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廣交會(huì)今年展位擴(kuò)至27000個(gè),其規(guī)模躍居世界單年期展會(huì)第三。但由于供需矛盾及分配方式上的問(wèn)題，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō),想進(jìn)入廣交會(huì)參展并不容易
4月15日至30日,是中國(guó)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))的春季展期，有著47年歷史的廣交會(huì),被視為中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年兩屆的廣交會(huì)出口成交額約占中國(guó)外貿(mào)出口總額的1/10還多,占中國(guó)一般貿(mào)易出口的1/3。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,廣交會(huì)是中國(guó)惟一的對(duì)外貿(mào)易窗口,在國(guó)際上享有“中國(guó)第一展”的稱號(hào)�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)成熟的外貿(mào)企業(yè),當(dāng)年幾乎都是通過(guò)廣交會(huì)走出國(guó)門的。
隨著國(guó)際形勢(shì)的變化,中國(guó)逐漸成為一些領(lǐng)域的世界采購(gòu)中心,廣交會(huì)更成為不可替代的出口貿(mào)易渠道。在商務(wù)部的直接關(guān)注下,廣交會(huì)今年的規(guī)模躍居世界單年期展會(huì)第三,展位也擴(kuò)大近一半,但是27000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，相對(duì)于中國(guó)30萬(wàn)家有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō),想?yún)⒄共⒉蝗菀住?/p>
追蹤攤位炒賣
就在廣交會(huì)開(kāi)幕的前3天，新華社刊發(fā)了《廣交會(huì)炒賣攤位一年竟撈幾百萬(wàn)工商無(wú)人管問(wèn)》的報(bào)導(dǎo)。隨即本刊記者也在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)下列一則信息:
賣春季廣交會(huì)攤位，推薦給朋友。 我公司現(xiàn)有春季廣交會(huì)攤位一個(gè)，位于琶洲展館(第一期4月15-20日)，攤位號(hào)XX.8H30。
在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng),記者找到這家通過(guò)黑市渠道買展位的浙江參展商張某�！百I攤位是迫不得已,因?yàn)橄脒M(jìn)廣交會(huì)又沒(méi)有門路,攤位都掌握在交易團(tuán)的手中,自己是民營(yíng)企業(yè),跟他們(當(dāng)?shù)刭Q(mào)發(fā)局)搭不上關(guān)系�！睆堈f(shuō)。
據(jù)張介紹，他們是通過(guò)當(dāng)?shù)氐囊患彝赓Q(mào)代理公司拿到的攤位,花了近10萬(wàn)元。
“先付一半定金,一個(gè)攤位對(duì)方給準(zhǔn)備三個(gè)參展商證和相關(guān)的證件。等開(kāi)幕的當(dāng)天余額全部付清�！睆堈f(shuō)。
據(jù)了解,通過(guò)正常渠道申請(qǐng)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位是2.3萬(wàn)元(含布展費(fèi)),通過(guò)網(wǎng)上查詢、中介公司、其他貿(mào)易公司轉(zhuǎn)租(賣)出的展位價(jià)格在9萬(wàn)元～15萬(wàn)元之間，這就人們通常說(shuō)的“黑”市(根據(jù)組委會(huì)規(guī)定，展位禁止倒賣)。買家都是民營(yíng)企業(yè),賣家多是有外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和代理權(quán)的貿(mào)易公司，且以廣州市的貿(mào)易公司為主,其他沿海城市江浙一帶，甚至是中部地區(qū)有相同經(jīng)營(yíng)權(quán)代理權(quán)的貿(mào)易公司也有炒賣現(xiàn)象。
據(jù)本刊在廣州當(dāng)?shù)亓私�，像浙江張某這樣的“黑”參展商不在少數(shù)。但并不是每一個(gè)人都會(huì)像他這樣幸運(yùn)，既沒(méi)“露底”也沒(méi)“上當(dāng)”。
有些買“黑展位”的人，原本以為10萬(wàn)塊錢買了一個(gè)展位,可進(jìn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)只是1/3個(gè)。因?yàn)橐粋�(gè)展位有三面,“炒家”把它賣給了三家。而有些人二手展位買不到只好買三手、四手的，這樣一個(gè)展位的價(jià)格甚至被抬高到近20萬(wàn)元。
