張向?qū)幵谶x擇風(fēng)險投資時堅持“崇洋媚外”。張認為國外的投資非常正規(guī)，對企業(yè)的認定能有一個國際的市場標(biāo)準(zhǔn)，同時還能夠給公司帶來很多的國際資源。萬網(wǎng)1999年初獲得IDG的投資，第二期融資也是洋資本———美國新僑。張向?qū)幷J為國內(nèi)的風(fēng)險投資就不同了，有的主要精力根本不在真正的風(fēng)險投資業(yè)務(wù)上，而是利用資金自己到二級市場比如股票市場上買賣炒作等。“另外，你很難區(qū)分國內(nèi)的風(fēng)投哪些是真的投資商。和國外的風(fēng)險投資談合作時，如果他對你不感興趣，他會明確告訴你。他根本沒有時間在任何不感興趣的項目上耽誤時間。如果你第一次接觸一個風(fēng)險投資商，你必須在5分鐘內(nèi)打動他，如果做不到，對方已經(jīng)沒有興趣了，他沒有耐心等你說第6分鐘。”“但是國內(nèi)的風(fēng)險投資商有可能一直跟你馬拉松。對一個企業(yè)來講，時間的延誤是致命的，我們確實沒有這種能力很好地去區(qū)分國內(nèi)哪些是好的風(fēng)險投資商，哪些是不好的。”
張向?qū)幍牧硪粋�制勝法寶是“有的放矢”。張向?qū)幷f，如果你的項目需要50萬的投資，第二年收回20萬，第三年收回100萬，這種項目絕不要找創(chuàng)投。而應(yīng)該找產(chǎn)業(yè)投資，或者是去銀行貸款。“創(chuàng)投追求的項目是將來能夠有上市機會的項目，至少有這樣的可能性或者被收購兼并，這樣的項目意味著一定有足夠大的市場容量，往往可以以數(shù)億美元容量來計算。” 所以，如果你是在尋找風(fēng)險投資，那么你的市場特點、你的商業(yè)模式、你的團隊，所有的這些都要和這個相匹配。
“看資本臉色是天經(jīng)地義的”，有人說我把資本家打贏了，有人說被資本家打敗了，張向?qū)幱X得這些說法非常可笑。當(dāng)一個企業(yè)融資后，很多人喜歡問這樣一個問題：資本和管理之間的矛盾，應(yīng)該怎么辦？張向?qū)幷J為談?wù)撨@樣的問題是浪費時間。“一個公司有責(zé)任為他的股東創(chuàng)造最大的價值，這種創(chuàng)造價值如果需要換CEO就得換CEO，如果需要改組就要去改變結(jié)構(gòu)。從企業(yè)經(jīng)營來講就是為了所有的股東做經(jīng)營，這是非常合理的。”張說，“因為它的產(chǎn)權(quán)決定了誰能夠發(fā)言，誰不能夠發(fā)言”。
