今年一月十九日，澳門經(jīng)濟(jì)局首度向澳門公司發(fā)出CEPA項(xiàng)下的法律、會(huì)議展覽的“澳門服務(wù)提供者證明書”，派意市場推廣服務(wù)(澳門)有限公司成為澳門首間取得“澳門服務(wù)提供者證明書”的會(huì)議展覽公司。一個(gè)多月后，該公司以獨(dú)資模式在北京“掛牌”，成立派意市場推廣服務(wù)(北京)有限公司。

　　談到觸動(dòng)“走出去”的念頭，派意市場推廣服務(wù)(澳門)有限公司董事總經(jīng)理盧德華說，緣于兩年前隨澳門特區(qū)行政長官何厚鏵到重慶訪問，當(dāng)時(shí)行政長官鼓勵(lì)工商界利用澳門作為基地，嘗試拓展澳門以外的市場。

　　被特首“一言驚醒”，加上與北京有深厚淵源，盧德華選擇進(jìn)軍北京。盧德華是北京市靑年聯(lián)合會(huì)副主席，過去八、九年一直在該聯(lián)合會(huì)擔(dān)任工作。

　　開始新市場，難免要做調(diào)查硏究。但盧德華說，像她這種“超小型”企業(yè)，進(jìn)入內(nèi)地市場前，如果要先做調(diào)查硏究，財(cái)力未必可以負(fù)擔(dān)。唯有靠自己多走幾步，如在北京翻查當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的行業(yè)登記，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有從事會(huì)展或會(huì)議統(tǒng)籌的公司，再考慮到市場需求，認(rèn)定這是一個(gè)發(fā)展空間。

　　此外，要知己知彼，知道自己的優(yōu)勢(shì)所在。她說，為企業(yè)作定位分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，北京除了國際會(huì)議統(tǒng)籌、辦展業(yè)務(wù)外，當(dāng)?shù)氐墓俜交蚍枪俜綑C(jī)構(gòu)經(jīng)常舉行會(huì)議或年會(huì)，可以向這些機(jī)構(gòu)推廣澳門，鼓勵(lì)他們來澳舉辦年會(huì)。盧德華表示，澳門是中國唯一一個(gè)合法博彩城市，對(duì)內(nèi)地來說有很大吸引力，博彩旅游業(yè)也成了該公司市場定位的一個(gè)考慮。

　　另一方面，澳門背靠祖國，澳門人不僅了解內(nèi)地文化習(xí)慣，同時(shí)亦因葡萄牙管治澳門數(shù)百年，深受歐洲文化熏陶，對(duì)歐洲人的想法及生活習(xí)慣等都相當(dāng)了解，這為澳門人拓展內(nèi)地市場締造一定優(yōu)勢(shì)。以北京市場為例，澳門企業(yè)面對(duì)的是外國企業(yè)的競爭，但外國人不了解內(nèi)地市場，熟知內(nèi)地及外國文化的澳門人分外有優(yōu)勢(shì)。

　　不過，她承認(rèn)凡事不會(huì)一帆風(fēng)順。北京舉行的展覽會(huì)，無論是官辦還是民辦的，大多有廣吿部或會(huì)展部統(tǒng)籌，要打進(jìn)這個(gè)市場，還需一段日子耕耘。(摘自澳門日?qǐng)?bào))