劇本殺,井噴期已過行業熱度退卻?
劇本殺,井噴期已過行業熱度退卻?
記者調查濟南市場:仍有新店入局,比拼劇本質量與服務店家壓力不減
2016年前后,劇本殺開始出現在大眾眼線,而近年來,這個行業經歷了從井噴式增長到逐漸降溫的過程。濟南的劇本殺行業現狀如何?近日,記者對濟南市多家劇本殺店進行了探訪調查。
文/片 杜春娜
實習生 趙丹 濟南報道
“這兩年倒閉的店比新開的店要多”
所謂劇本殺,即通過選擇劇本角色,在主持人(也稱dm)的引導、場景氛圍的烘托、玩家及npc(非玩家角色)的演繹下,共同完成劇本設定任務的現實角色扮演游戲。
經過幾年發展,2021年劇本殺迎來頂峰時刻。艾媒咨詢調查信息顯示,在2021年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中,劇本殺的消費者偏好為36.1%,成為第三大線下娛樂方式。但近年來,劇本殺行業的熱度似乎正在退卻。
在社交媒體平臺上搜索“劇本殺”,有網友表示“對劇本殺的熱情在下降”“附近的門店倒閉”。“三四年前,每到周末就約著朋友去‘開車打本’,現在已經有一段時間沒去了。上次去還是去年暑假。”資深劇本殺玩家小張就是其中一員。在閑魚等二手平臺上,更是有“關店出劇本”的出售鏈接,劇本銷售價格從幾十元到幾百元。
22歲的濟南劇本殺門店“青鳥”負責人洛洛(化名)是國內第一批接觸劇本殺的玩家,他從五六年前開始就接觸劇本殺,今年7月份,自己的劇本殺門店正式開業,完成了從劇本殺玩家到經營者的轉變。
洛洛介紹,大概從2018年開始,國內劇本殺的實體門店開始變多。2021年,行業進入上升期。“在2020年和2021年,其他娛樂行業比較低迷,劇本殺反而獲得了很多人的歡迎,這讓劇本殺發展得更快。”他告訴記者,疫情結束后,劇本殺行業開始進入冷靜期,市場開始降溫,“這兩年倒閉的店比新開的店要多”。
不僅如此,洛洛坦言,這些年來,一些劇本殺的老玩家正在“脫粉”。“主要有三方面原因。有些店家為了翻臺率會壓縮劇本時間,刪一些劇情;同時,主持人專業水平不夠,對劇本不夠熟;還有一些劇本出現了質量不一、雷同套娃等問題。”洛洛稱,“這三方面的問題都會影響玩家的體驗感。”
成本更低、興趣驅動
行業仍迎來新入局者
劇本殺行業熱度退卻,但也不斷迎來新的入局者。“閉店潮之下,市場的飽和度也在下降,我們現在開店也恰逢其時。”洛洛提到,同時也是看到大學生是潛在的顧客群。
不僅洛洛于今年開店,全國連鎖的劇本殺品牌“綠洲”也在今年5月初于濟南泉城路上開設門店。據了解,“綠洲劇本殺”目前在全國有20多家門店,“我們在每個城市只開一家門店,濟南是總部直營。”“綠洲”濟南門店店長甄先生說,“我們對濟南市場很有信心,所以會選擇在這里設立門店”。
暴風雪推理社是一家新開的個人門店,其店長劉先生與洛洛的經歷相似,均是從愛好者轉變為經營者,門店在今年3月初開業。“濟南的劇本殺店開過很多,也關過很多。我開店是因為喜歡劇本殺,加上我本身就經商。”劉先生認為,“連鎖店和個人門店各有優勢,連鎖店有更系統的運營模式,個人店則更看重個人的經營管理能力”。
對于經營者來說,相較于其他行業,劇本殺的開店成本更低。“劇本殺門店一般都會選擇在寫字樓內,不需要明顯的門頭,在一定程度上,租金成本會低一些。”劉先生說。
記者了解到,目前濟南劇本殺門店有幾十家。在高德地圖上搜索“劇本殺”,這些門店集中于濟南泉城路等熱門商圈的寫字樓,以及長清大學城附近。