更有不幸者，花了錢卻什么也沒(méi)得到。據(jù)廣州一位當(dāng)?shù)厝讼蛴浾咄嘎?位于該市黃埔大道西一間大廈的“廣州歐雷貿(mào)易有限公司”，一直在向經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的公司和有關(guān)企業(yè)推銷廣交會(huì)展位，聲稱只要付2萬(wàn)元～10萬(wàn)元就能買到各省剩余的“展位”，購(gòu)買者不限地區(qū)，客戶一旦有購(gòu)買意向，要先交付50%的定金。但是當(dāng)交易會(huì)開(kāi)幕在即,多家企業(yè)前來(lái)討要展位證時(shí)，該公司老板卻在一夜之間失蹤。被騙者多達(dá)幾十人。
盡管“黑展位”存在高成本和高風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，但許多民營(yíng)企業(yè)仍鋌而走險(xiǎn)。
分配漏洞產(chǎn)生了炒賣
“一些新入‘行’的民企由于實(shí)力限制，沒(méi)有更多地渠道接觸外商，而相對(duì)低成本的廣交會(huì)必然成為上佳的選擇。從這個(gè)角度看，廣交會(huì)對(duì)于這些民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)作用很大，所以他們不惜從黑市出高價(jià)買攤位�！北贝笱芯繃�(guó)際貿(mào)易的專家李權(quán)對(duì)中國(guó)《新聞周刊》說(shuō)。
一方面是各類外貿(mào)企業(yè)對(duì)展位需求大，另一方面是廣交會(huì)組委會(huì)可提供的展位少，且分配方式存在爭(zhēng)議。
據(jù)本刊向組委會(huì)了解到，廣交會(huì)的展位分配方式共改革了三次。1992年以前，交易會(huì)主要根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品分類，由各專業(yè)外貿(mào)總公司組團(tuán)并安排參展；1993年春交會(huì)(第73屆)，實(shí)行省市組團(tuán)、按交易團(tuán)設(shè)館；1994年秋交會(huì)(第76屆)，進(jìn)一步實(shí)行了“省市組團(tuán)、商會(huì)組館、行業(yè)布展”的改革，發(fā)揮了行業(yè)中介的作用；2002年春交會(huì)(第91屆)起，采取了按專業(yè)分期舉辦的方式，成倍擴(kuò)大了參展規(guī)模；本屆春交會(huì)全面啟用新館，展位擴(kuò)容近一半，總展位2.7萬(wàn)個(gè)。
按照組委會(huì)的要求,目前申請(qǐng)廣交會(huì)的攤位必須具備下列條件:1.擁有合法進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼；2.具有相關(guān)進(jìn)出口商會(huì)或外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員資格；3.參展單位上年度出口金額(以海關(guān)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn))原則上應(yīng)達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)：(見(jiàn)表)
也就是說(shuō)，無(wú)論是國(guó)有、三資還是民營(yíng)企業(yè)，只要有合法的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，而且上年的出口額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就可以有資格申請(qǐng)到廣交會(huì)的展位。但是許多民營(yíng)企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模有限達(dá)不到廣交會(huì)要求的出口量，所以一般很難通過(guò)正常渠道申請(qǐng)到攤位。
出口額度是進(jìn)入廣交會(huì)的一個(gè)硬指標(biāo)。對(duì)于這個(gè)硬指標(biāo)各參展企業(yè)眾說(shuō)紛紜。
“這很公平。因?yàn)槌隹陬~大就說(shuō)明出口能力大,海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字不會(huì)有假的�！睆B門一家實(shí)業(yè)有限公司的副總經(jīng)理鄭丹對(duì)本刊說(shuō),中國(guó)擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)30萬(wàn)家都要進(jìn)廣交會(huì),當(dāng)然要限制,公平合理的競(jìng)爭(zhēng)就是要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
