蘇北6萬人的沙集鎮(zhèn)有1200余家網(wǎng)店 崛起一個龐大的沙集網(wǎng)商群體 農(nóng)民致富走出特色之路

　　8月20日，《2009年度上半年網(wǎng)購市場發(fā)展報告》顯示，上半年僅淘寶一家，網(wǎng)上交易額就高達(dá)809億元，逼近2008年全年的999.6億元，注冊會員1.4億，占全國網(wǎng)民數(shù)四成以上，數(shù)目驚人。

　　總是走在前端的廣東人此次仍然貢獻(xiàn)最大。半年時間，廣東消費者網(wǎng)購額度接近100億元，穩(wěn)居“龍頭寶座”。與此同時，廣東在淘寶上的注冊用戶也接近2000萬人。

　　然而，走進(jìn)蘇北農(nóng)村，電子商務(wù)的滲透力和在民間的生命力同樣讓人們驚詫。僅徐州沙集鎮(zhèn)，6萬人口中就有1200余家網(wǎng)店。傳統(tǒng)意義上，與網(wǎng)絡(luò)相隔甚遠(yuǎn)——更別提電子商務(wù)——的中國農(nóng)民，在土房里，在犬吠聲中，正在鍵盤上敲打著網(wǎng)絡(luò)時代的又一個奇跡。

　　8月29日，23歲的楊陽聚精會神地盯著電腦，無暇顧及旁邊發(fā)生的任何事，午飯也只扒拉幾口就放下了。快遞單就放在手邊以備隨時填寫。

　　楊陽的工作熱情驚人，每天早上9：00到晚上12：00，他都掛在線上，隨時等生意上門。也難怪，他才開了4個月網(wǎng)店，月收入已經(jīng)近萬元。

　　電腦上不停地跳出對話窗口，楊陽用左右兩個食指敲字母，左手拇指按空格，打字速度也快得驚人。當(dāng)?shù)厝斯苓@種打字方式叫“三指禪”，幾乎都是從“一指禪”慢慢練出來的。

　　一臺電腦、散落的快遞單、簡單的家具、紅色的磚房、看家的黑色土狗——強(qiáng)烈的視覺反差構(gòu)成了江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村最普通的一戶民居。當(dāng)然，最重要的是埋頭看電腦的村民——人們就連和他說句話都生怕耽誤他做生意。

　　復(fù)制

　　很短的時間內(nèi)，10家、100家、上千家網(wǎng)店轟轟烈烈地上陣，孫寒的成功被復(fù)制了1200多次

　　楊陽并不滿足于現(xiàn)在的收入，他的榜樣是同村27歲的孫寒——村里最早開網(wǎng)店的人，年收入以幾十萬計。東風(fēng)村以前是“破爛村”，以廢品收購為主，現(xiàn)在，全村500多戶人在400多個網(wǎng)店上賣簡易家具，而這個轉(zhuǎn)變只花了2年的時間。

　　一切，要從孫寒和幾個朋友的創(chuàng)業(yè)開始。2006年，孫寒辭去了在當(dāng)?shù)匾苿庸�司的工作，放棄了每月兩三千元的穩(wěn)定收入，執(zhí)意創(chuàng)業(yè)，一天到晚地擺弄起電腦。

　　母親夏翠俠做的是傳統(tǒng)的窗簾生意，對兒子癡迷于虛無縹緲的網(wǎng)絡(luò)無法理解，認(rèn)定兒子在騙她。“小孩玩電腦都不干正事的。”孫寒想換臺電腦，還差幾千元，夏翠俠死都不給。后來，“他就這樣摸著我的頭說，媽，我用電腦是做生意，做正事，沒騙你。”夏翠俠比劃著當(dāng)時的情景，表情卻已是一臉驕傲。

　　挨不過兒子的懇求，家里添了3000多元買了臺新電腦。孫寒大張旗鼓地干起來了。他在淘寶上注冊了一家網(wǎng)店，賣的是小飾品，從外地進(jìn)貨，零零散散地在家里鋪了一地。直到那一刻，夏翠俠才終于確定，兒子真的開始做生意了。幾天后，孫寒做了第一單生意，價值十幾元。

