對于往年的石景山游樂園來說，一年中的好日子剛要開始——暑期收入占石景山游樂園全年收入的40%，不過現(xiàn)在的石景山游樂園，日子沒有往年那么“甜”。因?yàn)椋澜缟献畲蟮囊苿佑螛穲霏h(huán)球嘉年華將于7月2日在北京開放了。
兩個游樂場的共同點(diǎn)，不僅在于活動內(nèi)容客源對象的相似，而且他們家門也離得不遠(yuǎn)，都位于石景山區(qū)。
環(huán)球嘉年華正在進(jìn)行密集的新聞宣傳，石景山游樂園的廣告也如火如荼展開，甚至把廣告就“砸”在環(huán)球嘉年華的家門口，而其即將開展的活動的“名字”也叫“嘉年華”(嘉年華為“狂歡節(jié)”之意)。
廣告戰(zhàn)：一個新聞宣傳一個廣告公關(guān)
為舉辦在北京的嘉年華夏季盛會，環(huán)球嘉年華公司共耗時一年時間籌備，制作和運(yùn)營費(fèi)達(dá)1.5億元，媒體廣告預(yù)算費(fèi)達(dá)1200萬元。
就在環(huán)球嘉年華的廣告費(fèi)剛開始投放之際，石景山游樂園的廣告已在北京“遍地開花”：西長安街沿線600多幅條幅廣告迎風(fēng)招展，電臺、電視、氣象、地鐵等廣告正一步步展開。石景山游樂園市場部陳廣斌經(jīng)理透露，這次投放廣告費(fèi)用共計(jì)70萬左右。
這和環(huán)球嘉年華公司1200萬元廣告費(fèi)相比，多少顯得有些底氣不足。陳經(jīng)理透露：“石景山游樂園是國企，每年的廣告投入只占總投入的4%，這是政府規(guī)定的，我們也無可奈何。”
相對于石景山游樂園的廣告漫天飛舞，環(huán)球嘉年華活動舉辦前期主要依靠“新聞”來造勢，大量關(guān)于嘉年華的新聞頻見報端。環(huán)球嘉年華相關(guān)人士透露，其“正式的廣告”要等到開業(yè)前的兩三天才投放。據(jù)悉，嘉年華廣告投放時間靠后，“主要是怕7月2日開幕式當(dāng)天場地?fù)矶拢瑸榉乐故鹿拾l(fā)生”。北京嘉年華(北京)投資有限公司董事長張淑華告訴記者：“我們前期在媒體做過大量的新聞報道，假如再提前投放廣告，就會對石景山游樂園不利，他們也要生存。”
事實(shí)上，石景山游樂園已開始了爭搶暑假學(xué)生客源的公關(guān)活動。如在外地游客聚集的賓館設(shè)立售票點(diǎn)，進(jìn)入學(xué)校搞營銷活動。而環(huán)球嘉年華活動期間，也將舉辦多種活動，7月13日的中國申奧3周年紀(jì)念活動、8月13日雅典奧運(yùn)會開幕日活動、環(huán)球嘉年華選秀大賽等。
內(nèi)容戰(zhàn)：一個要耍“馬戲”一個要玩“風(fēng)車”
對于很多人來說，環(huán)球嘉年華還比較陌生，但早在半年前就已傳出嘉年華要進(jìn)京的消息，“它是滿足最大限度人群游樂的、民間性的大型娛樂活動，被稱為‘巡回的迪斯尼樂園’”類似的宣傳，吊足了市民胃口。而石景山游樂園也選擇了在暑期舉辦“嘉年華”活動。
這場嘉年華擂臺賽，兩家活動內(nèi)容非常相似。記者了解到，兩家都靠游藝項(xiàng)目、美食、演出來吸引客流。
環(huán)球嘉年華主要靠大型乘騎機(jī)、技巧型挑戰(zhàn)游藝項(xiàng)目及多種國內(nèi)外的不同美食。除此之外，現(xiàn)場還有文藝演出。而石景山游樂園市場部陳廣斌經(jīng)理告訴記者，石景山游樂園舉辦嘉年華活動期間，有多個美食攤位，并增加木偶劇團(tuán)的演出以及俄羅斯大馬戲團(tuán)的演出。陳廣斌說，石景山游樂園有60多個游藝項(xiàng)目，從設(shè)備數(shù)量來說，居全國第一。
不過，兩家雖活動內(nèi)容相似，環(huán)球嘉年華也有自己的獨(dú)門武器，據(jù)悉，今年環(huán)球嘉年華新引進(jìn)了7臺游客從未體驗(yàn)過的游樂設(shè)施，例如號稱“世界上最貴的游藝設(shè)備”的“急速大風(fēng)車”，這臺風(fēng)車可以在空中完成翻轉(zhuǎn)、搖擺、滾動，其被預(yù)期“將會傾倒京城獵奇者”。
