石油王國(guó)致力于新能源發(fā)展的消息，吸引了全球的目光。1月18日至21日在阿布扎比舉行的第三屆世界未來(lái)能源峰會(huì)上，包括尚德太陽(yáng)能、英利綠色能源控股、中電電氣和國(guó)電晶德等在內(nèi)的總計(jì)42家中國(guó)太陽(yáng)能制造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)展臺(tái)面積超過(guò)1000平方米。

　　阿聯(lián)酋乃至整個(gè)中東的太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)商機(jī)有多大？《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在阿布扎比展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了多位中國(guó)太陽(yáng)能公司的市場(chǎng)代表和企業(yè)高管。

　　市場(chǎng)潛力巨大蘊(yùn)涵無(wú)限商機(jī)

　　“我認(rèn)為，中東地區(qū)的太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)潛力巨大，蘊(yùn)涵無(wú)限商機(jī)。”中電電氣光伏有限公司市場(chǎng)客房經(jīng)理馬成杰說(shuō)，“從資源角度講，中東地區(qū)多為沙漠地帶，高溫少雨，太陽(yáng)能資源極其豐富，具備大規(guī)模開發(fā)太陽(yáng)能的前提。”

　　國(guó)電晶德太陽(yáng)能科技公司營(yíng)銷部經(jīng)理紀(jì)黎萍、香港興業(yè)太陽(yáng)能工程公司副總經(jīng)理梁炳張、中國(guó)瑞達(dá)電源公司國(guó)際銷售部經(jīng)理彭萍、江陰博潤(rùn)新能源科技公司董事長(zhǎng)黃國(guó)強(qiáng)等，都十分看好阿聯(lián)酋及中東市場(chǎng)。

　　黃國(guó)強(qiáng)分析認(rèn)為，以阿聯(lián)酋為代表的中東石油國(guó)家，一方面擁有雄厚的資本，可謂財(cái)大氣粗；另一方面，他們開始轉(zhuǎn)變觀念，高度重視可再生能源特別是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展———比如，阿聯(lián)酋政府推出了規(guī)模宏大的馬斯達(dá)爾“造城計(jì)劃”，馬斯達(dá)爾城嚴(yán)格地說(shuō)就是一座“太陽(yáng)城”。這對(duì)于中國(guó)太陽(yáng)能制造企業(yè)無(wú)疑是一大利好。

　　包括黃國(guó)強(qiáng)、馬成杰、紀(jì)黎萍、彭萍等人在內(nèi)的許多中國(guó)企業(yè)受訪者表示，過(guò)去他們的太陽(yáng)能產(chǎn)品重點(diǎn)銷往歐美市場(chǎng)，他們都是第一次來(lái)到阿聯(lián)酋，對(duì)中東市場(chǎng)了解不多。

　　石油大佬“不差錢”中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入不易

　　江蘇皇冠煜華光伏公司銷售部經(jīng)理周麗萍、無(wú)錫賽晶太陽(yáng)能公司市場(chǎng)部經(jīng)理彭鈴錦、常州兆陽(yáng)光能科技公司銷售工程師李艷艷、金保利(泉州)科技實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理姚加蘇等，在接受記者采訪時(shí)均對(duì)中東太陽(yáng)能市場(chǎng)保持“審慎樂(lè)觀”。

　　周麗萍、彭鈴錦認(rèn)為，從阿聯(lián)酋目前的形勢(shì)看，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)屬于剛剛起步階段，真正的市場(chǎng)尚未形成。她們指著相對(duì)冷清的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，這個(gè)市場(chǎng)給人的感覺是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。而英利綠色能源控股公司的李小姐則直言，他們雖然參加此次展會(huì)，但對(duì)中東市場(chǎng)前景并不看好。

　　“中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入中東市場(chǎng)，必須做到知己知彼。”姚加蘇說(shuō)，“首先，阿拉伯人擁有雄厚的石油美元，也有著事事追求奢華的處事風(fēng)格。他們喜歡名牌產(chǎn)品，喜歡與國(guó)際知名公司合作，在這里價(jià)格甚至并不是最重要的因素。其次，中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)銷量都居全球第一，而且世界電池行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)中，包括臺(tái)灣在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)已占5家，但由于中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常常打價(jià)格戰(zhàn)，這在一定程度上損害了中國(guó)產(chǎn)品的形象，特別是阿拉伯國(guó)家對(duì)于‘m ade inChina’的產(chǎn)品存在偏見。”

　　調(diào)整“走出去”步伐中東市場(chǎng)“芝麻開門”

　　據(jù)了解，在此次世界未來(lái)能源峰會(huì)上，江蘇尚德太陽(yáng)能電力公司董事長(zhǎng)兼CEO施正榮獲得了“2010年扎耶德未來(lái)能源獎(jiǎng)”，這一消息鼓舞了中國(guó)參展太陽(yáng)能企業(yè)的信心。

　　“面對(duì)潛力巨大的中東太陽(yáng)能市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)必須依靠自己的實(shí)力挖掘商機(jī)。”安吉大成太陽(yáng)能科技公司副總經(jīng)理溫曉慧告訴記者，“我認(rèn)為，只要念對(duì)阿里巴巴的咒語(yǔ)，市場(chǎng)就會(huì)芝麻開門。”

　　金保利(泉州)科技實(shí)業(yè)公司營(yíng)銷總監(jiān)鐘曉東說(shuō)，中國(guó)企業(yè)必須研究中東市場(chǎng)的特征。比如，針對(duì)阿拉伯商人“追求奢華”、“不差錢”的性格特點(diǎn)，我們可以提供“全套能源解決方案”，采取太陽(yáng)能項(xiàng)目建設(shè)總包的方式，承擔(dān)“交鑰匙工程”。同時(shí)，產(chǎn)品服務(wù)也至關(guān)重要，我們可以采取阿拉伯人愿意接受的方式提供市場(chǎng)服務(wù)。

　　“中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)還要注意步伐的‘協(xié)調(diào)性’。”江蘇聚能硅業(yè)銷售部經(jīng)理張傳祥告訴記者，“歐盟為什么對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品反傾銷，是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)在‘走出去’中打價(jià)格戰(zhàn)。因此，我們必須吸取教訓(xùn)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，特別是價(jià)格上的協(xié)調(diào)；同時(shí)，練好內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　溫曉慧、張傳祥、黃國(guó)強(qiáng)、李艷艷等在接受記者采訪時(shí)還呼吁，致力于中東市場(chǎng)開發(fā)的中國(guó)太陽(yáng)能制造企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，建立商會(huì)組織，為產(chǎn)品更好的走進(jìn)中東市場(chǎng)鋪路搭橋。(記者李新民)