　　因為喜歡宜家的風(fēng)格，2007年5月前后，孫寒決定轉(zhuǎn)做可拼裝的簡易家具。當(dāng)?shù)厝蹦窘常�缺木材，沒渠道，一切都是重頭做起。

　　把圖片轉(zhuǎn)化成第一件產(chǎn)品，足足花了一個月時間。慶幸的是，孫寒成功了。產(chǎn)品在網(wǎng)上大受歡迎，而旁邊的人們也動心了。有人跑來問開網(wǎng)店的訣竅，孫寒教了，他知道“集店成市”的道理，更何況“自己的生意都做不過來”。

　　很短的時間內(nèi)，10家、100家、上千家網(wǎng)店轟轟烈烈地上陣，孫寒的成功被復(fù)制了1200多次——全鎮(zhèn)6萬余人開了1200多家網(wǎng)店。

　　態(tài)度從初始的猶豫到轟轟烈烈的復(fù)制，特色產(chǎn)品從無到有，沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民們只用了2年的時間。

　　帶動

　　不論是賣手機(jī)的、賣衣服的、賣鞋的、理發(fā)店、農(nóng)機(jī)店，80%都有電腦，并且開著網(wǎng)店

　　同樣壯觀的景象還出現(xiàn)在幾十公里外的顏集鎮(zhèn)堰下村。村子里圍坐著乘涼的大爺們聊著跟電腦有關(guān)的話題。顏集鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是花木生產(chǎn)，堰下村700多戶人開了200多家網(wǎng)上花店。

　　31歲的姜普會至今還記得第一筆網(wǎng)上生意上門時的慌亂。去年3月，網(wǎng)店才開了10天，像平時一樣，她一邊打理著自家的小賣部，一邊看著孩子。突然，擺在角落里的“大肚子”電腦響了，原來是浙江一位顧客發(fā)消息要買東西。

　　“我可就慌了，人家讓發(fā)個鏈接我也不會，我就讓他教我，幸虧那客戶人好，很有耐心，一步一步地告訴我該怎么做。”第一單生意，姜普會賣了300多元。

　　生意越做越好，在上海當(dāng)水電工的丈夫今年也不再外出打工了，年輕人陸陸續(xù)續(xù)都回到了家鄉(xiāng)。想起這些年一個人又帶孩子又看店的辛苦，姜普會現(xiàn)在由衷地覺得幸福。

　　每天下午，一輛輛白色小面包車就會穿梭在沙集鎮(zhèn)的大街小巷收貨。楊陽就會把積攢了一天的訂單和貨品一股腦兒地交給快遞，地點分布在全國各地甚至海外。

　　剛開始時，鎮(zhèn)上只有一兩家快遞公司，如果送往江浙滬地區(qū)，15公斤以內(nèi)價格是10元，現(xiàn)在，已經(jīng)降到了6元。十幾家快遞公司扎堆競爭，“很痛苦”卻也快樂著。僅EMS

　　一家快遞，據(jù)估算，每天營業(yè)額能達(dá)到7000元，以前在江蘇省EMS排名倒數(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)居三甲之列。每年，沙集鎮(zhèn)快遞營業(yè)額能達(dá)到六七百萬元之巨。

　　以前賣不掉的木材，人們現(xiàn)在搶著要，搶不到還要到安徽、湖南、廣西等地買。木匠們不用去上海、廣東做裝修了，現(xiàn)在即使每天80元，都不一定有人愿意做。

　　沙集鎮(zhèn)的簡易家具都是要顧客自己拼裝的，廠家只要做成木條、木板，準(zhǔn)備好螺絲就行。加工廠里，附近村鎮(zhèn)的人們來打工，磨木條、打包，工資也能達(dá)到每天30元。

　　走在鎮(zhèn)子的主干道上，街道兩邊的店鋪里，不論是賣手機(jī)的、賣衣服的、賣鞋的、理發(fā)店、農(nóng)機(jī)店，80%都有電腦，并且開著淘寶店，賣的全是木制家居用品。

