2005年11月12日，中國(guó)“IT兩會(huì)”——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資與創(chuàng)業(yè)論壇在北京舉行。在“Web2.0大潮下的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)”的主題之下，天下互聯(lián)總裁兼CEO張向?qū)帉?duì)web2.0下的創(chuàng)業(yè)與投資進(jìn)行了精彩闡述。
成功創(chuàng)業(yè)與“四渡赤水”
對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，什么最重要？
有人認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)。但張向?qū)幷J(rèn)為，如果商業(yè)模式選得不好，團(tuán)隊(duì)再好，也不容易干成。張接觸過(guò)不少優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)很好，但公司沒(méi)干下去。因此，商業(yè)模式最為關(guān)鍵！
如果說(shuō)商業(yè)模式?jīng)Q定了“做正確的事”，而團(tuán)隊(duì)則是保證“正確地做事”。有的創(chuàng)業(yè)者很有想法，但就是實(shí)現(xiàn)不了，或是技術(shù)、商業(yè)，資本，總之團(tuán)隊(duì)在某方面的能力達(dá)不到要求，就會(huì)形成短板。因此，在這個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)的重要性就變成第一了。
有了好的商業(yè)模式，有了好的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)集體就一定能夠成功嗎？也不一定。這個(gè)時(shí)候信心就成為成功的保障了。一個(gè)集體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，面臨著來(lái)自各方的巨大壓力，而且常常伴隨著爭(zhēng)論、詆毀和不理解，沒(méi)人會(huì)說(shuō)你是對(duì)是錯(cuò)。張向?qū)幋蛄艘粋�(gè)比方，創(chuàng)業(yè)好比“四渡赤水”。毛主席四渡赤水，當(dāng)然是偉大的壯舉，但他老人家當(dāng)年為什么沒(méi)五渡赤水、三渡赤水？恰好四渡赤水就沒(méi)渡了呢？實(shí)際上主席當(dāng)年也沒(méi)主意，不知道應(yīng)不應(yīng)該渡。當(dāng)時(shí)也有很多人持反對(duì)意見(jiàn)，一看不對(duì)，就堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。一渡赤水后，原來(lái)第一渡不同意的這些人就站出來(lái)，“你看我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為不應(yīng)該渡，沒(méi)辦法，最后執(zhí)行主席的意見(jiàn)。”又二渡返回去。三渡、四渡，幾渡下來(lái)，主席最后說(shuō)自己四渡赤水，出奇兵。這個(gè)過(guò)程，當(dāng)年和現(xiàn)在的理解就不一樣。柳傳志當(dāng)年選擇做通用PC，四通當(dāng)年選擇專(zhuān)用PC，后來(lái)柳傳志取得了更大的成功。當(dāng)時(shí)段永基以及四通等職業(yè)經(jīng)理人，那個(gè)時(shí)候就不知道通用PC有前途嗎？當(dāng)然知道，但那個(gè)時(shí)候怎么能看清楚？四通有那么多的高級(jí)經(jīng)理人，人多了，力排重議，達(dá)成最優(yōu)解就很困難。任何事情都存在不確定性。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)著種種困難，最關(guān)鍵是要對(duì)自己特別有信心。
初級(jí)階段的眼光
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展其實(shí)處于非常初級(jí)的階段，很多高級(jí)的商業(yè)模式實(shí)際不見(jiàn)得是最適合的。所以，如果用貼近用戶(hù)實(shí)際的眼光，比如一個(gè)初中生、高中生的眼光來(lái)看待這個(gè)市場(chǎng)，反倒能看到一些真正的東西。如果讀完博士了，這些東西就看不著了。
張向?qū)帉?duì)自己的經(jīng)歷有幾分遺憾，卻也有幾分慶幸。他上了大學(xué)兩年后主動(dòng)申請(qǐng)退學(xué)，他現(xiàn)在的好些同學(xué)都已經(jīng)成了博士、教授，在學(xué)歷上超出了他不少。但張向?qū)幷J(rèn)為，恰恰因?yàn)楫?dāng)時(shí)他沒(méi)有選擇走“博士路線(xiàn)”，他能夠以一個(gè)平常人的眼光和心態(tài)隨時(shí)“潛下水”，能夠以初中生甚至是以?xún)和难酃饪创ヂ?lián)網(wǎng)，這是他最大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椤翱梢噪S時(shí)轉(zhuǎn)變自己的角度”。
Web3.0、Web4.0：就在前面