營銷戰(zhàn)：一個活動時間長一個門票價格低
環(huán)球嘉年華準(zhǔn)備7月2日至8月22日在石景山區(qū)舉辦盛會，石景山游樂園舉辦的嘉年華活動時間定在6月20日至8月20日。兩家的活動地址僅隔兩站地鐵，活動時間撞車。
“石景山游樂園舉辦的活動是有針對性的。”北京嘉年華(北京)投資有限公司董事長張淑華告訴記者。
兩家游樂場雖然活動時間碰車，但每天的營業(yè)時間存在差異。環(huán)球嘉年華活動的開放時間到晚上10點(diǎn)，而石景山游樂園在旅游旺季晚上6點(diǎn)多關(guān)門。
石景山游樂園市場部陳廣斌經(jīng)理認(rèn)為：“環(huán)球嘉年華有它的優(yōu)勢，它是移動的，可以在旅游旺季時舉行，而且還有燈光，晚上游客可以繼續(xù)玩。”不過，陳同時談到：“我們也做過調(diào)查，北京市不像上海市，受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，夜生活不太發(fā)達(dá)，即使附近的居民也很少有人夜間來游樂園玩。”陳經(jīng)理認(rèn)為，環(huán)球嘉年華靠晚上吸引客流的“疲勞戰(zhàn)術(shù)”，并非明智之舉，北京人傳統(tǒng)的作息方式難以打破。
此外，兩家游樂場在票價上有差異，環(huán)球嘉年華活動的消費(fèi)偏高。環(huán)球嘉年華活動門票定為50元，購買門票進(jìn)園后可憑門票換取等值代幣，進(jìn)行游玩。石景山游樂園有套票，也可以買門票進(jìn)去，園內(nèi)項(xiàng)目單個消費(fèi)，門票6元。
“對攻”戰(zhàn)：一個要連續(xù)舉辦一個要引進(jìn)之最
來勢洶洶的環(huán)球嘉年華讓本土游樂場倍感壓力。環(huán)球嘉年華本是一個城市舉辦一次的移動游樂場，但他們打破了這個慣例，要在北京連續(xù)3次舉辦嘉年華活動。
這無疑讓本土游樂場的壓力更加巨大。
石景山游樂園市場部陳廣斌經(jīng)理說，去年環(huán)球嘉年華在上海舉辦期間，石景山游樂園方面就去取過經(jīng)。回來后，在去年春節(jié)期間也舉行了一次規(guī)模盛大的嘉年華活動，效果不錯。
針對環(huán)球嘉年華即將3次“入侵”北京，陳經(jīng)理透露他們專門為此開過會。他說，石景山游樂園將擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，計(jì)劃和美國、韓國合作，引進(jìn)一些世界之最、亞洲之最的項(xiàng)目，出精品，擴(kuò)大影響力。如游樂園將引進(jìn)4D影城項(xiàng)目等。其次還要改造環(huán)境，給游客創(chuàng)造舒適的游玩環(huán)境。
背景資料
環(huán)球嘉年華環(huán)球嘉年華是世界知名的娛樂品牌，與迪斯尼主題公園、環(huán)球影城并駕齊驅(qū)的世界三大娛樂主題之一。它的運(yùn)營形式很獨(dú)特，是世界最大型的巡回移動式游樂場。環(huán)球嘉年華的場地一般是向當(dāng)?shù)卣饨枋褂茫顒訒r間大致在一個月到兩個月之間。另外，環(huán)球嘉年華中的大型游藝機(jī)也是向歐洲各大家族租借，以保證其機(jī)械的更新?lián)Q代和安全性能。
環(huán)球嘉年華已經(jīng)游歷了法國巴黎、英國倫敦、馬來西亞、吉隆坡、新加坡、阿聯(lián)酋迪拜、中國香港、中國上海等諸多城市。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年上海環(huán)球嘉年華夏秋季版共接待了220萬游客，最高峰時日流量達(dá)4萬人，每天收入100萬元以上。
石景山游樂園
建于1986年，是目前北京乃至全國游樂設(shè)施最多的游樂園，有60多個游藝項(xiàng)目，在北京堪稱游樂場所“老大”。
(稿件來源：京華時報，作者：趙升)