而大連某進(jìn)出口有限公司的國(guó)際貿(mào)易部吳經(jīng)理則持不同看法�！皣�(guó)內(nèi)許多貿(mào)易公司是做代理的,往往一家貿(mào)易公司代理幾十家企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù),這些企業(yè)都是以貿(mào)易公司的名義簽的代理合同。海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,出口額都算在貿(mào)易公司的名下。”吳說(shuō)，“它們的出口額很大，但事實(shí)上它卻用不了那么多展位，同時(shí)稀缺的展位卻能分到它頭上�！�
據(jù)了解，事實(shí)上，在廣交會(huì)上倒賣展位的大多是這類貿(mào)易公司。它們除了將展位轉(zhuǎn)租給自己代理的企業(yè),剩余的就賣出去,賣展位有時(shí)比做貿(mào)易還賺錢。
商業(yè)性展會(huì)還是出口戰(zhàn)略性展會(huì)
本屆廣交會(huì)商業(yè)部重點(diǎn)推薦了108家國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)，并專門設(shè)立了品牌展區(qū)。這些企業(yè)擁有最多的展位，一般是10～20個(gè)，甚至更多的展位。其次就是那些所謂的大型貿(mào)易公司。他們的豪華陣容讓許多小民營(yíng)企業(yè)羨慕不已，因此，后者希望廣交會(huì)能有一個(gè)更市場(chǎng)化的分配方式。
“聽(tīng)說(shuō)，香港的商業(yè)展會(huì)是實(shí)行招標(biāo)的，我的企業(yè)小，但我們參展和出口愿望大，多花錢也值”。一位“黑”展商對(duì)本刊說(shuō)，“現(xiàn)在多花錢也沒(méi)處買，或不允許買，必然產(chǎn)生黑市�！�
在品牌展區(qū)，記者采訪了擁有24個(gè)展位的珠海格力電器集團(tuán)。目前通過(guò)廣交會(huì)，格力已經(jīng)達(dá)成的意向合同1億美元,是廣交會(huì)家電行業(yè)的大贏家。
“招標(biāo)也行，因?yàn)槲覀冇姓鎸?shí)的需求，只要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),格力不怕競(jìng)爭(zhēng)�！痹摷瘓F(tuán)一位工作人員告訴記者。
然而對(duì)于展位實(shí)行公開(kāi)的招標(biāo)，參展商中也有不同的聲音。
“純粹商業(yè)運(yùn)作,展會(huì)企業(yè)參展的成本必然高。像廣交會(huì)這樣開(kāi)在家門口的國(guó)際性展會(huì),是商務(wù)部給中國(guó)企業(yè)搭建的一個(gè)對(duì)外貿(mào)易平臺(tái),如果實(shí)行招標(biāo)更亂了……”廈門一集團(tuán)公司的總裁助理說(shuō)。
是否市場(chǎng)化運(yùn)作廣交會(huì)，關(guān)鍵要看廣交會(huì)的定位。廣交會(huì)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)胡楚生表示，在現(xiàn)階段及以后若干年內(nèi)，廣交會(huì)的定位是中國(guó)政府為促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)開(kāi)放、為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供參與國(guó)際經(jīng)貿(mào)交流的平臺(tái)，因此它要擔(dān)負(fù)起實(shí)施國(guó)家出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的責(zé)任。
“由于這一特殊定位，所以廣交會(huì)不會(huì)考慮采取像香港貿(mào)發(fā)局那樣純粹市場(chǎng)化運(yùn)作的會(huì)展經(jīng)濟(jì)模式�！焙J(rèn)為，廣交會(huì)在短期內(nèi)不可能滿足所有申請(qǐng)參展企業(yè)的要求，而且也沒(méi)有必要，因?yàn)閺V交會(huì)自身的高定位和質(zhì)量非常重要。
據(jù)說(shuō)組委會(huì)正在考慮一個(gè)新辦法，從管理上控制攤位的黑市交易，今后廣交會(huì)展位的分配情況將預(yù)先通過(guò)媒體公布出來(lái)，讓大家監(jiān)督。
4月6日，全國(guó)人大剛剛通過(guò)的《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》已經(jīng)允許自然人申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán),從7月1日開(kāi)始,無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)性國(guó)際貿(mào)易,都將迎來(lái)?yè)碛衅降韧赓Q(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)企業(yè)擴(kuò)容大軍。廣交會(huì)的展位分配方式將面臨更大考驗(yàn)。
稿件來(lái)源：中國(guó)《新聞周刊》作者俞禾
