中新社南京十二月九日電題：張近東：演繹中國家電連鎖“傳奇”
中新社記者王國安
(編者按：作為中國五大商幫之一，蘇商歷來與徽商、晉商、潮商、浙商齊名。江蘇歷史上經(jīng)濟發(fā)達、物產(chǎn)豐富，非農(nóng)業(yè)發(fā)展起步較早，有深厚的手工業(yè)及近代工商業(yè)傳統(tǒng)，蘇商的發(fā)家有著濃厚的文化底蘊。在近代，蘇商規(guī)模實力空前壯大，蘇商創(chuàng)辦的實業(yè)無論數(shù)量和規(guī)模都引人注目，堪稱中國民族工業(yè)的翹楚。
改革開放以來，江蘇企業(yè)家秉承蘇商精神，在海內(nèi)外創(chuàng)造了驕人業(yè)績，推動江蘇及中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。伴隨著內(nèi)地民營經(jīng)濟發(fā)展的大潮，“蘇商”作為一種新的群體贏得了世人矚目，也贏得了社會口碑。此次采寫“新蘇商領(lǐng)軍人物”系列報道，集中展示江蘇現(xiàn)代民營企業(yè)家勇于開拓、艱苦創(chuàng)業(yè)、積極創(chuàng)新的風采。)
上世紀八十年代末九十年代初，中國出現(xiàn)一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在南京寧海路上租下一個小門面，做起了買賣空調(diào)的生意。
誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風云人物”。
從十萬到一千萬
一九九○年“下海”之初，張近東口袋里只有攢下的十萬元錢。在南京師范大學里學的是漢語言文學專業(yè)的他，踏足商海首先遇到的問題是：做什么呢？
當時的南京，最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應(yīng)求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬于“奢侈品”的空調(diào)。
富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。一九九二年，“火爐”南京的空調(diào)市場升溫，而“蘇寧”也憑借產(chǎn)品和服務(wù)強勢在南京空調(diào)市場大顯身手。僅僅三年時間，蘇寧憑借單一產(chǎn)品、單一品牌就做到了年銷售三億元的規(guī)模。
張近東至今仍記得，一九九一年出差深圳時，席間當?shù)匾晃还⿷?yīng)商對他說：“現(xiàn)在百萬富翁不稀罕了，深圳已經(jīng)有了千萬富翁啦。”聽了這話，張近東只是默默多喝了兩杯酒。然而他心里卻在偷著樂：我也已經(jīng)掙到一千萬了。時年，張近東年僅二十八歲。
一個和八個
一九九三年春夏之交，南京爆發(fā)了轟動全國的“空調(diào)大戰(zhàn)”。這場大戰(zhàn)的主角，正是蘇寧公司。
在當時南京國有商場的眼中，半路殺入空調(diào)市場的民營蘇寧本來就是“異類”。偏偏蘇寧憑借“廠商合作”的新模式，在服務(wù)和價格上均具備明顯優(yōu)勢，有了能夠打破價格壟斷挑起商戰(zhàn)的資本。在一次蘇寧邀集的會議上，南京八大國有商場的老總一起拂袖而去，并宣稱八家將統(tǒng)一采購，如果哪家廠家供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌產(chǎn)品。
這次商戰(zhàn)是中國商界第一次在供不應(yīng)求的市場格局下出現(xiàn)的“價格大戰(zhàn)”，也是計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的一次正面碰撞。
“但是蘇寧沒有被打倒，反而一戰(zhàn)成名！”時至今日，張近東回憶起當年力量對比懸殊的“一對八”對陣，只是淡然一笑。經(jīng)此一役，蘇寧銷售節(jié)節(jié)攀升，當年即實現(xiàn)銷售額比上年增長百分之一百八十，一舉摘取全國最大空調(diào)經(jīng)銷商桂冠。
一九九五年后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透二、三級市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，并一步步走出南京到其他城市布點，銷售品種也從單一空調(diào)上升到綜合電器。現(xiàn)在，蘇寧連鎖店總規(guī)模已突破百家，在全國建立了十二個大區(qū)、四十多個子公司，形成了龐大的連鎖市場網(wǎng)絡(luò)。今年上半年，蘇寧電器完成銷售超過了一百零五億元。
中國滬深股市第一高價股
今年七月二十一日，經(jīng)過前后五年的醞釀，蘇寧電器在深圳中小企業(yè)板上市，受到投資者的熱烈追捧，短短幾個月時間，股價一度沖破五十元，超過發(fā)行價的三倍，至今仍遙遙穩(wěn)居中國滬、深股市第一高價股。作為公司董事長的張近東身價也水漲船高，其個人所持有的股票市值近十九億元。
在蘇寧為正式上市而舉辦的一場晚宴上，長虹、海爾、康佳、春蘭、TCL、美的、海信等中國著名家電品牌的領(lǐng)軍人物紛紛到場捧場，足見家電制造商們對蘇寧的重視。
蘇寧此次上市成功融得近四億元發(fā)展資金。“現(xiàn)在的蘇寧電器已經(jīng)不是我個人的事業(yè)，而是社會化的，我們已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭同臺競技的融資平臺，這將為蘇寧的再次飛躍提供強大動力”，張近東說。
要做中國家電的沃爾瑪
早在幾年前，張近東就開始醞釀締造蘇寧的家電連鎖王國。緊接著，蘇寧“傳奇”一一演繹開來：二○○一年平均四十天開一個店；二○○二年平均二十天開一個店；二○○三年平均每周開一個店……“現(xiàn)在蘇寧平均五天就開一家新店，年底我們將進入全國五十一座城市，初步完成全國一級市場的布局。”張近東成竹在胸。
今年三月，中國總理溫家寶在江蘇調(diào)研時親切會見了張近東等企業(yè)家。溫家寶在聽取了張近東關(guān)于蘇寧電器的發(fā)展歷程和未來規(guī)劃介紹后，鼓勵蘇寧電器要做中國家電的“沃爾瑪”。而這也正是張近東和他的團隊奮斗的目標。
“中國家電連鎖市場的蛋糕太大了，我們目前分到的僅有一點點。”說這話時，張近東的眼神顯得悠遠而又意味深長。(完)
