2億贊助引來巨額訂單 揭秘英利世界杯算盤(2)

　　盡管英利對南非世界杯的贊助費(fèi)用三緘其口，但業(yè)內(nèi)人士根據(jù)國際足聯(lián)對贊助商的要求測算，英利大約要花5.4億元人民幣。但英利方面表示，實(shí)際上沒有花費(fèi)那么多。這一說法也得到了國際足聯(lián)的證實(shí)。6月25日，國際足聯(lián)秘書長瓦爾克在一次新聞發(fā)布會(huì)上表示：“中國英利所付的贊助費(fèi)要比同等級(jí)贊助商要低，因?yàn)槲覀兏�看重英利的綠色資質(zhì)。”有消息稱，英利投入的贊助費(fèi)用可能在2億元左右。

　　但這依然引起了指責(zé)。有數(shù)據(jù)顯示，在紐交所上市的英利去年虧損了4.6億元人民幣，但英利方面對此解釋稱，這是“會(huì)計(jì)計(jì)算方法不一致”得出的結(jié)果，并表示今年整個(gè)行業(yè)形勢已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。英利2010年第一季度業(yè)績報(bào)告顯示，公司一季度銷售收入為24.499億元人民幣(約合3.589億美元)；毛利潤為8.154億元，毛利率達(dá)到33%；凈收入為1.909億元。李偉也稱，“公司目前資金鏈狀況良好，我們會(huì)根據(jù)實(shí)力進(jìn)行投入。”

　　此外，一夜成名的“英利式營銷”也受到質(zhì)疑，特別是其產(chǎn)品并非快速消費(fèi)品，卻采取類似可口可樂、麥當(dāng)勞的營銷方式是否恰當(dāng)？如深圳原創(chuàng)科技市場總監(jiān)王國楊認(rèn)為，英利贊助世界杯的做法值得商榷。“作為一家非大眾消費(fèi)品公司，花巨資做這樣的贊助，我個(gè)人認(rèn)為沒太大必要。”王國楊認(rèn)為，英利營銷對于消費(fèi)市場上帶來的刺激十分有限，“這個(gè)只能停留在注意力上，我不覺得對消費(fèi)市場有促進(jìn)。”但他同時(shí)也認(rèn)為，英利的“眼球效應(yīng)”應(yīng)當(dāng)是達(dá)到了。“不可否認(rèn)，綠色能源產(chǎn)業(yè)亮相世界杯賽場，本身就是一種突破。”

　　不過也有專業(yè)人士指出，歐美發(fā)達(dá)國家居民應(yīng)用太陽能的潛力很大。數(shù)據(jù)顯示，德國光伏市場已接近50%屬于居民屋頂。這些數(shù)量龐大、分散的居民用戶往往只會(huì)根據(jù)企業(yè)知名度選擇購買太陽能光伏設(shè)備。英利贊助世界杯，無疑能加大品牌在普通老百姓中的印象。

　　對于各方的爭議，英利方面的管理層人士淡然地表示：“有爭議很正常，我們在考慮贊助之前就已經(jīng)想到了。”該人士還表示，中國企業(yè)贊助世界杯這類頂級(jí)賽事實(shí)在是太少，隨著越來越多中國企業(yè)走向世界，這種現(xiàn)象今后也會(huì)越來越多，“英利無非是第一個(gè)吃螃蟹者而已”。

　　“完勝”世界杯后壓力仍存

　　那么，英利斥巨資贊助世界杯，在吸引無數(shù)眼球的同時(shí)，到底獲得了多大的收益？付出與回報(bào)成不成比例？

　　事實(shí)上英利已經(jīng)嘗到了甜頭。公司表示，在知名度急劇攀升之后，最直接的變化就是，指名道姓來要英利產(chǎn)品的海外銷售商大幅增加。據(jù)李偉透露，2月份公司宣布成為世界杯贊助商，6月初在慕尼黑世界新能源博覽會(huì)上，公司就收到4G瓦的訂單，而2010年全年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量預(yù)計(jì)也只有10G瓦。

　　“現(xiàn)在我們70%以上的訂單都來自歐洲。世界杯之后，英利的廣告效應(yīng)肯定還將得到更大發(fā)揮。”李偉表示，預(yù)計(jì)明年的訂單將相當(dāng)于英利目前產(chǎn)能的2.5倍。

　　公司還透露，下半年英利產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)調(diào)高3%~5%。“僅此增加的利潤就足以彌補(bǔ)世界杯廣告的投放。”

　　此前，英利在歐洲市場一向以低價(jià)和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品著稱。在2008年金融危機(jī)中，儀仗全產(chǎn)業(yè)鏈的成本優(yōu)勢，英利將多晶硅電池組件價(jià)格從4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，由此點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)火索，并直接導(dǎo)致全球光伏組件價(jià)格大跳水。但現(xiàn)在，手中握有大筆訂單的英利已經(jīng)有了漲價(jià)的足夠底氣。

　　不過，90%市場在歐美的英利仍然面臨壓力。首先，尚未走出金融危機(jī)的歐洲國家，對于太陽能光伏發(fā)電的補(bǔ)貼政策在不斷降低；其次，歐元貶值、人民幣升值壓力也讓英利這類市場在海外的企業(yè)頭疼。盡管眼下英利的毛利率達(dá)到33%，但公司坦言，如果歐元對人民幣持續(xù)貶值，就可能會(huì)“吃掉”這些利潤。

　　從聯(lián)姻體育賽事中獲益的英利顯然并不想止步于南非世界杯。據(jù)悉，英利的下一步計(jì)劃可能是贊助美國的第一運(yùn)動(dòng)——橄欖球。道理也很簡單，美國是全球最重要的市場之一。(記者 翟敏 李偉銘)