基金博弈券商：“新基金賣好了 分倉量加兩成”

　　今年上半年股指震蕩下跌，新基金銷售跌至冰點。為了盡量擴大首發規模，基金公司使出渾身解數：除了給銀行渠道更高的激勵外，還以增加分倉量為條件激發券商渠道銷售潛力。

　　深圳一家正在發售新基金的基金公司渠道總監表示，今年以來新基金數量大增，但銀行渠道資源有限，傳統五大行壟斷基金銷售市場大部分份額，多數基金公司希望通過銀行渠道獲得新基金發行好成績的想法難以實現。

　　同時，券商銷售渠道潛力一直未充分挖掘，部分基金公司打起券商渠道的主意。按照業內規則，券商利潤較大一塊來源于基金公司分倉。因此，基金公司在券商面前顯得底氣十足，不必像在銀行渠道面前那樣“俯首稱臣”。尤其對一些營業網點較多的券商，基金公司開出很誘人的條件：只要基金銷售量增加，將優先考慮增加分倉量！

　　深圳一家大型券商的理財經理透露，該券商在深圳網點眾多，客戶群風險承受能力較高，資金量頗為可觀。近期，深圳一家資產規模超過千億的基金公司與該券商達成一項交易：只要基金銷售量達到基金公司的期望值，該券商可以從該基金公司獲得的分倉量將至少增加兩成。

　　有業內人士表示，按照業內通行的規則，基金公司給券商的分倉主要是依據兩個標準：一是券商研究報告的質量；二是券商為基金公司帶來的銷售量。在市場行情好時，基金公司對來自券商的銷售量并不在意，研究報告質量好壞成為決定分倉量多少的主要標準，此時基金公司投研部門擁有絕對話語權；當市場行情陷入低迷時，基金公司開始重視來自券商渠道的銷售量。

　　據介紹，隨著老百姓資產配置觀念的增強，來自券商渠道的眾多股民客戶也會將部分資產配置基金，或者通過定投的方式投資基金，券商渠道的基金銷售量占比將越來越大。

　　“未來基金銷售的細分化趨勢會越來越明顯，券商渠道也會越來越強，因此，基金公司在分倉和銷售量上面與券商的博弈也會越來越激烈。”有業內人士如是表示。記者 付建利