缺少優質主持人
影響玩家體驗
“門店的數量下降了,競爭并未減少。”濟南一位劇本殺門店店長表示,劇本與dm(主持人)仍是劇本殺店發展的關鍵因素。
“擁有上百個劇本是一個劇本殺門店的基礎要求。而且劇本更新迭代速度非常快,要不斷去購買新的劇本。”洛洛告訴記者,購買劇本的支出,在資金投入中必不可少且占比較大,“可能會花費幾萬到十幾萬元”。
據了解,劇本殺的劇本類型分為盒裝(任何門店均可購買)、城市限定(發行方在一個城市只出售幾本)和城市獨家(發行方在一個城市只會出售一本)。在價格方面,盒裝為幾百元,城市限定則為幾千元,獨家劇本價格最高。
“城市限定的劇本一般是鎮店之寶。因為它體量更大,而且是限定本,加上老玩家更喜歡玩城市限定。”洛洛表示,行業更多依靠老玩家,他們店里老玩家的比例大約占三分之二,“拿到城市限定的劇本在一定程度上會為門店贏得更大的競爭力”。
劇本殺門店都想擁有更優質的限定劇本,不過在限定劇本的出售上,發行方擁有著更大的決定權。如何搶得城市限定劇本?洛洛說,發行方有自己的衡量標準。“比如系列劇本,店家有發行方的第一部,那么他們獲得第二部的可能性就會更高。另外,發行方可能還會綜合考慮門店的經營時間等多個因素。”
此外,對于店家來說,除了不斷增加優質劇本外,服務質量成為另一比拼項目。“我們現在的服務要求就是‘海底撈’式服務,在各個方面都希望能做到沉浸式。”“綠洲”濟南店店長甄先生說。
“對于玩家來說,最直接的服務體驗來源于dm。dm不僅需要組織游戲、引導玩家進行劇本殺活動,還承擔了導演、裁判和公證人等多重職責。因此dm的業務能力很重要,一個好的dm可以讓游戲進行得更流暢、更沉浸。”洛洛之前就是dm,現在他依然會“帶本”。“dm要了解每個本子,最好能做到脫稿‘帶本’。”洛洛說道。
“dm要有一定的表達技巧和溝通能力。”劉先生表示,劇本殺行業目前很缺優質的dm。同時,也有店家稱,有些dm的專業素質不高,很影響玩家的體驗,在招聘新的dm之后,他們通常都會培訓幾個月。
店鋪加大營銷
提高新玩家入場率
從2016年到如今,劇本殺行業在價格、營銷等方面的競爭仍在加劇。
“假如濟南目前有30家劇本殺門店,如果一家門店要維持正常經營,每個月至少要有大概3萬元的流水,那么整個市場要有90萬元營業額,這對于現在店多客少的市場來說,要求很高。”劉先生稱,原來顧客多,門店選擇顧客,現在需要門店去拉顧客。
如何獲得更多客流?這也成為劇本殺店頗為棘手的難題。“對顧客來說,最有吸引力的就是價格。”劉先生表示,今年濟南劇本殺市場打起了價格戰。由于劇本的購價透明,大部分店家會選擇在自己成本允許的范圍內,提供更低的價格。
同時,劉先生介紹,城市限定劇本的價格高,但體驗感強,可以用來維持老玩家,盒裝劇本可以打價格戰,以吸引新玩家。
不過,“劇本殺店目前已經進入到營銷搶客階段。”濟南一家劇本殺店工作人員說道。
“對于這個行業來說,顧客主要就是來自兩個方面:一是老玩家的私域運營,二是在美團、小紅書等平臺拉新客。”洛洛透露,目前有些店鋪加大營銷,吸引新顧客,提高新玩家的入場率,“把新玩家吸引進來后,通過微信等私域運營加強他們的黏性”。
“酒香也怕巷子深,我們也在營銷推廣上下功夫,但相較于連鎖店的專業營銷優勢,個人店在營銷上還處在摸索階段。”劉先生說道。(齊魯晚報)
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