張茵的成功可以復(fù)制?
主持人:“在我們的財(cái)富論壇上呢,我們會(huì)給每一位候選人提供12個(gè)關(guān)鍵詞供他選擇,這12個(gè)詞都是跟財(cái)富有關(guān)的,我們還是請三位觀察員再選一下。”
王石:“我還是選執(zhí)著,我是第一次見到女首富,你們會(huì)發(fā)現(xiàn),她是很早就出國了,在香港之后到了美國,再回來這樣創(chuàng)業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)她在言談舉止上,她沒有用什么,一個(gè)蹦出個(gè)英文單詞啊,或者是用一個(gè)很時(shí)髦的語言啊,她還是很樸實(shí),她很多執(zhí)著,實(shí)際上就是她,她選擇她熟悉的行業(yè),而恰巧這個(gè)行業(yè)呢,從某種巧合來講,是一個(gè)是再生的資源,是講環(huán)保,現(xiàn)在一個(gè)新型的行業(yè),是一個(gè)既IT、生物工程之后,可以說是將來發(fā)展最有潛力的一個(gè)。”
封新城:“我選擇‘貧窮’吧,為什么選擇這個(gè),是因?yàn)檫@種反差。更多的正在渴望走上富裕道路上的中國人來講,是非常有意義的,那就意味這不僅是從國家從勢力上提升,擺脫這個(gè)過去的這種貧窮,而能夠具體到每一個(gè)人都有機(jī)會(huì),去擺脫貧窮。”
董倩:“我選共贏不僅是張茵女士跟他人共贏,更重要的是張茵女士所從事的這個(gè)行業(yè)能夠跟環(huán)境共贏,所以我選共贏。”
主持人:“好,謝謝董倩的解釋,那么現(xiàn)在我們讓張女士你自己來選擇一個(gè)詞。”
張茵:“我覺得三位觀察員說得對我來講都是比較適合的,共贏我覺得也是的的確確,我體現(xiàn)的財(cái)富是共贏的,社會(huì)的共贏。”
主持人:“那如果讓你從中選出一個(gè)最喜歡的詞呢?”
張茵:“那我可能還是執(zhí)著吧。”
主持人:“還是執(zhí)著,還是王石先生更了解你的心思。”
張茵:“因?yàn)槲矣X得執(zhí)著對于一個(gè)成功的企業(yè)家來講,必須要經(jīng)過執(zhí)著,他執(zhí)著,他有他的執(zhí)著才能有他的成功,如果他東抓一把,西抓一把,我相信他肯定不會(huì)有今天的成功的,所以我選擇執(zhí)著。”
主持人:“你最大的困難是什么呢?我想大家也聽一下,有哪些壓力是當(dāng)時(shí)是覺得很難渡過的。”
張茵:“如果講最大困難,可能就是在我這個(gè)2005年上市的時(shí)候,我說這是百年的基業(yè),并不是我這一代完了就完了,所以來講,在上市的時(shí)候?qū)ξ襾碇v的的確確是非常大的挑戰(zhàn),這個(gè)上市決定了玖龍未來的命運(yùn),所以我當(dāng)時(shí)上市,可能你們也看到我那個(gè)片段,是非常瘦的,實(shí)際上我東西也沒少吃,所以這個(gè)是對我最大的挑戰(zhàn),那么就說到最后了,要得到成果的時(shí)候又一個(gè)挑戰(zhàn),那就講到信譽(yù)了,我的定價(jià)以后,做了第一次推介會(huì),做完第一次推介會(huì)以后就在香港路演,第一天路演出就超額100多倍,完了我就接著到新加坡,新加坡那時(shí)候已經(jīng)兩百多倍了,當(dāng)時(shí)投行說你可以考慮提價(jià),但是最終我是沒有抬價(jià)的,所以說從新加坡到歐洲,飛機(jī)上幾小時(shí)是長途飛機(jī)雙向的通話,所以我到最后決定是不漲價(jià)的。”
董倩:“漲價(jià)又怎么樣呢?”
張茵:“漲價(jià)就馬上在三天就拿回一個(gè)多億的錢回來。”
董倩:“對啊,那為什么不漲呢?”
張茵:“為什么不漲,我覺得信譽(yù)很重要,玖龍?jiān)谶^這個(gè)十年,我這20年的創(chuàng)業(yè),我講過的話要算數(shù),你對員工的承諾,對政府的承諾,對社會(huì)的承諾,你講完就要算數(shù)。”
主持人:“我想在現(xiàn)場做一個(gè)調(diào)查,大家都是年輕人,都有著成功的渴望,都希望有一天也擁有那么多的財(cái)富,那么大家覺得張女士她所擁有的這個(gè)成功,是不是可以復(fù)制的方式?來,舉手表決。”
董倩:“我理解你的復(fù)制的意思就是說,張女士靠收集廢紙起家,成中國首富,如果我們現(xiàn)在收集廢鐵,若干年能不能成為中國首富,是這個(gè)意思嗎?”
張茵:“如果我只做原料,今天可能做個(gè)廢紙大王,做不到一個(gè)首富,做不到一個(gè)市值500多億的一個(gè)市值的,那么就是說我從原料市場看到中國造紙的一片空白,那我從香港轉(zhuǎn)到美國,從美國再轉(zhuǎn)到中國造紙,真正成功的是我的造紙,傳統(tǒng)工業(yè)的成功。”
主持人:“為什么你收廢紙可以收成這樣的一個(gè)百萬富翁,收成這樣一個(gè)億萬富翁,而且周圍,我們看到的很多收廢紙的,他們依然很貧窮。”
張茵:“對,就是你要去延伸,如果說我今天還收廢紙,今天大家都不會(huì)認(rèn)識我,就是我剛才講是一個(gè)轉(zhuǎn)化,我從一個(gè)原料轉(zhuǎn)化,那可能我未來又從我的造紙又轉(zhuǎn)化,這是要靠你的智慧去怎么轉(zhuǎn)化了,對不對?那你一個(gè)勁的收廢紙,收廢紙,收廢紙的利潤很低的,你怎么去轉(zhuǎn)化成這樣呢?所以從原料轉(zhuǎn)化為造紙,而且來講,我是做一行鉆一行,我看準(zhǔn)這個(gè)行業(yè),我認(rèn)為我看得非常準(zhǔn),我在這個(gè)行業(yè)發(fā)揮下去。”
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