　　共享

　　要是哪家缺了貨，只要開開自家的大喇叭，在全村廣播一下就行了。一到旺季，喇叭聲此起彼伏

　　孫寒說，每件產(chǎn)品一出來，立刻就被復(fù)制，就連放在網(wǎng)頁上做宣傳的圖片也會立刻被復(fù)制，在全村流傳。拍圖更是有趣。有的人家是開影樓的，拍出的圖片就是好看，自然也最受歡迎。誰家家具好看，也會成為街坊四鄰取景的絕佳選擇。家里的小孩也被“借去”當(dāng)模特。

　　沙集鎮(zhèn)有1200多家網(wǎng)店、33家家具加工廠。也就是說，絕大部分網(wǎng)店并沒有自己的加工廠，只是“經(jīng)紀(jì)人”做銷售，拿貨就從別家拿。“舉個例子，這件產(chǎn)品他拿走了，賣了10元的利潤，加工廠拿7元，銷售就拿3元。”

　　而在堰下村，村民們想出的辦法就更加有趣。一根根電線桿散落在茵茵綠樹中間，每根電線桿上都掛著七八個大喇叭，朝向四面八方。原來，要是哪家缺了貨，只要開開自家的大喇叭，在全村廣播一下就行了。一到旺季的時候，喇叭聲此起彼伏。

　　周曉是個赤腳醫(yī)生，家里開了診所。一進(jìn)門，人們總是會吃驚地看到，三臺電腦擺在桌子上。“3臺電腦，3個淘寶店，1個阿里巴巴店。”

　　周曉很驕傲。每天上午，他會像過去一樣坐在診所里當(dāng)醫(yī)生，中午就開始打理網(wǎng)店，收訂單、打包、發(fā)貨，當(dāng)個實實在在的網(wǎng)商……雙重角色，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，就這樣被網(wǎng)絡(luò)區(qū)隔開。

　　村民們都有開網(wǎng)店的訣竅。周曉精通電腦，“取巧”地買了軟件，每天可以定時發(fā)消息，這樣就能保持他的網(wǎng)店從早到晚都能被顧客看到。旁人來問，周曉也從不諱言。還有打字不熟練的，先讓人家把常用的話打好，存起來，到時候直接復(fù)制就可以了。

　　前景

　　隨著電子商務(wù)在蘇北農(nóng)村的迅速躥紅，同樣會帶來有著本土特色的問題

　　“先低價銷貨，爭取信用額度，然后要做網(wǎng)站推廣。”楊陽顯然很理解信用和“眼球經(jīng)濟(jì)”的實際效用，然而這些知識并不一定來自書本，更多的是口耳相傳的經(jīng)驗。

　　弗里德曼曾預(yù)言發(fā)展中國家在信息時代的表現(xiàn)：“(發(fā)展中國家)首先將會用廉價勞動力、高技術(shù)以及重新構(gòu)想未來的高度創(chuàng)造力去解決自身的問題。”此時此刻，中國農(nóng)民正在用實際行動證明著他們身上所蘊含的巨大潛力。

　　如果沒有網(wǎng)絡(luò)，如果沒開網(wǎng)店，周曉龍應(yīng)該還在常州修汽車，每個月掙700元，交完房租，剩下的錢全都花完。現(xiàn)在，21歲的他躺在皮椅上，臉龐稍顯稚嫩，卻竭力表現(xiàn)出老板的派頭。

　　他是父母的“經(jīng)紀(jì)人”，各做各的生意。他收購父母種好的花，然后在網(wǎng)上販賣，賺取差價。截至8月底，他今年的銷售額已經(jīng)有六七萬元。

　　不像那些竭力從農(nóng)村逃離到城市的年輕人，周曉龍不介意別人說自己是農(nóng)民。“自己勞動所得。”言語中透著和年齡不相稱的沉穩(wěn)和淡定。

　　隨著電子商務(wù)在蘇北農(nóng)村的迅速躥紅，同樣會帶來有著本土特色的問題。過度復(fù)制引起同質(zhì)化競爭，生產(chǎn)方式落后也降低效率，村民們有時甚至打起了價格戰(zhàn)，利潤一降再降。

　　還好，孫寒已經(jīng)請了位設(shè)計師，爭取做更多原創(chuàng)作品，引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，做強(qiáng)做大。(文、圖/本報記者李穎)