NBA離我們的生活這么近，這還是第一次。有人認(rèn)為，為了占領(lǐng)中國市場，推廣自己的文化，此次NBA來華“不惜賠本”。那么，作為“戰(zhàn)場”之一的北京方面，本次活動收益如何呢？北京市體育競賽管理中心主任張衡道破天機(jī)——
NBA中國賽北京凈賺500萬
盤點(diǎn)：收入主要源自票房
NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩在中國賽上海站新聞發(fā)布會上曾表示，此次中國賽NBA并未賺到錢，只能說不賠不賺。那么，千辛萬苦把NBA季前賽引入中國的中方在經(jīng)濟(jì)效益方面如何呢？跟上海方面以“商業(yè)秘密”為由略顯遮遮掩掩相比，北京方面則開誠布公地表示，“中國賽北京贏利將近500萬元人民幣�！闭f這話的是NBA中國賽中方策劃人、北京市體育競賽管理中心主任張衡。
“毫不夸張地說，NBA中國賽創(chuàng)造了一個歷史！當(dāng)年，‘乒乓外交’作為促進(jìn)中美關(guān)系的紐帶成為一段佳話，如今，NBA中國賽則將這條紐帶維系得更緊、更密�！北M管中國賽已于前天結(jié)束，一切又都恢復(fù)如常，不過，作為把NBA季前賽引入中國的最初牽頭人，張衡在談到該賽事時，仍抑制不住一臉的興奮，“費(fèi)盡千辛萬苦把NBA季前賽引入中國，除了社會影響這些比較虛的東西之外，大家都很關(guān)心實(shí)際的收益。現(xiàn)在我可以肯定地說，北京這次賺了將近500萬元，主要來源于票務(wù)銷售，另外，還包括紀(jì)念品、NBA中國賽論壇會、現(xiàn)場售賣等幾項收入�！�
談判：美方讓出票房大頭
根據(jù)規(guī)定，在中國賽票房，贊助商以及電視轉(zhuǎn)播這三大塊上，北京方面能夠拿到的僅有票房一項，而且并非獨(dú)享，NBA要拿走票房的30%。
提及此事，又勾起了張衡對于中國賽談判的無限回憶：“中國賽談判、協(xié)商過程中，最費(fèi)勁的就是票務(wù)利益分配問題。最初，NBA方面提出‘三七開’，中方三成，美方七成。我大致測算了一下市場，應(yīng)該會至少有1200萬元人民幣的收入，按照‘中三美七’的方案，我們也就能拿到400來萬，甚至不夠開支。于是，我又跟他們講，按照事先講好的，美方人員的專機(jī)一落地，所有費(fèi)用由中方負(fù)責(zé)，而中方只能從票務(wù)這一項上得到回報。經(jīng)過數(shù)次協(xié)商，NBA方面表示把分配方案改為中方七美方三，后來他們又認(rèn)為百分比不透明，要改成拿走350萬元人民幣。我覺得他們還能有所松動，就繼續(xù)再‘砍價’，考慮到又增加了一些諸如翻譯、地板空運(yùn)、存管等額外費(fèi)用，我們決定只給NBA300萬元。經(jīng)過將近半年的談判，雙方最終談成票務(wù)分配，美方同意拿走300萬元，其余歸我們�！�
支出：接待耗費(fèi)700萬
中國賽北京站的票房收入預(yù)計是1200萬到1500萬，這樣一算，NBA拿走的300萬還不到三成。把對方的利益減壓到最低點(diǎn)，為自己爭得贏利的最大空間，剩下的就是在這“限定”的空間內(nèi)盡量節(jié)縮開支，爭取最大的收益。
此次中國賽，北京方面在場館改造、場地租金及接待、安保、宣傳等一系列工作上的開支可謂“天價”，所有接待費(fèi)用估計得在600萬至700萬之間。
一項大的開銷主要花在場館上，包括場館的改造、租金。此番首體現(xiàn)場音響改造用了16萬元人民幣，首體的租金也達(dá)到120萬，“最初，我們跟首都體育館商定的租金為40萬元人民幣，后來決定支付他們70萬，結(jié)果該簽字了，租金竟?jié)q到120萬，這跟我們當(dāng)初的設(shè)想差距不小，可是也得答應(yīng)人家�！睆埡庋缘�。
除去上述費(fèi)用，北京方面還負(fù)責(zé)乘專機(jī)來京的NBA人員落地之后的住和行。NBA此番一共來了400人，在五星級東方君悅大酒店訂了700個床位。北京方面還安排了100多輛車負(fù)責(zé)接送。算下來，北京方面接待的花費(fèi)大概有600萬到700萬元人民幣。
開發(fā)：獲NBA官方許可
眾所周知，NBA方面對于涉及“NBA”的一切權(quán)益維護(hù)得相當(dāng)厲害，不過，北京方面此次卻得到NBA官方的許可，可以在中國銷售NBA總冠軍戒指仿制品，這在NBA海外市場中還是頭一次。
經(jīng)過5年的談判，中美雙方相互取得信任，不過，當(dāng)張衡向NBA提出欲開發(fā)中國賽有關(guān)產(chǎn)品時，還是被NBA方面婉言拒絕。后者表示，一旦中方這么做將是侵權(quán)，張衡當(dāng)即回?fù)舻溃骸癗BA中國賽是屬于中美雙方的，我們開發(fā)的是中國賽的產(chǎn)品，而不是NBA產(chǎn)品，并不會造成侵權(quán)。”幾番“口舌”較量后，NBA最終同意北京方面可以制作NBA總冠軍戒指的仿制品，并提供了公牛、湖人奪冠的總冠軍戒指作為模板。
此外，北京方面還開發(fā)了一系列中國賽產(chǎn)品。一枚NBA總冠軍戒指，再配上一枚奧布萊恩杯紀(jì)念章和一枚2004年NBA中國賽紀(jì)念章，就組成了一套精美而且具有收藏價值的紀(jì)念品。另外，還制作了一批印有中國賽標(biāo)志的服裝、包以及水晶禮品，并專門為此次中國賽制作了首日封。
展望：蘊(yùn)藏商機(jī)仍無限
采訪中，張衡還提到兩個鮮為人知的細(xì)節(jié)。NBA中國賽其實(shí)已不僅僅是兩場籃球比賽，更重要的是一種文化傳播，一座拉近中美人民友誼的橋梁。為此，中國賽原定邀請前美國總統(tǒng)克林頓擔(dān)任NBA季前賽文化大使，并邀請美國兄弟公司在天安門廣場舉辦一場公益性質(zhì)的百萬人音樂會，時間就選在10月16日晚7點(diǎn)，可惜最終由于技術(shù)方面的原因而擱淺。
盡管上述構(gòu)想未能實(shí)現(xiàn)，不過卻給有關(guān)方面提供了新的思路。然而，商機(jī)這東西稍縱即逝，關(guān)鍵還得看你如何把握。不過，有一點(diǎn)可以肯定，中國賽的舉辦，給北京帶來的收益，遠(yuǎn)不止前面提到的500萬，更多的將是目前尚未開發(fā)出來的無形商機(jī)。可以說，NBA中國賽給北京帶來的商機(jī)才只露出冰山一角。(北京晨報 亢雪松)