張向?qū)幷J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)也有盈利之“道”：做軟件或應(yīng)用，貴在精專(zhuān)；其二，面向企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)大有可為。實(shí)際上，即便是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解各有差異。拿GOOGLE 舉例，在GOOGLE發(fā)展初期，2000年、2001年時(shí)，一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)實(shí)際上不看好搜索的業(yè)務(wù)，“B2B有什么前途？現(xiàn)在成功的模式全是B2C！”沒(méi)錯(cuò)，在Google發(fā)展初期，它為公眾提供完全免費(fèi)的搜索引擎，沒(méi)有別的收入來(lái)源，它當(dāng)然賠錢(qián)。但發(fā)展之后，企業(yè)終于認(rèn)可Google這個(gè)平臺(tái)了，Google就可以利用它來(lái)做B2B了。現(xiàn)在，GOOGLE賺的每一分錢(qián)都來(lái)自企業(yè)。企業(yè)的價(jià)值使Google變成了全世界最值錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司。這讓不少當(dāng)時(shí)看空B2B的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)大跌眼鏡。
在B2B領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)仍然存在巨大商機(jī)。現(xiàn)在，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方向轉(zhuǎn)化，這是大勢(shì)。現(xiàn)在Google和微軟競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是“借勢(shì)”。微軟是歷史上最為偉大的IT公司之一，其盈利模式是賣(mài)軟件，在PC年代，硬件沒(méi)有軟件支持就沒(méi)有辦法使用，用戶(hù)別無(wú)選擇。但現(xiàn)在從PC時(shí)代走入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由此帶來(lái)的后果是，用戶(hù)有了更多選擇，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司實(shí)力大增。Google市值已超過(guò)了1000億，是市值達(dá)3000億的微軟的1/3。在此情景下，微軟的商業(yè)模式會(huì)面臨巨大挑戰(zhàn)。如果某公司提供免費(fèi)軟件，能讓一臺(tái)PC上網(wǎng)，用戶(hù)可以選擇下載OS(操作系統(tǒng))，形成一個(gè)新的OS，通過(guò)OS，綁定新的瀏覽器及應(yīng)用服務(wù)，這樣就可以鎖定用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)賺錢(qián)，這樣的服務(wù)模式很可能將微軟擠出歷史舞臺(tái)。微軟現(xiàn)在也推出了Office Online，已經(jīng)在朝這個(gè)商業(yè)模式在轉(zhuǎn)。可能微軟也意識(shí)到，原來(lái)的做法給Google留出了很大商機(jī)，現(xiàn)在不等Google推，自己推免費(fèi)的系統(tǒng)，將來(lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)掙錢(qián)，不通過(guò)軟件掙錢(qián)了。
往互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向做，從服務(wù)的角度切入市場(chǎng)，最后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)掙錢(qián)，說(shuō)不準(zhǔn)就是下一個(gè)Web3.0、Web4.0。
風(fēng)險(xiǎn)投資是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資
張向?qū)幷J(rèn)為，在中國(guó)，風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)領(lǐng)域還不是很成熟，真正的風(fēng)險(xiǎn)投資仍屬鳳毛麟角，太多的風(fēng)險(xiǎn)投資商打著“風(fēng)險(xiǎn)投資”的牌子，實(shí)際上是“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”，整天算計(jì)“如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)能賺到多少錢(qián)”，這是做商業(yè)的最高目標(biāo)，當(dāng)然無(wú)可厚非。所以，作為創(chuàng)業(yè)者，如果想獲得“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”的投資，一定要降低這些“風(fēng)險(xiǎn)投資商”的風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并不是VC本性。張向?qū)幷J(rèn)為，真正偉大的風(fēng)險(xiǎn)投資商是追求風(fēng)險(xiǎn)的。風(fēng)險(xiǎn)投資商叫母以子貴。風(fēng)險(xiǎn)投資投資了某公司，而這家公司變成了微軟、Google、Ebay，那么，這家風(fēng)險(xiǎn)投資是最為成功的。在資本市場(chǎng)上，只有一些真正具有實(shí)力的公司才能有效管理風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此數(shù)量仍然是非常少的。但總體來(lái)看，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的VC數(shù)量在增長(zhǎng)，市場(chǎng)仍然在健康成長(zhǎng)。
作為創(chuàng)業(yè)者，不僅要加強(qiáng)對(duì)海外資本市場(chǎng)、商業(yè)社會(huì)的了解，也要提升資本市場(chǎng)的運(yùn)作能力。資本市場(chǎng)運(yùn)作能力與技術(shù)能力、商業(yè)能力相輔相成，構(gòu)成了公司的整體運(yùn)作能力。如果中國(guó)企業(yè)能越早與國(guó)際接軌、越早融入資本市場(chǎng)，就能越早地成熟。
