中新網7月28日電 據信報報道,近日,有媒體報道,劉德華演唱會成本由企業埋單,高票價都是面對商業團體訂購。消息刊出,引起眾多歌迷關注,對此,主辦單位——中演文化娛樂公司及演唱會門票銷售總代理——中演票務通,對劉德華演唱會門票的銷售安排做出正式解釋。
“SV票區”不公布票價
中演票務通副總薛利平對記者證實,劉德華演唱會的門票銷售,中演票務通有專門設計,演唱會中最高票價的門票確實不對個體觀眾開放,普通觀眾可以買到的最高票價是880元場地票,但并不是說普通觀眾就買不到場地中的最好位置,只要通過參加互動的購票活動,相信他們會有滿意的收獲。
據介紹,中演票務通對劉德華演唱會“高票位”的銷售辦法是這樣的:此部分票區定名為“SV票區”,跟以往演唱會高票價區域不同的是:劉德華演唱會“SV票區”對外不公布票價,只劃定座位區域!癝V票”只對廠商和團體購買開放,說是“購買”門票,但實質上是購票企業通過“購票”換取的廣告回饋,也就是說,企業購買了“SV票區”的門票,就可以得到相應的贊助回饋,而不公布票價的原因,是因為票價中包含了贊助回饋中部分項目的制作成本。
中演票務通表示,企業買了“SV票”,除了可以享受硬性視覺廣告的回饋、演出場地活動安排以外,最重要的是,“SV票”可以給企業帶來“獨家的冠名銷售權利”,就是說,企業一旦購買了“SV票”,他就可以用他手里的“SV票”,結合企業的推廣活動,以“冠名銷售”的方式向普通觀眾銷售,銷售過程和內容可以根據企業的需要專門設計,這樣,普通觀眾不僅可以買到高票價門票,同時還可以享受企業的推廣活動帶來的各種實惠和好處。
市場競爭造就SV票方案
中演文化娛樂公司的曹維說:“現在演出市場競爭激烈,但靠票房很難滿足收入要求,各種贊助就接踵而至,但是,常規的贊助回饋能給企業帶來的東西非常有限,除了廣告上帶個名字和LOGO,就是送點贈票了,其實跟企業真正的市場要求相差很遠,企業要的是活動設計策劃和落地的配合。這回SV票就給企業提供了一個新的空間,只要你花錢買票,就送你活動策劃,關鍵是可以讓企業冠名并且通過賣票、賣高價票配合地面活動,再加上常規的贊助回饋,真的是一舉多得!”
當記者問及現在有無具體合作目標時,曹維說:“SV票的方案剛剛通過論證進入實操階段,現在正在與我們接觸的是劉德華剛剛做形象代言的一個DVD廠商,我們的協商已經接近實質簽約階段,8月1日正式售票的時候,我想,能夠得到真正實惠的不僅僅是普通觀眾,更重要的是企業會從中看到真正的市場前景,逐漸了解‘購票贊助’這一全新的贊助模式!
普通散客可集體購買SV票
曹維告訴記者,他仔細分析過劉德華的歌迷,主要以25歲偏上的人群構成,其中女性歌迷占到六成以上,而且,這一部分人是有“絕對消費能力”的。這里絕對消費能力的構成包括兩個層次的東西:一是,他們支持劉德華是經年累月積累而成的,只要有演出,他們一定會買票去看;二是,他們是有足夠的支付能力來滿足自己“追華仔”的愿望的!八,無論如何他們都會來買票看的,不管是通過誰、通過什么方式買票”。中娛策劃總監曹維說:“這樣考慮,稍微提高一下‘購票門坎兒’,對他們可能還更有吸引力!
通過企業活動購買并不是普通觀眾可以拿到“高票”的惟一途徑,除此之外,中演票務通還專門設計了“團隊購買”的方案——“普通散客”通過登記,也可集體購買SV票,而且還可以獲得部分優惠。曹維說:“我們馬上會出臺一個跟劉德華內地歌迷組織互動的團體購票方案,只要你登錄加盟,就可以買票了,而且有折扣拿。這樣不僅普通觀眾可以買到高價票,還可以增強購票者的互動和交流,在演唱會前期就形成高潮。這樣既方便了歌迷的管理,又得到了互動,對演出現場可以產生直接的支持。為此,我們與短信平臺的服務商進行了溝通,設計了4大類活動,其中,還有針對汽車俱樂部的互動活動,非常有意思。”
最后,曹維說:“過去,我們做推廣是為了銷售,那么今天,我們銷售作為最根本的推廣內容來設計,這不是事半功倍嗎?”此外,中演票務通還專門設計了許多“搶票活動”,顯然是在不斷制造銷售和新聞的熱點。不過,劉德華演唱會到底是不是能夠達到物有所值,不枉費主辦單位的心機,不辜負廣大歌迷的熱情,還要到時候才能見分曉。(記者唐崢)